中国联通如何成为宽带市场的第三种力量

在中国电信、中国网通之后，中国联通如何成为中国宽带市场三足鼎立局面中
的第三种力量。新的技术应用、新的商业合作模式成为中国联通的突破口



单纯从目前的市场表面状况来看，中国电信、中国网通将大部分宽带市场份额
瓜分完毕之后，留给中国联通的开拓余地并不大。但是，在宽带市场粗放经营的现状当中，
中国联通并不缺少机会。



中国联通在宽带业务发展方面制定了明确的发展战略：上游开发新增值业务；
中游加强与合作伙伴的合作；下游做好联通网苑的网吧连锁业务。中国联通宽带业务未来的
发展框架雏形已经显现出来，在联合长宽等宽带力量的基础上中国联通逐渐成为宽带市场的
第三种力量。



中国联通宽带业务合作路宽



在运营商相互严密布防的宽带接入市场，中国联通想要从正面突破的可能性并
不太大，而且全面介入宽带接入市场的成本也非常高，短时间内势必也难有大的作为。寻找
合适的合作伙伴寻求共同发展宽带业务成为中国联通的一个重要的选择。



2004年5月10日，中国联通分别与新加坡电信、中国香港恒通REACH、中国澳门
电讯签署了数据通信业务双边合作协议与数据通信业务一站式服务协议。也就在不久之前的
4月14日，由中国联通与俄罗斯TransTeleCom、蒙古铁道通信公司合建的中蒙俄光缆也正式
开通。中国联通副总裁李正茂高度评价此光缆为新的“欧亚大陆桥”。通过这样的国际合作
的方式，中国联通的宽带业务也找到了一个新的突破口。中国联通数据网络的国际通达方向
更加广泛，标志着中国联通数据业务的国际合作有了新的突破。



在国内，中国联通在宽带市场的业务合作方面走得更快。2003年9月，中国联
通同长城宽带网络服务有限公司宣布签署全面战略合作框架协议，将联合国内各内容提供商
和设备制造商共同打造宽带产业链，致力于宽带市场的发展。此举也标志着中国联通互联网
应用和宽带服务产业链的正式形成。



关于二者的合作，中国联通刘韵洁副总裁说：“联通与长宽在应用服务业务上
有很强的互补性，IP语音通信和网络游戏是联通的突出强项；而在宽带接入等方面，长宽有
明显的优势；双方将加强互联网间的互联互通，共同整合双方的内容与应用资源，共同打造
宽带内容应用服务平台。”



“宝视通”成宽带应用王牌



在宽带应用瓶颈凸显的时候，中国联通逐渐找到了宽带应用的王牌。中国联通
从2001年已开始建设面向社会公众的宽带视讯业务平台。该基于H.323协议的视讯公众交换
平台，品牌名为“宝视通”，自2002年就开始向公众提供电信级的公众视讯业务，大大降低
了使用门槛。联通“宝视通”业务采用H.323技术体制，可以同时支持3500多个终端同时召
开多组会议，网络容量在500万个用户以上，是目前世界上最大的基于IP技术的公用电视会
议网。



2004年5月19日，中国联通公司在北京举办了“宝视通”业务全国推介会。
“宝视通”宽带视讯业务是中国联通基于先进的宽带视讯网向用户提供可同时传送语音、图
像、图文信息的一项全新的业务。用户可以通过设置在家庭或企业桌面的“宝视通”视讯终
端，通过专线或互联网接入到联通宽带视讯网使用该业务。目前联通宽带视讯网覆盖全国
300多个城市，通达中国香港、中国台湾、美国、新加坡、澳大利亚等国家和地区。



宽带电话在全球范围内正在逐渐成为热点，并给传统的通信业务带来巨大的冲
击。据市场研究公司In-Stat/MDR最新的报告称，宽带网IP电话是一项规模很小但是增长迅
速的服务。虽然在2003年年底只有13.4万用户，但是目前低廉的服务价格和诱人的新通信功
能正在推动这项服务的应用。该公司预测2008年，这一通信业务用户将突破1000万。



中国联通副总裁李正茂博士认为，宽带市场单纯比拼接入意义不大，应用瓶颈
必须要得到解决。联通的视频会议系统在技术方面优势明显，而且宝视通在价格方面同样具
有很强的竞争力。通过宝视通这一突破口，中国联通在宽带应用方面的优势逐渐得到体现。





摘自　赛迪网