移动联通为iPhone疯狂：用户争夺战升级

“不排除有这样的可能，一直以来经常如此。只是这种事没办法摆上台面，更没人会向媒体证实。”昨日，一位运营商总部人士在与南都记者通话时如是说。

缘起本月11日，有消息称中国移动向国资委指称，中国联通通过各种方式阻挠移动向苹果公司引进iPhone。另一方面，作为最有可能先引入新一代iPhone的中国联通也在向国资委的工作汇报中提到，中国移动在未与苹果公司签订任何合同的情况下，“引诱”联通iPhone用户离网，转投移动网络。而诺基亚、摩托罗拉、三星、HTC、黑莓，这些全球知名手机制造商均同时与中国移动和中国联通有合作，却没有一家成为运营商诉诸国资委的理由。

2009年，中国移动嫌苹果提出的条件过于苛刻，引入iPhone告吹。2010年，以iPhone为代表的机型补贴投入让中国联通入不敷出。即便如此，iPhone在市场销售中自然积累下来的惊人力量仍让运营商趋之若鹜。忘却面子、不顾腰包，赌一个未来。

抢苹果，各说各有理

上周末，一则“中国移动和中国联通就引入iPhone问题前后向主管部门国资委‘告状’”的消息迅速在网络上传播开去。消息称，中国移动向国资委指称联通阻挠中国移动向苹果公司引进iPhone，而中国联通早先向国资委汇报，称中国移动在没有与苹果公司签订合同的情况下，故意引诱联通iPhone用户离网。

对此，中国移动有关人士回应南都记者称，没有看到过这样的报告。不过一位运营商资深人士在接受南都记者的电话采访时坦言，运营商们向国资委“状告”竞争对手的事情时有发生。“我无法辨别此次消息的真伪，但真有这样的事也不出奇，只是无法放到台面上说。”该人士称，这种形式的“汇报”本身无法改变什么，但可以给予主管单位一些参考的依据，以获得更多的筹码，或者通过国资委对对方的介入调查，拖延一点时间。

早年，业内曾流传在2009年中国联通即将引入iPhone时，中国移动向国资委提交过一份报告，内容指中国移动运营的TD-SCDMA(3G制式)网络才刚刚起步，整个产业链还有待发展成熟，终端产品也需要一段时间才能丰富起来。此时此刻，中国联通运营的WCDMA网络在全球范围内已有许多成功案例，再引入iPhone这样风靡全球的成熟产品，或拉大双方3G业务之间的距离。

一直以来，在中国电信行业不对称监管下，用户量最多的中国移动常常要作为“让步”的一方，例如在资费制定上，中国联通可比中国移动低一些等等。但进入3G时代，由于承载着运营3G国标TD-SCDMA的重任，中国移动亦获得了些“砝码”。例如只有TD制式的手机才能搭载手机电视CMMB功能，作为实现移动视频业务的补充手段。

正因为如此，上述运营商人士认为两家运营商就iPhone问题诉诸国资委的可能性很高。“单纯以3G业务来衡量，在中国移动面前，中国联通只是在大方向上获益于不对称监管，具体明星级终端的引入上，总用户数上占优的中国移动因3G用户比例不高，一样有话语的空间。”

根据运营商各自公布的数据，截至今年5月底，中国移动3G用户总数为3199.8万户，约占总用户数(6.11亿户)的5.23%。中国联通3G用户总数为2209万户，约占总用户数(1.57亿户)的14.07%。

移动，从拒绝到渴望

自2010年苹果iPhone4上市以来，整个中国市场体现出一种近乎疯狂的热情。即便到了开售大半年之后，苹果推出的白色版iPhone4仍获得排队抢购、哄抬价格的“礼遇”。

按照苹果首席运营官蒂姆·库克在第三财季说明会上公布的信息，中国市场的季度销量同比增长了6倍。一位广州本地的苹果授权经销商则向南都记者表示，就其自身数家店面的销量统计，iPhone的量远远高于iPad和iPodTouch等移动终端产品，更不用说苹果电脑Mac。再加上通过灰色渠道流入国内的港版、美版、CDMA版iPhone，销量增长远不止6倍。

如果诉诸国资委一事属实，说明iPhone使之疯狂的远不止苹果粉丝，还有运营商。

两年前，中国移动曾就引入iPhone与苹果进行谈判。据悉，当时苹果希望引用在北美市场与AT&T合作时采用的业务收入分成模式，中国移动拒绝了。随后，苹果又提出以600美元(按当时汇率计算超过人民币4000元)的单价向中国移动出售iPhone，并要求必须给用户以购机补贴，中国移动依然拒绝。

2010年，中国联通引入iPhone4并持续大卖、断货，中国移动“正式”动起了iPhone的脑筋。先是在2010年末，中国移动最大的省级分公司广东移动率先推出了面向iPhone用户的专属服务页面，并免费提供把移动SIM卡裁剪成iPhone用小型SIM卡的服务。随即，所谓剪卡服务出现在全国各地中国移动的营业厅中。

进入2011年，这种略带“挑衅”意味的iPhone用户争夺战进一步升级。据了解，目前中国移动在许多地市已直接推出换小卡的业务，不需要再剪卡。即便在所有的中国移动定制手机中，没有任何一款机型需要用到这种小型SIM卡。

联通，无怨无悔

事实上，在许多中国联通员工眼中，这种换小卡业务本身就是一种赤裸裸的引诱，“鼓动”联通iPhone用户转投移动网络。除此之外，移动方面还不止一次主动公布了自己的在网iPhone用户数。最新消息称，在中国移动北京公司的年中工作会议上，有高层称北京移动的iPhone用户数已达60万，多于北京联通的34万。而北京移动，恰恰是此前面向iPhone4的推出预存话费套餐的“主角”。

至于中国联通，据其2010年财报显示，公司当年销售通信产品支出为106.9亿元，同期销售通信产品收入74.6亿元，销售亏损32.3亿元，其中3G终端销售亏损(3G手机补贴成本)为31.7亿元。这些亏损并不全来自iPhone，但作为绝对的主推机型，联通对iPhone的补贴可谓不遗余力。

然而，即便如此，中国联通在争抢iPhone的问题上仍显得“无怨无悔”。今年初，中国联通在其最新发布的广告中，通过“关羽骑小木马冲锋上阵”的恶搞情节，暗讽竞争对手中国移动并不能完美匹配iPhone4(中国移动iPhone用户仅能使用2.75G网络)，直接程度丝毫不比中国移动逊色。

“进入3G时代以来，运营商的实力相对平衡，手机制造商的话语权有所增加。但像苹果这样绝对是空前的。”华捷咨询电信行业分析师郑重湘认为，苹果向国内三大运营商开放iPhone销售是大势所趋，“苹果自身也有保增长的需要，而中国移动的用户数是无法忽略的。”他表示，接下来只是些“谁先引入”、“引入哪个版本”、“补贴方案能否通过”等细节。“所谓各种‘状告’和‘阻挠’，只是在面对可见的正面交锋时，把自己的武器磨得更利一点。”[!--empirenews.page--]

“当您从AppleStore在线商店购买iPhone时，您将得到无需合约的iPhone。因此您可以自由选择要注册服务的运营商，并且可以随时更改运营商。”这是苹果在线商店iPhone销售页面下的一句话，有意无意间，弥漫着“中立”的味道。