德国移动市场爆发价格竞争

德国移动通信市场最近爆发了低价营销战。市场上几家主要的运营商都卷入其中。5月底，荷兰KPN电信公司在德国的子公司E－Plus宣布推出一项移动服务优惠措施，在网上销售SIM卡，对通话价格打折。

E－Plus的这项优惠与手机终端无关，公司在网上销售的目的，是吸引那些只想要纯粹的移动话音服务的消费者以及经常上网的人。

实际上，在德国市场上，E－Plus推出的低价促销行动是比较晚的。5月下旬，沃达丰在德国的子公司就开展了与德国畅销报纸和主要零售商的合作，推出价格低廉、功能简单的移动电话服务。早在去年10月，英国的O2公司也在德国与咖啡连锁店合作推出了类似服务，到现在为止已经为公司带来了25万名预付费客户。

可以说，E－Plus几乎是被迫卷入最近的这场低价竞争的。该公司几年来一直处于不盈利状态。截至今年第一季度末，E－Plus有960万用户，但公司在第一季度出现了亏损，主要原因就是营销支出过大，成本上升了22％。KPN希望优惠措施能吸引到新客户。不过分析师认为，如果现有客户也纷纷转用新的优惠服务，反而会使公司的利润进一步受损。

在德国，人们对低资费的通话服务的需求非常高。调查表明，在能获得更低资费的情况下，60％的德国人愿意转用更为简单的移动通信服务，而放弃那些花哨的功能。目前，德国主要的移动服务提供商都以削价为主要的营销手段，市场竞争愈发激烈。沃达丰和德国电信的子公司T－Mobile争夺市场老大的位子，而E－Plus和O2则为第三名竞争。

KPN公司还计划把该优惠扩大到荷兰本土和比利时，因为在欧洲其他市场也出现了类似的竞争趋势。