麦克尼利何日才能带Sun走出深渊

导言：7月26日《商业周刊》撰文指出，Sun微系统“成也麦克尼利，败也麦克尼
利”。1990年代中期Sun研发Solaris软件大获全胜，这一切归功于首席执行官麦克尼利与众不同
的思维和果敢；然而6年后的世纪末，同样也是麦克尼利的固执已见，把Sun带上了一条不归路。
Sun是否有机会再次崛起，还是就此淡出硅谷，这将是麦克尼利、也是Sun的最后一次也是唯一一
次搏击。



Sun微系统公司首席执行官斯科特·麦克尼利很善言辞，他有一句口头禅：“与众不
同的智慧才是真智慧”。之所以把这句话奉为神明，是因为他自己的相关经历。以1995年为例，
包括惠普、IBM在内的几乎所有的竞争对手都投入到研发运行视窗下一代操作系统的新一代服务器
产品中。华尔街的分析师也建议Sun加入到这一潮流之中，但麦克尼利拒绝了，转而投入巨资研发
Sun自己的软件产品Solaris，后来的结果证明麦克尼利是完全正确的，无论从速度、可靠性和安
全性上来说，Sun服务器产品都是竞争对手所不能比的。随着科技繁荣期的到来，Sun的服务器成
了成千上万家新兴企业和金融公司的必备产品。



6年后的1990年代末，科技泡沫濒临破裂，华尔街的分析师再次建议麦克尼利：
未雨绸缪，收缩研发规模，并进行裁员，麦克尼利又一次坚持了自己的立场，但是这次他犯一个大
错误。过去三年间，Sun的销售额下降幅度超过了48%，市场份额也丧失了三分之一，这场恶梦还
在继续。在竞争对手经营状况相继出现好转之时，Sun却依然深陷泥潭，股票价格也由2000年的每
股64美元下跌到现在的4美元。



这是一个典型的由管理酿成的悲剧，而造成这一悲剧的原因很大程度上要归于
现年49岁的麦克尼利。他的桀骜不驯，不可改变的决心以及完全的理想主义成了不可饶恕的错误。
2000年底全球科技产业走向低谷，Sun的整个管理团队，包括首席科学家比尔·乔伊、总裁爱德华
·詹德都恳求麦克尼利收回他的蓝图，尽快适应当前的形势，而麦克尼利再一次拒绝了他们的请
求。



“我不会临阵脱逃”



随着科技产业的进一步恶化，麦克尼利的反思维也被彻底抛弃了。麦克尼利固
执己见，不理会别人意见的作法曾经取得过成功。不过这次情况却出乎他的预料。当他的管理团队
督促他改变策略的时候，他也深感此次关系更加重大。他决心战胜那些目光短浅的智囊们，特别是
华尔街的分析人士，以便Sun能够继续保持革新的动力。他深信，他的可信性、经验以及敏感的神
经正是公司在最艰难时期所需要的东西。据公司前副总裁拉里·哈泊利回忆，麦克尼利当时曾对员
工们说：“我在这儿，我不会临阵脱逃。目前我们面临一个非常严峻的形势，我们将共同面对渡过
这个难关。”



麦克尼利严重低估了科技行业低迷的严峻形势，他放弃了用户需求的低端服务
器。随着时间的推移，公司遭受的损失也随之增加。麦克尼利的雄心壮志在别人眼中也慢慢变成了
固执的代名词。



一些投资者认为，该是麦克尼利让位的时候了，至少是让出首席执行官一职。
贝尔斯登公司分析师安德鲁·内夫说：“如果一艘船一直保持着向一座冰山撞去的方向行驶，那么
很自然你就得换船长。”但是，Sun的这位船长很可能将继续为这艘船掌舵。公司董事会并没有要
求麦克尼利下台的计划。



麦克尼利本人表示：“也许该是赶我走的时候了。但是，我有20年的从业经
验，我今年49岁，但是我身体健康，精力充沛，思维敏捷，在全球有着良好的客户关系。”显然麦
克尼利丝毫没有自我怀疑和自我反省。他曾说：“我并不是跟着感觉走。”



相反，麦克尼利正在利用他所谓的“破坏式革新”来改变Sun目前的处境。当多
数竞争对手都在生产普通电脑并大打价格战之时，Sun却计划着改变游戏规则。在高端服务器市
场，Sun正在开发一次可处理几十个任务的“吞吐量计算”芯片。在低端服务器市场，Sun将利用
AMD廉价的芯片生产服务器。麦克尼利的计划听起来不错，但是执行起来却困难重重。新战略要求
Sun立即在两个方面采取行动：一方面建造准系统服务器，另一方面开发尖端技术。1



没有出路？



Sun的竞争对手注重其他行之有效的方法。戴尔侧重效率和低成本，仅花2%的销
售收入用于研发。而Sun却把销售收入的17%投入到研发中。戴尔首席执行官凯文·罗林斯说：
“麦克尼利是一个精明的人，不过，我并没有看出他有什么办法让Sun走出困境。据了解，多数客
户慢慢地不再使用他们的产品了。”



人员大量流失



Sun人员大量流失最早出现于去年九月。截止2002年年中，Sun有一半的高级管
理人员流失。Sun的前景暗淡，客户和公司内部人员都督促麦克尼利改变策略。关键性一步就是麦
克利尼必须改善与微软的关系。最终，麦克利尼于去年6月表示，客户的要求战胜了他。他不得不
收回他的自傲，与微软首席执行官史蒂文·巴尔默通了电话。



Sun与微软修好



4月2日，麦克利尼与巴尔默宣布了一条令人震惊的消息。Sun撤消两起诉讼，并
因此获得19.5亿美元的补偿。根据一项协议，Sun服务器将可以运行Windows。



目前，麦克利尼与以前一样争强好胜，充满乐观。在一系列的采访中，他描绘
了抢占服务器市场的蓝图。基于Sun吞吐量计算的服务器有望于2006年面市。目前，公司正在向企
业销售被称作Java企业系统的一个电子商务软件包。麦克利尼面临的一个大挑战就是重新获得客
户的信任。多年来，企业消费者似乎清楚Sun在哪方面的技术领先并购买其产品。而现在，许多人
认为Sun在这关键几年里一直在盲目地发展自己。



Sun的衰退是一个真正的悲剧。纵观公司的发展史，麦克利尼的冒险精神所导致
的结果是就是使微软和IBM等竞争对手受益。除非麦克利尼在一次大胆的转变中能够取得成功，否[!--empirenews.page--]
则这最终可能会对硅谷，甚至是对美国的技术实力形成一次沉重打击。





摘自　ChinaByte