用户突破15万户 东莞电信宽带市场独树一帜

王祥明 柳冬山


东莞电信在宽带市场各路人马忙于圈地和炒作声中，独树一帜，格外引人瞩
目。迄今为止以15万以上的宽带客户量稳居东莞第一位。

中国电信东莞分公司
2000年年底在东莞率先开始发展宽带业务。据电信统计资料显示，2001年7月，东莞电信宽
带用户仅1万户；而时至今日，用户数陡增至15万户。在宽带竞争异常激烈的形势下，为何
中国电信东莞分公司宽带业务在短短的三年时间里，仍取得了如此大的成功？其中又有多少
耐人寻味的奥秘呢？

中国电信自发展宽带以来，2000年基本属于宽带业务的摸
索测试阶段，用户量较少。到了2001年上半年，宽带业务开始第一次大会战。2001年7月，
宽带用户数达到1万多户。

2002年，中国电信启动“宽带极速之旅”。活动极
大促进了东莞宽带接入业务的发展，巩固了中国电信在东莞接入市场的领先地位，树立了中
国电信宽带品牌形象。年底，用户数达到6万余户。

2003年，经过两年的宽带
业务培养期，网络快车品牌的市场认知度大幅度提升，宽带放号速度加快。年底用户数已经
激增至11万户，宽带放号基本以翻倍的速度增长。“宽带极速之旅2003”也适时全新登场，
使宽带概念更深入人心，同时也为日后互联星空的发展奠定了市场基础。

中国
电信东莞分公司目前正在主推的核心产品———影视和教育两大频道，用户只需每月增加3
元，就可观看电影频道提供的两千多部大片。此项以丰富宽带用户的网络应用为目的，达到
培养普遍用户上网习惯。增加5元就可通过教育频道，享受名师指导。

仅此两
项，电信东莞分公司一个月就发展了1万多用户，宽带一旦与内容相捆绑，威力令人暗叹。





----《通信产业报》