中国手机响遍印度

全球前5大手机品牌在印度市场占有率，从以往近85%高峰，2007年已下降至75%，影响即是来自中国手机厂，而从2007年开始，多家印度本土信息厂商、电信运营商，甚至家电商，纷宣布跨入手机领域，印度市场竞争将更趋激烈。

除中国外，印度手机市场的高度成长在近几年也是各界有目共睹，其所引发效应，包括受全球手机品牌大厂带动前往印度成立的生产聚落、跨国电信商陆续前往印度寻找投资标的、以及电信商为争夺客户推出低价手机所衍生的订单。

印度市场很早就被品牌大厂锁定，其中以诺基亚(Nokia)功夫最深，凭借其品牌高知名度、完整产品线以及绵密销售渠道，主宰6成以上市占。印度市场不仅成为诺基亚营收第2高的单一国家市场，2008年6月更以单月700万支销售量再创该公司于印度市场的新高。

另1家耕耘印度市场具代表性的品牌大厂，则为LG，藉由与电信商密切合作、以及运用集团旗下家电产品在印度市场的形象，取得不错市占率。

不过，自2007年起，耕耘印度市场多时的中国厂商，在需求持续扩大，凭借成本优势与采设备搭售方式，争取到不少电信运营商订单，率先对LG造成威胁，迫使LG退出低价区隔，转进中高阶机种；其次，受到中国贴牌手机盛行影响，多家老牌的中国品牌手机也将目标转向海外如印度市场，甚至某些贴牌厂商，也开始供货至印度。

从电信背景到家电背景 印度厂商积极跨足手机制造

印度本土厂商推出自有品牌手机，最早从CDMA电信厂商开始，如Reliance的Classic与Tata的Indicom；而在GSM厂商方面，用户市占规模相对较小的厂商如BPL与Spice，对推出自有品牌也相当积极。具家电厂商背景的BPL，主要采用德仪(TI)芯片，于Bangalore投资220万美元设厂，并与EMS厂商伟创力(Flextronics)合作；至于Spice，起初与中国的TCL合作，后续将合作范围扩大至其它厂商，主要采用联发科芯片，同时，其手机并非仅供自家电信业务，甚至扩及其它电信厂商与印度海外市场。

而自2007年开始，数家印度信息或家电厂商，陆续宣布将推出自有品牌手机，一时之间，印度本土手机势力，与全球手机品牌大厂、中国手机厂商三足鼎立，这些厂商包括信息品牌商Intex、消费性电子商Videocon、横跨信息与汽车产业的Xenitis。

对这些印度厂商而言，所凭借的是其既有品牌形象、深入印度农村地区的销售通路以及完善的售后服务网络。最近中国贴牌手机热潮延烧至印度，但这些白牌手机在售后服务付之阙如，印度本土厂商则强调，由于本身在其它产品的基础，因此在售后服务绝对胜过来源不明的白牌手机；其次，这些厂商认为，低价手机在印度仍大有可为，他们可提供具价格竞争力的产品给消费者，与国际品牌厂商一较高下。

中国厂商扮印度本土手机商背后推手

从印度资通讯产业发展轨迹来看，从最早的信息服务业开始，到软件外包，印度在软件产业建立相当完整的产业价值链与分工体系，其国家整体所呈现出来的强项─软件能力，也为各界所认定，因此，这几年来中国续吸引大厂前往印度设置软件研发中心。随著大厂前往印度设厂，并将上游相关零组件厂商带至印度形成产业聚落，印度制造实力也开始累积，因此，目前传出多家印度厂商有意自行生产手机，并不意外。

综观这些宣布跨入手机领域的印度厂商，实际上其背后皆与中国手机厂商建立合作关系。如Reliance与Tata，中兴与华为为其长久的合作伙伴；如Spice，其合作伙伴包括康佳、中兴通讯；Xenitis则与中国手机设计厂商龙旗合作。

细究这些印度厂商经营模式，目前其实还是较近似贴牌性质，换言之，从手机代工厂商所提供的机种中，选择适合印度市场口味，经适度修改后，贴上当地厂商品牌，即可上市，或采用SKD或CKD方式，在当地组装后上市。

不论采用何种方式，由于这些厂商与中国合作关系密切，让造成贴牌手机热潮的联发科芯片，在这些印度厂商中更扮演相当关键的角色。

价格战一触即发 无成本优势者恐出局

面对印度本土厂商积极抢进手机领域，确实将对国际手机品牌大厂造成影响，特别在低价区隔，现在看来仅诺基亚较具优势，无法取得成本优势的国际大厂，除转战其它产品区隔，否则得投注更多资源以巩固市占，与这些印度厂商正面对决。

不过，尽管印度本土厂商强调其通路完整与成本优势，但仍有发展变量，最大变量来自于这些厂商的供应商。贴牌手机以高性价比席卷中国市场，但质量不够稳定，却也是其致命伤，虽然供应印度厂商的中国厂，都属手机大厂，在成本要求下，能否兼顾质量，亦值得关注。

其次，除国际品牌大厂外，印度本土厂商也必须面对中国厂商的挑战。以自有品牌耕耘印度市场的海尔与TCL，仍持续强化于当地品牌经营，原本以代工为主的中兴通讯，甚至开始思考于印度推出自有品牌，并逐步向上发展中高端机种。

由于这些中国厂商并非印度手机市场新兵，且亦拥有一定的成本竞争优势，印度本土厂商未必能占上风，再加上双方产品可能系出同门─联发科，若不能塑造差异化，势必又将沦为血腥的价格杀戮战。