英国电信：BtoB运动凸现全球新战略

2004年9月1日，英国电信正式开始了它历史上最大的B to B广告和营销运动，希望以此
进一步巩固其全球领先IT、网络服务提供商的地位。



登陆欧洲、美洲和亚太区域的当地媒体，用多种语言来自我介绍，把企业的新
形象呈现给全球大众，这是英国电信真正意义上全球化运动的开始。



这场运动的目标是通过增强英国电信对于企业和政府机关的吸引力，提升企业
的整体ICT实力，将英国电信定位成为IBM、Accenture和HP这样类型的大型IT企业。在此前
不久，英国电信获得了一系列和政府组织的重要合同，如NHS、Unilever、Abbey和Nation
Air Traffic Control Services。



在接下来的6个月里，英国电信将投资2600万英镑于这个计划，充分利用电
视、印刷品、户外媒体和网站等方式进行宣传，广告将把英国电信定位于一个理想的合作伙
伴，帮助企业适应一种被数字通信技术所驱动的、高速发展的网络经济模式，也就是英国电
信所定义的“数字网络经济”。



“英国电信已经完成了一项公司类型上和服务对象上的转变，目前的服务主要
提供给企业和政府。”英国电信的市场品牌部经理Tim Evans这么认为。“然而，我们目前
所为之努力的现实比公司许多管理人员的思维都要超前。我们希望通过这次运动来挑战英国
电信现有的概念，在他们的意识中为企业打造出一个不同类型的新形象。”






----《通信世界》