对话黄陈宏：一个通信老兵的数据中心新战场

以一种方式告别，再以另外一种方式回归。

这就是黄陈宏，他辞去了泰乐通信大中华区总裁的职位，告别了摸爬滚打20年的通信行业；接替邱成弟出任施耐德电气IT事业部大中华区总裁，又完成了回归。但这是个对等的回归吗？

在他看来，这的确是个回归，IT、CT之间已然没有明显的界限，ICT的行业大融合是不可避免的。这在施耐德电气IT事业部高管人员的履历中就可见一斑：黄陈宏来自电信领域，副总裁曲颖则来自惠普，市场战略总监谢卫刚则是数据中心和不间断电源方面的专家。

这是一支典型的“多国部队”，作为这支队伍的直接统帅，黄陈宏又是如此看待这个充满硝烟的战场，他有什么锦囊妙计来克敌制胜、笑傲群雄？带着这些问题，C114中国通信网对黄陈宏进行了专访。

老兵的新战场

说黄陈宏是名老兵，丰富的履历就是最好的说明。在加入施耐德电气之前，黄陈宏曾担任泰乐通信中国区总裁，负责领导中国团队。在此之前，他曾就职于北电网络的美国及中国公司，历任大中国区副总裁、总经理及运营商部总裁等职务。在曾经的巨人，黄陈宏整整待了17个年头。

虽然在能效管理专家施耐德的时间还不足百日，但他似乎已经完全融入到了新的战场中，“善用其效，尽享其能”的施耐德电气企业理念，从他的口中说出来是那么自然和熟悉。“我们将会进一步加大对市场的投入，对于二三线城市以及西部市场给予关注。”黄陈宏在开场白中说。

“我原来是从事电信市场的，所以对这个领域还是比较熟悉。”黄陈宏还是那么谦逊。“就通信行业来讲，网络的建设与运营一直是摆在首位的，对于能效管理并没有给予足够的重视。但现在运营企业已经开始重视到这个问题，将飞速发展的ICT技术与能效管理结合起来，实现绿色发展可持续运营。”

图为施耐德电气IT事业部大中华区总裁黄陈宏

能源成本的上涨，节能减排的压力和企业自身社会责任感的增强，都使得运营企业对于绿色节能给予了更多的目光。“从这个意义上来讲，我们会看到未来几十年同样的趋势还会不断增强。”对于这片新战场，黄陈宏显然非常看好。

但通信还是成为了黄陈宏的首要目标，不仅仅因为他曾经是一位“通信人”。

强攻通信市场

在国内电信行业内的市场地位，显然与施耐德电气在全球市场影响力不相配。“我可以很负责任的告诉你，电信行业绝对是我们发展的重点，成绩将会随着后续发展有根本性的改变。”从黄陈宏的眼神和话语中，我们看到了新一轮的硝烟。

据黄陈宏透露，为了强攻电信市场，施耐德还单独组建了相关的业务团队。“我们非常看好电信行业的发展，特别是云计算时代的带来，使得电信运营商对于IT资源的需求大幅增加。”

事实的确如此，在云计算的三重经典架构中，最为底层的IAAS提供商最佳人选就是电信运营商，大到难以预估的用户IT需求，在给运营商带来机遇和挑战的同时，也给解决方案提供商描绘了一个巨大的蛋糕。

“最近，我一直在拜访电信运营商相关领导，向他们汇报施耐德电气IT事业部的理念、产品和解决方案，（他们）也给我们提出很多期望与要求。”在传统思路中，电信运营商采用了多局点、广覆盖的建设模式，但伴随着数据大集中趋势愈发明显，运营商都开始倾向“基地模式”，大面积高端数据中心的批量建设，也给施耐德电气进入电信市场提供了一个绝好的机遇。

“这的确是一个契机，因为对于大型数据中心架构非常复杂，能效管理平台就愈发重要；而我们推出的‘英飞’集成系统，可以在可扩展性、模块化、高密度、虚拟化等特性方面进行了很好的管理。这是个开放性系统，能够很好的兼容第三方产品，这在异构的数据中心里面效果非常明显。”

在商言商，在电信市场打拼多年的黄陈宏深知价格竞争的残酷性。“数据中心是一个非常特殊的应用场景，运营商首要考虑的是安全性和可靠性，而且运营商会从全生命周期TCO的角度去看待问题，施耐德电气的产品解决方案还是非常具有竞争力的。”他看上去非常自信，因为施耐德电气有看家本领。

之所以称为看家本领，在于与众不同。

集群的战斗力

十年前，我们去设计一个数据中心，要的是高可用；五年前，我们去设计一个数据中心，还要满足高密度；但现在，我们再去设计一个数据中心，我们要的是高效可靠、绿色环保、灵活扩展。

十年前，你要精通IT；五年前，你还要懂运维和综合布线；但现在你需要去了解的就太多了，涵盖数据中心的规划、选址、建设、运维、扩容全生命周期。作为解决方案提供商，也就随着用户需求的改变出现了一系列的整合：先是IT基础设施的整合，存储/服务器/网络成为一体，再是数据中心物理基础设施的整合，空调/UPS/配电走向一体。

但这并不够。我们要做的是如何将IT设备的更新换代与物理基础设施的升级改造有机结合起来。由于架构生命周期的不同，这将会是一个很大的挑战。“IT设备更新换代周期一般是三年，而配套设备则是八到十年，完全融合有其难度。”或许，只有风水师能够预见未来。

但要当好这个风水师，却不是一件容易的事情。“建设一个数据中心的确是相当复杂，我们一般用四个字风火水电来形容，但施耐德电气有‘看风水’的这个实力。”其实，黄陈宏所说的看风水，也就是充分发挥施耐德电气五大事业部的合力，让这个庞大的集团军战斗群发挥出应用的实力。

在谈到市场竞争时，黄陈宏认为施耐德电气有五大明显优势。“首先，通过对五大事业部的有机整合，可以为用户提供最为全面的解决方案，这是所有厂商无所比拟的；其次，施耐德电气一直是数据中心领域内创新的倡导者，走在业界最前列；第三，在关键电源市场份额稳居全球与国内市场首位；第四，在大中小型数据中心、模块化数据中心以及传统数据中心改造等方面，施耐德电气都拥有丰富的经验；第五，在数据中心服务和实施方面，也走在了行业前列。”施耐德电气甚至拥有国内唯一一家外企独资的，具备一级机房建设资质的北京梅兰长城机房设备工程有限公司。[!--empirenews.page--]

虽然具备完整解决方案服务能力，但施耐德电气并不会走封闭路线。“我们可以提供交钥匙工程，也可以提供产品解决方案，也可以单卖某种产品。我们可以根据用户的需求灵活处理，与我们的合作伙伴一起为用户提供最佳的服务。”