动感地带发展用户1500万 第二阶段攻势发动

1年多发展用户1500万，但被认为仍有很大潜力

近日，北京移动相关人士透露，其去年开始重点打造的品牌“动感地带”正在迅速步入快速扩张阶段，北京移动发起了一系列活动，如声势浩大的“寻找第90万个M-ZONE人”等活动，显示中国移动的品牌攻势日益进入白热化。

动感地带应该说是中国移动最活跃的一个品牌，推广举措也空前。去年3月，伴随着“我的地盘，听我的”这个推广语的诞生，中国移动、开始大推“动感地带”。之后，去年4月，亚洲最火爆的新锐歌星周杰伦加盟为动感地带的代言人，去年11月，动感地带又携手麦当劳。根据国际著名调研机构AC尼尔森的调查数据显示，截至去年底，“动感地带”在上市不到10个月的时间内，就使用户规模突破1100万大关；而最新调研数据显示，截至2004年4月底客户数已经超过1500万。据悉，在15岁至25岁的目标受众中它的品牌知名度和美誉度还在急速飙升。

业内人士分析，作为中国移动的第一个“客户品牌”，“动感地带”的成功原因主要在于，其推出的业务套餐和资费组合非常符合年轻人细分市场的需求，其鲜明、时尚的品牌主张更是得到年轻一族的格外青睐。例如，它所宣扬的客户的“四大特权”——话费节约权、手机常新权、业务任选权和联盟优惠权，可以说吃准了年轻一族的潜在需求点。

同时，动感地带的活动推广也是其成功的重要因素。以北京移动为例，尽管其动感地带用户已高达90万，但其仍全力举行“寻找M—ZONE人”的活动，以竞技的方式带动了短信、彩信、彩铃、MO手机上网、12590语音杂志等各种业务的发展。同时，通过竞赛，北京移动评选出“M-ZONE短信狂人”、“M-ZONE彩信红人”、“M-ZONE彩铃超人”、“MO手机上网能人”和“M-ZONE语音强人”等五种最具特点的动感地带用户，配合不定期的促销推广，使得动感地带凸显“时尚、好玩、探索”的品牌特性。

另外，中国移动还大搞品牌专卖店，这在所有运营商中是第一家。以北京移动为例，其在西单中友商场建了数百平米的品牌专卖店，在专卖店里能使用户深刻体会动感地带的好处，使得活动的参与性大大增强。

据悉，“动感地带”在完成第一步跨越之后，正在将品牌重心逐渐过渡到提升现有客户忠诚度上来。在获得先期成功之后，“动感地带”正从品牌知名度推广转向建设品牌忠诚度。