改写农村电信DNA的印度人

成功跨越电力瓶颈 改写农村电信DNA “年度技术先锋”梅赫罗特拉

电信运营商开拓农村市场最大的障碍是什么？电。全球半数农村人口日常用电尚难解决，一个手机基站日均上千瓦耗电量从何而来？

印度人拉吉夫·梅赫罗特拉找到了解决方案：两个目不识丁的村民依据示意图，6小时内建成一个零运营成本、低耗电、低投入、市场潜力巨大的太阳能基站。这份工作，用业内人的话说，“在改写农村电信DNA”。

技术界明星

2009年，梅赫罗特拉收获荣誉的一年。

9月，美国《华尔街日报》将年度技术创新奖铜牌颁给他创建的电信基础设施企业——维哈恩网络有限公司（VNL），附赠“最具创新力电信企业”称号和“最佳无线创新”奖。

12月，美国《时代》周刊评他为“年度技术先锋”人物，与他一起获此殊荣的另外7人悉数来自发达国家。

同月，世界经济论坛邀请他参加2010年年会，VNL上榜“2010年技术先锋企业”名单。按论坛方说法，全部26家上榜企业虽均为商界新手，却具备改变百姓生活的技术创新力和远见卓识，初显今后雄踞一方的市场领导力。

自2005年起，梅赫罗特拉的名字与他创建的VNL紧密相连。历时4年化蛹成蝶，起初名不见经传的VNL成为国际技术界冉冉升起的企业先锋，前途无量。

微电信先锋

在年过半百的梅赫罗特拉看来，他以往成就均不抵在VNL所为——引领微电信技术。“那是我做过的最具挑战性且最令人满意的事情”，他说，“我们在重构全球移动通信系统”。

现阶段，全球移动通信系统为100多个国家和地区使用，城市市场趋于饱和。如何抢占占世界半数人口的农村市场，成为电信运营商们一大关注点。但开拓农村市场，首先要跨越且很难跨过的关口是电力。

传统全球移动通信系统基础设施建设中，即使不考虑空调制冷因素，每个基站的日均耗电也要三四千瓦。按梅赫罗特拉说法，多数发展中国家广大农村地区或者无法持续供电，或者干脆无电可用。为保障基站用电，电信企业传统做法是使用柴油发电机。

梅赫罗特拉算过这样一笔账：以印度为例，眼下全球移动通信系统基站网络每年烧掉18亿升柴油。加上燃油费、运输成本和发电机维修成本，考虑到环境因素，使用柴油发电机拓展市场既烧钱又不环保。

更何况，暂不考虑基站控制器和移动交换中心，单建一个传统基站通常耗资10万美元，需大量专业技术员和工程师安装维修，无论谈钱谈人，均非多数农村能承受。实际上，不少电信企业在偏远农村安装的基站尚未收回成本。

相比之下，VNL研发的微电信基站“世界GSM”令电信商看到一片希望。

这种微电信基站使用2块各3平方米的太阳能板，内置基站控制器和移动交换中心，全部设备可装进2辆牛车。安装说明使用图片，没有文字。两个目不识丁、毫无技能基础的工人根据图示，仅需6小时即可完成安装。每个微电信基站日均耗电不足100瓦，花1.5万美元建成后可遥控管理，维修成本较传统基站降90%，运营费用可降至零。基于此，即便用户月均收入不足2美元，电信运营商也可盈利，而传统基站要收回成本，用户月均收益不得低于6美元。

奋斗在农村

梅赫罗特拉眼中的微电信基站“世界GSM”不仅是商业技术和产品，更是“以电信变革农村社区的催化剂”。那里，是他奋斗多年的地方。

30多年前，他引领生产低成本卫星电视设备，将有线电视引入数百万印度农村家庭；随后，他将电信引入大众生活，为10万多个印度农村安装无线电话；这次，他为广大农村带去手机信号。《华尔街日报》认为，这不仅能为电信企业牟利，更可能改变全世界广大农村的日常生活。

现阶段，拉贾斯坦邦50多个农村装上“世界GSM”基站，首次接入电信网络。非洲和拉丁美洲电信运营商也着手推广这一新基站。

建筑承包商马吉德·汗住在距离印度首都新德里200公里的乡村。他接受VNL回访时说，基站进村后他买了手机，生意比以前红火得多，他再也不用大老远驱车到工人家联系。同村的老妇人基尚·德维开心地说，手机通了，“我每周给儿女打一次电话”。还有村民甚至视手机进村如同村里建学校般重要。

新基站让农村通信更为便利，带给农民更多信息，打开更多市场，蕴含巨大社会效益。梅赫罗特拉认为，微电信与有“穷人的银行家”美誉的尤努斯的小额信贷有异曲同工之妙，即服务“金字塔底层”消费者的同时创造财富。王鑫方

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梅赫罗特拉的业绩

梅赫罗特拉创建的希亚姆企业集团这样介绍创始人兼董事长：

1974年，这名年轻的电子工程师启动有线电视和卫星电视系统，以此起家，为印度有线电视变革奠定基础；他随后创建集团旗舰企业希亚姆电信公司，触角遍及印度电信各个角落，以提供移动通信覆盖方案闻名于世；上世纪90年代他在印度最大的邦拉贾斯坦邦推出全球移动通信系统（GSM）；他成立的希亚姆电通公司在世界上率先推出码分多址（CDMA）技术，用于固定电话无线通讯；在他努力下，埃塞尔·希亚姆公司成为印度甚小口径卫星通信终端（VAST）市场王牌……

微电信

维哈恩网络有限公司（VNL）创造“微电信”一词，专指针对低收入农村用户的电信技术和商业模式，有以下4条原则：

低成本——较主流技术而言，大幅削减资本开支和运营成本；

低能耗——理想状态下能完全独立于电网支持；

易装卸——取消对技术工人或劳动力识字率的依赖；

可定制——使用的商业模式需考虑当地资源和局限，便于当地企业与电信运营商合作。

梅赫罗特拉和他的微电信基站