西班牙运营商插手拉美 与本土公司狭路相逢

拉丁美洲的移动通信市场正在形成两强对峙的局面，对峙的一方是来自墨西哥的移动运营商AMX(America Movil)，另外一方是从西班牙远道而来、大名鼎鼎的Telefonica。

继4.72亿美元收购了智利的移动运营商Smartcom Chile后，今年8月，AMX又以5.05亿美元的价格收购了意大利电信旗下的TIM Peru公司。AMX在这两宗收购案上的一掷千金相对于该公司的宏伟目标来说只不过是沧海一粟：该公司老板、墨西哥亿万富翁Carlos Slim Helu声称要在未来5年投入100亿美元用于公司的拉美扩张计划。AMX旗下的Telcel是墨西哥最成功同时也是最大的移动运营商，占有该市场75%的份额，用户数超过3200万。截至今年6月底，AMX的用户总数已达到7380万。

而Telefonica在拉美地区的用户数也突破了6370万(大部分用户是通过收购南方贝尔在拉美的移动资产获得)，向AMX的霸主地位发起了强有力的挑战。更令AMX不安的是，Telefonica正在将触角进一步伸向其大本营——墨西哥，后者计划在2008年之前投资10亿美元用于自己在墨西哥移动网络的建设，其目标是将自己的市场占有率从15%提高到20%。

作为移动通信发展最快的区域之一，拉美移动通信市场的渗透率仅有30%，上升空间巨大。根据YANKEE集团的预测，未来5年拉美移动业务的市场约为1560亿美元，2009年之前，该地区的数据业务将会占到整个移动业务的16%。

AMX和Telefonica旗下均有10多个子公司活跃在拉美移动通信市场，两家公司的用户加起来约占整个拉美市场移动用户数量的2/3。两家公司狭路相逢拉美市场，必将展开一场生死较量。今年3月AMX斥资2110万美元在秘鲁买下了一张期限为20年的移动牌照，直接威胁到Telefonica旗下的CTC Moviles公司(该公司控制了智利近三分之二的市场)在该市场的领地。

这两家公司在领地的扩张上都表现出咄咄逼人的气势，然而其扩张策略则全然不同。AMX追求市场数量上的增加，而Telefonica则致力于既有领地市场份额的提高。

AMX通过投机地收购一些本地运营商或购买牌照的办法来获得当地的移动业务运营许可。美国债评机构Fitch Ratings预测在接下来的几年里，AMX会继续以收购公司和购买牌照的方式进入其没有开展业务的市场。据称，AMX已经将目光锁定在玻利维亚、巴拿马和委内瑞拉这三个市场。当然，AMX对Telefonica的后院——西班牙市场也非常感兴趣，该公司有可能利用其惯用的“手段”杀入该市场。但分析人士认为，受疲软的墨西哥比索的限制，AMX很难在欧洲市场有所作为。

而反观Telefonica，自从该公司去年3月以58.5亿美元收购南方贝尔在拉丁美洲10多个国家的移动资产后，主要精力都放在这部分资产的整合上。目前，整合工作已基本进入尾声，运营开始迈入正轨。根据今年第二季度的统计数字显示，Telefonica在拉美地区的业务收入已经占到其总收入的40.6%。该公司的扩张策略是全神贯注于自己已经有运营许可权的10多个国家的市场，继续加大投资，以提高其在这些市场的占有率。

AMX和Telefonica这对冤家都在通过诸如手机补贴和服务打包等颇具诱惑力的优惠方式来吸引用户，挖对方墙角。原来，南方贝尔在开拓拉美市场时将目标主要放在高端用户上，而Telefonica正在努力地扩展自己的用户群，将目标转向更具潜力的、数量庞大的大众市场。

AMX与Telefonica之间的直面竞争除了给消费者带来实惠外，也促进了拉美地区移动通信产业的繁荣和发展。今年第一季度，GSM已逐渐取代TDMA，成为拉美移动通信市场的主流技术，网络也覆盖了拉美的大部分地区。目前，拉美的GSM用户数为7400万，TDMA用户数为6200万，CDMA用户数为4500万。

Telefonica从南方贝尔收购来的资产为CDMA网络。今年7月，该公司旗下的Brazilian Vivo基于其EV-DO网络在里约热内卢、库里提巴和圣保罗等巴西主要城市推出了名为“Vivo Play 3G”的3G业务。业务内容包括流媒体视频、音乐和图片的在线观看和下载。CDMA网络应该是Telefonica在拉美地区的业务重心，但其也没放松GSM网络的建设，双管齐下是Telefonica的一个战略性决策。而AMX则一心一意地经营自己的GSM网络。