Sprint与苹果协议曝光：200亿美元采购iPhone

导语：国外媒体周一刊文称，周一有媒体曝光了苹果和美国第三大运营商Sprint Nextel之间有关iPhone运营的协议。由于投资者认为协议中条款对Sprint不利，Sprint股价周一大幅下跌。不过有分析认为，这一协议表明Sprint希望通过引入iPhone实现复苏。

以下为文章全文：

合作条款不利于运营商

苹果将于本周二推出下一代iPhone。有媒体曝光了苹果和Sprint之间有关运营iPhone的协议。协议中的条款有利于苹果，而不利于Sprint。这表明运营商以往的优势已不复存在。

消息人士表示，Sprint计划采购至少3050万部iPhone。不过到2014年之前，Sprint的iPhone业务都将亏损。这一消息曝光后，Sprint股价周一下跌10%，或31美分，至2.73美元。此前，外界对苹果和运营商之间的协议并不是很了解。

Sprint并不是唯一面临这种情况的运营商。消息人士表示，苹果也要求AT&T和Verizon无线做出长期采购iPhone的承诺。不过，Sprint投下的赌注更高，因为该运营商的用户正在流失，而自2006年以来就没有任何一年实现全年盈利。

消息人士称，Sprint CEO丹·赫斯(Dan Hesse)今年8月对公司董事会表示，无论是否有足够的消费者需求，Sprint必须同意在未来4年内采购iPhone。以当前价格计算，这笔交易价值200亿美元。

Sprint董事对于是否同意这笔交易发生了激烈争论。一些董事担心，Sprint或许需要很长时间才能通过这笔交易获得回报。一名董事提出，在这一多年期协议持续期间，iPhone是否会逐渐失去吸引力。为了售出如此多的iPhone，Sprint必须使合约用户数增长一倍，并将他们全部转化为iPhone用户。

消息人士称：“这是一个以公司为赌注的决定。”而Sprint的运营性利润预计将受到冲击。该公司董事会最终批准了这笔内部代号为“Sony”的交易，并认为除此之外Sprint没有更好的方法保持竞争力。

苹果预计将于本周二在加州库珀蒂诺市的总部发布下一代iPhone。知情人士称，Sprint等运营商将在一周内宣布运营下一代iPhone的计划。除Sprint之外，iPhone在美国的其他运营商还包括Verizon无线和AT&T。

iPhone被视为救命稻草

赫斯上月在一次行业会议上表示，缺少iPhone是用户放弃Sprint，转向其他运营商的最主要原因。Sprint发言人比尔·怀特(Bill White)拒绝对此置评。苹果发言人娜塔莉·克里斯(Natalie Kerris)则表示，该公司不会对传闻和猜测置评。

消息人士称，相对于其他手机厂商与运营商签订的协议，苹果协议的最大不同在于协议的规模，以及随时间推移运营商需要采购更多的iPhone。此前，苹果也倾向于和元件供应商签署长期、大批量的采购合同，而苹果与运营商之间的协议与此类似。通过这样的合同，苹果可以确保在“后乔布斯时代”仍能售出大量产品。

如果Sprint的赌注是正确的，iPhone将帮助该公司止住滑坡势头，给该公司带来用户和利润。如果赌注错误，那么这笔交易将成为该公司的一个沉重包袱，因为Sprint目前必须进行成本巨大的网络升级工作，并偿还债务。

Sprint接受这笔交易表明，该公司正面临巨大压力，必须使合约用户数重新开始增长。尽管Sprint已经止住了营收和用户数下降的趋势，但相对于AT&T和Verizon无线，该公司的财务状况仍然脆弱。

自苹果2007年推出iPhone以来，Sprint的股价已下跌了超过80%，而该公司的债券评级很低。截至今年第二季度末，Sprint共有5200万用户，但许多是后付费用户，这些用户通常不会购买较好的手机。而Verizon无线和AT&T的用户数分别达到1.06亿和9900万。

不过，Sprint仍有可能售出3050万至3200万部iPhone。今年上半年，AT&T和Verizon无线共计售出了近1200万部iPhone。根据Sprint和苹果签署的协议，Sprint到4年后将在美国市场iPhone的销售中占据1/3的份额。

无限量数据服务

在运营iPhone的竞争中，Sprint也有一些优势。Sprint的整体服务受到用户的好评，去年在《消费者报告》的调查中与Verizon无线的得分持平，而AT&T的服务则被广为批评。

一名消息人士称，与竞争对手不同，Sprint很可能为iPhone用户提供无限量的数据服务，这将成为一个明显的竞争优势。Sprint认为，通过提供这样的服务，Sprint可以吸引部分Verizon无线和AT&T的用户。

Sprint的加入也意味着消费者有了更多选择，因为用户在购买iPhone时通常会签订两年使用合约，而AT&T和Verizon无线提供的合约价格较高。尽管近年来服务价格有所下降，但如果用户使用较多的移动数据服务，那么仍需要支出很大一笔费用。

对运营商来说，采购iPhone的价格很高。根据瑞士信贷的报告，近几个季度苹果每部iPhone的售价达到632美元。为了根据协议采购iPhone，Sprint需要在协议期内支出200亿美元。不过，苹果未来有可能推出廉价版iPhone。在保证一定采购数量的情况下，这将使总采购价格下降。

运营商普遍认为，即使前期支出的费用较高，但运营iPhone最终将带来盈利。Sprint预计，在2014年之前，iPhone将给该公司带来亏损。未来2至3年内，iPhone导致的运营性利润下降将达到15亿美元。不过在2014年之后，这一业务将带来盈利。

实际情况下，iPhone对运营商业绩的影响需要结合多方面因素来考虑，包括售出的手机数量，iPhone用户使用数据服务的情况，高利润率配件的销售情况，以及iPhone是否能阻止Sprint的用户流失。此外，苹果是否能保证iPhone的领先地位也是一个值得关注的问题。

瑞士信贷分析师乔纳桑·查普林(Jonathan Chaplin)表示：“5年前，摩托罗拉Razr是销量最好的手机。但现在已不太可能实现较大的销售量。”