LG手机中国市场业绩惨淡

全球业绩风光无限，中国市场业绩却异常惨淡，这便是韩系手机厂商LG所面临的尴尬境况。对此状况，业内分析人士日前接受信息时报记者采访时表示，渠道建设不足、市场定位不准、产品不符中国消费者习惯等多种因素致使其在中国市场难以取得佳绩。

中国未进前10

近日，LG电子发布的第三季度财报显示，LG手机今年第三季度发货量达2300万部，销售额为3.514万亿韩元（合33.06亿美元），与去年同期相比增长40.8%；而在第二季度，其手机出货量为2770万部，不俗的销量使LG电子的净利润从去年的3850亿韩元增加到7070亿韩元。整体看来，LG手机在全球的业绩可谓相当不错。LG电子财报还透露，LG电子预计其销售1亿部的年度销售目标，以及保持两位数以上的营业利润率，已经触手可及。

然而，与其整体的不俗业绩形成强烈反差的是，LG在中国手机市场的表现却是异常惨淡，市场份额排名连前10名都进不了。据GFK的统计数据显示，今年1~9月，其G网手机在中国所占市场份额最高为1.2%，最低时仅为0.7%，与同时韩系手机厂商的三星相差最高20多个百分点，排名在国产手机康佳之后，位居12位。而据知情人士透露，LG在国内的CDMA手机市场的销量也是急转而下，由于运营商的重组，CDMA手机的定制曾一度处于停滞，这对其也是一大打击。

多方因素致劣绩

缘何整体业绩不俗，在全球最大的手机市场中国却表现如此不尽人意？业内分析人士认为，这缘于其在中国的渠道建设不足、市场定位不准，以及产品不符中国消费者习惯等多种因素。

赛迪顾问消费电子中心总经理蒋利峰表示，LG手机在国外走的主要是运营商定制，并为此获得成功，在中国，由于运营商定制与传统零售渠道相并存，而LG手机在传统零售渠道上的投入又不足，渠道相对单一，这就使其手机销量在中国难以实现较大的增长。“不过运营商重组完成之后，LG手机的CDMA手机在明年应该会有比较大的起色。”蒋利峰称，LG手机目前显然已经认识到这一点，目前它已经开始借助国代来开拓市场。

一位熟知LG手机内情的资深人士则称，LG手机在中国极小的市场份额也主要是其少量的低端手机撑起来的，其中高端尤其是高端手机，由于外观设计比不上三星，功能配置又难以与诺基亚、索尼爱立信相比，导致性价比不高，无法引起国内消费者的兴趣，最终难以销售出去。“与三星灵活的市场定位相比，LG手机死守中高端手机市场，加上传统的零售渠道又没有做深做透，在中国难有起色也就在情理之中。”

记者从中域电讯、龙粤通信两大手机卖场了解到的情况正好印证了上述资深人士的说法。中域电讯内部人士称，LG手机的销量一般。目前中域电讯销售的LG手机有16款左右，其中只有3款3000员以上的高端机，这3款机器与其他品牌相比，很难销售。龙粤通信的内部人士则称，LG中低端手机的销量还可以，但高端手机难以销售出去，主要是性价比不高，品牌知名度不够。

专家视点

北京通信展缺失的不是品牌是技术

日前，北京通信展上诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等国际巨头的缺席，曾一度引起业内的强烈关注，认为国际品牌的缺阵使通信展逊色不少，并使整个手机行业再度蒙上一层低迷的阴影。对此现象，酷派总裁助理刘东凯近日在接受记者采访时表达了另一种看法。

刘东凯认为，北京通信展的冷清表面上看缺失的是一些品牌，其实是中国手机产业的死穴表面化——技术的缺乏。他表示，10月初中国移动携手微软、三星共同发布的I908E，运营商深度定制的模式浮出水面，Google和HTC合力打造的G1又重现如苹果的iPhone出道时排队购买的景象，由此可见，运营商深度定制对手机制造商的技术积累和研发能力提出了极高的要求，Google、苹果这些互联网巨擘都是技术起家的业界巨头，三星则凭借自己的技术创新一步步赶超摩托罗拉成为全球仅次于诺基亚的巨子。

刘东凯表示，这种技术导向的竞争是基于手机智能时代个性化需求主导市场需求的表现，技术创新成为手机企业未来唯一的市场机会。“2008北京通信展TD成为最大的亮点，然而所有基于TD的展示新品，很多采用的是联发科的一揽子方案，包括基于HSDPA的产品，伴随着联发科进入TD联盟，TD终端的山寨化名正言顺，这对中国TD的商用而言是利好，但对于中国的手机企业而言再次步入了和山寨机同质竞争的价格泥潭，一场没有技术的竞争在中国的3G市场打响，中国手机品牌将会继续上演2G时代的恶梦。”刘东凯说。