美国：小企业也可以从电信合同中受益

在美国，为了节支增效，越来越多公司把目光放到电信支出上面，通过与无线
运营商进行交涉谈判可以实现降低成本的目的。正如所料，公司越大，他们的集团购买力越
强，因而越容易从电信合同中受益。然而，据In-Stat/MDR的分析，通过仔细研究以及将电
信购买力集中化，小公司也可以提高他们采购能力。



近年来，运营商对商务用户的注意力越来越高。而这种关注并非只针对大企
业，所有运营商都有针对不同级别商务客户和特别垂直市场的商务销售战略。In-Stat/MDR
发现，对于运营商来讲，5到99个的小公司的所带来的机会很有价值。尽管少于5人的公司对
于运营商没有什么吸引力，他们还是应该做些工作来开发一些针对SOHO市场的计划，因为在
美国SOHU的数量巨大。



In-Stat/MDR在近期对无线业务公司用户的调查发现，公司采购无线电信业务
的复杂程度正在提高，表现在：



企业的规模决定了企业是不是从一个首选的供应商采购特定的服务



几乎全部公司都了解首选供应商项目，但是却很少有公司拥有首选供应商。而
且，还有7%的公司表示他们没有计划选择一个首选供应商。



5个调查回复者中有一个称他们的公司因为设立一个首选供应商的程序很麻
烦，所以他们没有做这面的工作。



总体来讲，超过三分之一的公司不为员工报销手机费。SOHU公司老板最有可能
为员工报销100%的手机费。





摘自　ChinaByte