美运营商Cellular称不欢迎iPhone 认为成本太高

11月16日消息，美国移动运营商Cellular上周发表了令人惊讶的《我们不欢迎iPhone》声明。

Cellular的决定虽然跌破市场眼镜，但也点出了许多消费者与没有销售iPhone的运营商所无法理解的问题核心：iPhone不是人人都能卖的。或许销售iPhone对品牌形象与电信网络利用有帮助，但却可能是财务结构的隐形杀手。

Cellular CEO玛丽•狄龙（Mary Dillon）面对外界质疑时并未明确回应。但根据她在该公司第三季度财报会议中所述：“从风险与获利角度来看，苹果提供的条件并不吸引人，甚至可能变相让公司被迫牺牲绝佳通信质量，让我们在使用者经验上做出妥协。”她也指出现阶段iPhone“不符合我们的经济效益”，表示希望专注于Cellular既有的优势，发挥竞争力。

从几份财务分析报告与玛丽•狄龙的说法中可以发现， Cellular不欢迎iPhone是因为销售iPhone带来的营收与获利远远比不上运营商对苹果的补贴成本。据传补贴成本为每支iPhone 补贴450美元。

对此，BTIG分析师沃尔特-皮斯克(Walter Piecyk)表示：“若运营商无法透过销售iPhone创造出每位用户足够的EBITA（税前息前折旧摊销前利润），或是无法提高用户的粘度以补平补贴金，那么这就不是一盘好生意。”

Cellular第三季后付费（Post-Paid）用户的平均营收增长明显，从每人51.84美元增长到52.41美元，净利也攀升62%，为6210万美元。也就是说， Cellular力推Android机海战术在财务上来说是成功的，它自然不愿意赌上十几亿美元和苹果打长期战。

相比之下，Sprint Nextel用户数是Cellular近十倍，它选择与苹果签下了四年共155亿美元的销售合约，以此推测Cellular若要认真与苹果定协议，至少要付出10到20亿美元。Sprint表示，决定销售iPhone是期待在四年合约中获得至少70到80亿美元的净现值（现金流的总现值，减去投资成本），因为比起其它智能手机的销售与服务，iPhone多出约两成的利润率。由于Sprint还与另外两大运营商Verizon及AT&T争全美版图，因此策略与地区型的运营商Cellular不同。

显而易见的是，即便iPhone让AT&T的用户数大增，也为Verizon带来了希望，更是现在Sprint眼中的宝贝，但Cellular最在意的还是期末的盈亏。目前Cellular没有多余的获利可以卖得起iPhone，毕竟身为上市公司需要对投资人交代， Cellular无法像另一个私有的小规模区域型运营商C. Spire Wireless一样看到机会就开枪，勇敢拥抱苹果。