华为中兴印度市场打开局面

C114 4月8日消息(张月红编译)经过了多年的形象问题与“安全威胁”困扰，中国企业渐渐在印度电信市场打开局面，取得了很大的飞跃。

这块长期以来由欧洲设备商统领的市场，现在由华为技术和中兴通讯领军的中国制造商正逐步夺食，预计中国企业2008年将赢得20亿的销售合同，这样就夺去了印度市场60亿份额的三分之一。

根据行业估计，去年，爱立信，阿尔卡特和诺基亚西门子占据印度市场80%的市场份额，余下的份额由北电、摩托罗拉和中国企业分食。

而如今，华为技术的市场排名在去年就达到了第五，中兴通讯也以其低至欧美设备商百分之十到二十的价格优势，不断吞食市场份额，发展势头迅猛。

举例来说，华为技术目标是2009年成为印度市场前两名供应商，据其印度分公司总经理Yang Kai Jung说，“我们已经确立发展的目标是成为一名知名供应商”

华为印度公司去年设备销售额在7亿美元，预计今年将增加一倍，达到15亿美元。

目前公司已经获得印度最大的CDMA运营商Rcom价值5亿美元的GSM移动设备订单，Rcom近期内就将推出GSM业务。

华为近期正和马来西亚运营商Aircel，沃达丰，Cellular以及Tata电信进行合同谈判。

中兴通讯今年的目标则是移动设备过7.5亿美元。中兴通讯常务董事D K Ghosh说：“两年以前，我们甚至还排不到前十名，但今年我们的目标是排到前三名”。

有消息人士说，中兴通讯近期正与Shyam-Sistema公司谈判，这是一家俄罗斯电信运营商与印度电信运营商Shyam-Sistema的合资公司，刚获得几个圈（印度电信监管部门为发放牌划分的地区单位）的运营执照。

中兴同时也在和Datacom，Datacom集团，Rcom以及Spice Telecom谈判。同时中兴也在为BSNL印度南部的GSM合同作准备，此次这家国有运营商的设备需求不低于300万线。

同时公司对印度真奈的制造加工计划也在调查中。

一位电信企业的行政总裁说，这些中国设备供应商能够大举进入印度市场，除了价格的因素，他们不断扩大的售后服务网络已经抵销了一些早期的技术弱点。

比如说华为，扩招了500服务工程师，总人数达到了1500人，中兴通讯的售后服务人员也增加了50%。

而即将推出的第三代移动通信服务即3G，也是一个吸引中国企业涌向印度市场的因素。

华为现如今作为提供3G设备的世界级制造商之一，Bharti Airtel已经给了它3个亿的合同用来升级斯里兰卡的3G网络。

然而这些并不是说，欧洲设备商们已经不再专注于发展中国家的竞争。

一位欧洲电信设备制造商巨头的中层管理人员说：“他们的服务网络出现了严重的问题，再加上随着服务人员的增加成本也随之大幅上升，这样，他们已无法保持价格和时间的优势。”

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