联通渡过最困难时期 不会打价格战

在昨日于深圳举行的股东大会上，中国联通董事长王建宙向股东们表示，公司
现在已经渡过了最困难的时期，尽管当前电信行业竞争激烈，但公司不会打价格战，而是坚
持“利润第一，用户数第二”的发展战略，努力实现投资者利益最大化。



不能再靠价格战了


2003年年报显示，尽管平均每月每用户通话分钟数(MOU)增加了8.2分钟，但联
通的平均每月每用户收入(ARPU)却比前一年下降了10.6元。这主要是由于移动电话业务竞争
激烈所致，特别是多家公司加入这一市场之后，竞争趋向白热化。



王建宙表示，“今天的确不得不正视价格战的重要因素，但我们坚决不会跟着
降价。”他同时透露，联通一直在向管理层反映，要求加强管理，“至少要建立网间双向结
算，目前管理层虽然还没有明确的态度，但已引起管理层的高度重视。”



王建宙称，CDMA网对中国联通具有非常重要的意义，为中国联通差异化策略提
供了强大的技术支持。1994年发展初期，的确靠低价等策略扩大了市场份额，但现在联通的
用户数已经突破一亿，已经不能靠价格战了。“C网在国际上也是非常先进的，因此，联通
要把技术的领先转化为业务的领先，再转化为市场的领先。”



“中国联通2003年就提出，新增的用户都是要赚钱的用户，但不可否认，部分
分公司执行得还不够，但我们的战略很明确，就是要把利润放在第一位，用户数的增加放在
第二位。”王建宙强调说，“当然用户数也是非常重要的，要千方百计扩大用户群。我们的
重点是集团用户、时尚青年和高端用户，高端用户目前开发得还不够，但不久联通将推出双
模手机，很多客户将愿意使用。”



佟吉禄则表示，相信今年的ARPU降低幅度肯定会趋缓，今年盈利应该还是稳中
有升的态势。



3G的关键是牌照问题



对与会股东非常关注的3G问题，王建宙表示，联通的CDMA1X已经向3G迈出一大
步了：“跟和记黄埔旗下的3G比，仅少了个可视电话业务，已经完成了过渡到3G的技术性测
试。技术上，联通在2.5G是先进的，在3G也是先进的，而且相比之下，联通未来花在3G上的
开支将大大减少。”



王建宙坦言，“3G对联通最大的风险是发几个牌照的问题，如果控制在较小范
围内，对公司最有利，公司现有网络也可以满足要求，如果扩大牌照范围，甚至发给垄断的
固定电话运营商，将会给公司带来很大的风险，我们也反映了这个问题，管理层对此是非常
谨慎的。”他透露说，从权威渠道得到的消息看，有两点是可以肯定的，一是管理层不会很
快就发3G牌照，二是即使发也会严格控制的。




摘自　金羊网-新快报