分析称三大运营商争夺定制终端市场或成亮点

近日，中国移动(00941.HK)、中国电信(00728.HK)、中国联通(600050.SH)等三大电信运营商相继公布了其2月份的运营数据。统计数据显示，2月份中国移动、中国联通的3G用户净增数都出现了环比下滑，中国电信也只不过略有增长，国内3G用户的增长形势整体有所放缓。不过，业内人士指出，三大运营商相对疲软的表现主要是受到春节假期这一传统淡季的影响，进入3月后将会再次进入快速增长的通道，而这其中，定制终端的市场争夺将会成为亮点。

电信淡季表现抢眼

统计数据显示，今年2月份，中国移动新增用户596.1万户，环比增长1.58%，累计用户达到6.61亿户，其中3G新增264.6万户，环比下降3.08%，累计达到5658.8万户。同期，中国联通新增2G用户25万户，环比增长37.36%，累计2G用户达到1.6亿户；新增3G用户282.5万户，环比下降7.38%，累计达到4589.4万户。

对于这两家运营商在3G新增用户方面的放缓表现，战国策分析师杨群表示，一方面是因为传统淡季以及2月份天数较少，另一方面是来自于中国电信争夺高端市场的压力。国泰君安分析师杨昊帆则认为，随着中国电信、中国移动在中高端定制终端方面日渐丰富，中国联通在2011年凭借iPhone和千元智能手机所赢得的先发性优势将有所削弱。

数据似乎也在证明着这一观点。今年2月份，中国电信新增移动用户308万户，环比增长10.8%，累计用户达到1.32亿户。其中，3G用户新增245万户，较2月份小幅增加4万户，累计3G用户达到4115万户，和中国移动、中国联通之间的差距正在不断缩小。

对此，杨群称，在相比中国移动、中国联通，中国电信南方21个省份拥有明显的宽带网络资源优势，而借助宽带营销从2011年开始成为电信在发展3G用户时的杀手锏。“从目前的情况来看，电信在这方面取得的成果不俗，而且目前正好赶上政府出台宽带中国的发展战略，借助自身的宽带提速资源优势，电信的3G用户发展还将具备不少的助推力。”

未来靠终端定胜负

但在不少业内人士看来，对于发展3G用户，捆绑宽带促销只能是一时之计，有品牌力、有性价比的移动智能终端才是真正具有决定性力量的武器。“尤其是在千元级的入门终端市场，各大运营商之间的竞争肯定会在今年白热化，因为中高端用户改换3G大多是主动性，但他们决定的只是质的问题，入门级用户则不同，他们对价格高度敏感，但却可以给运营商带来显著的量的变化。”出云咨询的分析师张星表示。

正是因为考虑到了这一点，今年春节后三大运营商之间的终端营销战就此起彼伏。以广东地区为例，3月9日，广东电信正式发售iPhone 4S合约机，一周后，电信版4S裸机也跟进上市。对于此举，电信方面虽然解释是为了回馈老客户，但其借iPhoen 4S的品牌力维系老客户群体稳定的意图昭然若揭。与此同时，电信还发起了声势浩大的“龙手机”计划，推出多款千元级4英寸大屏幕Android智能手机以抢夺中低端客户资源。

对于电信的攻势，联通和移动自然不会坐视。广东联通一方面在iPhone 4S加大了营销攻势，以赠送流量、赠送话费等方式挽留和发展客户，另一方面也同样在中低端市场不断出招。据记者了解，4月份，联通将会联合多家国产手机厂商推出千元级别的WCDMA+GSM双模双待手机，将昔日只是用来争夺中高端客户的“法宝”引入中低端市场，为争夺3G用户多添上一块砝码。

去年形势一度陷入被动的移动，在今年初也终于获得了众多手机厂商的支持，在千元智能终端上开始发力。据记者了解，目前广东移动已经联合三星、中兴、摩托罗拉、华为、联想等多家厂商推出了十多款千元级别的Android智能机，并展开了可全额返还的零元购机攻势，这势必将三大运营商的定制终端大战推向新的高潮。