走出试验田 聚焦行进中的农村信息化

7月26日，电信在江西、联通在北京，分别启动了新阶段的农村信息化战略，而联系到此前的网通、移动、卫通、铁通的种种动作，运营商农村信息化已然发展到一个由点及面的关键阶段。

从行动时间来看，运营商们“不约而同”地选择此时推进农村信息化是富有深意的。一方面，先期地方的试点进展顺利，运营总体部署已有章可循；另一方面，正处转型发展期的运营商已然深刻感受到方方面面的压力，而将一些运营模式在几近空白的农村市场来推广，显然会让全局受益。

从具体动作来看，运营商们不同信息化模式的背后，是思维与实力使然。电信转型需求最迫切，因此在农村的信息业务推进更直接与大胆；网通期望能让宽带发挥更大效能，因此

IPTV开始到农村中寻觅大市场；移动责任意识更强，且更擅长合作，因此牵头提出全新的合作模式；联通农村信息化做得最早，成绩也最显著，但组织架构的优化仍是其一直思考的重点。

走出试验田，行进中的农村信息化无疑风景更佳。本期“特别策划”，我们分别选择了四个最具代表性的农村信息化应用故事：电信的转型业务农村先行让一个乡镇企业立竿见影地获得了收益；网通IPTV落户农家让“新农民”的宏大构想在一个个短片中化为现实；移动倡导“三网合一”满足了农村多重服务的复杂接入问题；而在联通的“信息经理人”身上我们似乎嗅到了最本质与朴素的农民需求……

而在四个小故事之后，我们描述的将会是另一种故事背后的“故事”。

故事一：一个乡镇企业的“转型”路

通信产业报记者郎晓黎?

“我们家家集团是南坊镇最大的水果提供企业，过去由于信息闭塞，产品销路一直不顺畅。虽有几十名业务人员在全国各地跑销路，但收效甚微，且成本很高，在一定程度上制约了企业的发展。现在我们在信息田园网上发布产品供求信息，当天就收到全国各地的咨询信息100多条，预计可赢得利润近百万元，真正实现了销售业务模式的转变。”朱加棚自豪地说。朱加棚是何许人也？朱加棚是江西省高安市南坊镇人，也是南坊镇家家种植集团的董事长，同时也是南坊镇信息服务站的后备信息员。

家家集团发生的变化，只不过是南坊镇电信信息化新农村建设带来的普通一幕。

少跑冤枉路

近些日子，朱加棚可谓是日理万机，早上爬起来要到网上联系业务、查看信息、发布资料，中午要参加中国电信的后备信息员培训，下午要给家家集团的中层干部讲解自己刚学到的“技能”。

在江西省，江西电信开创了“信息田园”这个农村信息化平台，通过乡村信息服务站点把全省农村地区连成一个整体，拥有海量信息，涵盖了农民生产和生活的各个方面，可为江西全省乡镇企业和3000万农民提供信息发布、专家咨询、远程医疗、远程教育和电子商务等服务。

家家集团的一位业务员现身说法，他指出，现在跑业务的针对性就强多啦，一方面通过信息田园平台查找需求的信息，成功率得到很大提高；另一方面，通过信息田园平台发布果品供给信息，各地需求方主动与我们联系，这样成本也得到了控制。

拓宽致富路

针对农村信息化水平低、农民信息技术薄弱的实际情况，这个服务平台还开通电话、短信、互联网、114号码百事通和信息服务站点等多种接入方式，整合了商务领航、乡村黄页、号码百事通等若干转型业务，面向全体农民服务。

朱加棚说，现在这个时节，按常理还没有到脐橙成熟季节，可是我通过乡村黄页，联系上了城里的信息员，学习到了一些稀有水果的种植技术，包括防虫除害，嫁接等先进技术。掌握了种植新技术，现在我的果园一年四季可以采摘脐橙，更难得的是我通过商务领航发布供应，很多商家都找到我要求供货，比平时的价格足足高了几倍呢！

朱加棚口中所说的乡村黄页是江西电信集团依托原有的黄页基础，通过开发市场、细分产品，开发并在全省范围推广的“村村通”电话号簿。

高安市农机站的技术员黄游峰说，今年以来，光他接到农民直接的技术咨询都已经超过了上百次，这还不算农民直接向农机站联系的情况。

“村村通”电话号码簿为农民带来效益的同时，也为江西电信寻求黄页收入增长点作了成功的尝试，取得较好的经济效益和社会效益，今年，1至4月份，全省黄页财务收入超计划进度4.5%，与去年同期相比增长694%。

彩铃一响，业务万桩

“您好，南坊镇是一个脐橙、葡萄、蜜橘等多种水果的产业大村，到处水果飘香，绿色迷人，走进南坊镇，会让你流连忘返，家家集团是南坊镇最大的水果提供企业，其水果……”听到上面伴随悠扬背景音乐的醉人话语，您可别以为是哪位导游在演说，其实这是南坊镇家家集团的固话彩铃呢！

今年以来，江西省高安市电信分公司积极推进转型业务，巧借新农村信息化建设契机，大力开展农村固话彩铃业务。结合南坊镇村的特色产业，以宣传产品、打响产品品牌、提高知名度为切入点，量身定做个性化彩铃。将该村村干部家里及各种植乡镇企业集团电话组成集团网，开通固话集团彩铃，得到了乡镇企业与农户的称赞。朱加棚高兴地说：“原来我一有机会就向别人宣传我们家家集团的特色产品，现在好了，固话彩铃成了我们集团的又一个宣传媒介。”

短短半个月时间高安市就陆续开通南坊镇、上湖乡、八景镇等五个村的固话集团彩铃，实现了企业与用户的双赢。