极致兴通：创新为本 引领光通信价值竞争

北京时间9月22日早间消息（蒋均牧）“我们期望在这个残酷竞争的通信市场里，引领一场价值竞争而不是价格竞争。”深圳极致兴通科技有限公司（下称“极致兴通”）总经理吴帅日前在光博会上接受C114专访时表示。

固网市场的“光进铜退”繁荣激发了企业雄心的同时，不可避免地带来更多竞争甚至低价血拼。在极致兴通看来，当前市场趋势下的良性竞争应该是各家厂商通过设计创新、通过整个方案的创新，来为客户降低网络建设成本；同时通过提供高品质的产品，让客户在运营过程中降低维护成本。

这家成立于2004年的技术型企业一度转战海外市场，2009年重新将重心放到国内。到今天其海外国内收入占比已呈五五开之势，并且上半年业绩同比增长80%。

极致兴通高增长揭秘：聚焦品质 侧重管理

在短短两年间，极致兴通就成功杀回国内市场并跻身主流光模块供应商行列，以高端带动低端，同时聚焦品质、侧重管理的策略功不可没。

国内市场上低端光模块产品已趋于饱和、同质化竞争加剧，各家厂商的精力主要放在控制成本上。而高端光模块产品则仍有不少市场空白，芯片等关键部件还严重依赖进口——这给善于创新的技术型企业创造了机会。两年来，极致兴通的业绩增长率高达80%-100%。

“我们定位于为客户提供价值、创造新价值，根本就在于创新。同时，我们对内部品质管控的标准亦非常严苛，一般会在客户要求规格的基础上提高一个级别。”据介绍，在本届光博会上极致兴通就重点展示了SFP+ 80KM CWDM/DWDM和SFP+/XFP BIDI 40KM。前者采取了专利设计，整个模块功耗做得很低、常温下功耗小于1W；后者是该公司在业界率先推出的新品，领先同行。这些应客户需求而开发、大大降低使用成本的产品正是其定位的体现。

吴帅表示，极致兴通专注在有源光模块领域发展，后续将会进一步完善产品线，尤其重点投入到10G EPON/GPON（OLT、ONU）的研发。

除了技术实力和交付能力获国内市场广泛认可，极致兴通的流程管理也是一大优势。该公司专门开发建立了集成产品开发流程，涵盖了从立项到评审、研制、小批量生产、批量生产，再到最后文档归档的端到端管理。生产中针对客户不同要求，该公司还会通过流程管理将要求转化成具体规格、操作指导书，乃至出货检验规范。

引领价值竞争：有所为有所不为

市场的可持续、良性发展，离不开产业链上下游共同扶持。然而一些以低价、裸价手段承揽更多业务的怪异现象却令产业链关系失衡。这种“你低我更低”的竞争态势不仅会有损产品质量令客户吃苦头，还会使一些有抱负的企业不断缩减研发、无力创新。

在吴帅看来，厂商保持理性心态最为关键：“就极致兴通而言，我们就始终坚持着有所为有所不为的市场原则。我们要引领的是价值竞争。”

“比如在我们熟悉的海外市场，我们就主动放弃了很多EPON ONU的订单，这些订单的特点是单子都非常大、价格都特别低。”他解读称，“如果极致兴通忙于满足这些没有利润的订单，那么就会变成一家‘僵尸’公司。我们主动放弃这些订单，专注于有利润的产品，同时加大对新产品的研发力度、加强内部品质管控，才会始终充满活力、才能赢取光通信的未来。”

极致兴通认为，随着全光网建设和FTTH的发展，光模块出货量会不断上升，同时价格上高端产品会有较大下滑。极致兴通已在高端器件领域有所突破，并将致力于芯片级应用，比如光子片上集成。

“下一代PON（10G EPON/GPON）由于技术门槛，未来能够立足的光器件厂商不多。可喜的是经过这些年发展，各家厂商心态都不会再像EPON/GPON时代那么激进。相信大家会把价格控制在合理的水平，以求在价格、企业成长性、品质方面取得平衡。”吴帅补充道。

深圳极致兴通科技有限公司总经理吴帅