斯凯电话会议实录：Android应用商店为重点

北京时间5月14日晚间消息，斯凯网络今天发布了2012财年第四财季及全年财报。财报显示，斯凯网络第四财季营收为1.79亿元人民币，同比增长0.9%，净利润为1200万元人民币，同比增长170.9%。

财报发布后，斯凯网络CEO宋涛和CFO杨家康出席了电话会议，解读了财报要点，并回答了分析师提问。

以下为电话会议问答部分主要内容：

奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：第一个问题关于智能手机产品。能否公布有关智能手机产品的更多信息，例如未来与OEM厂商及运营商进行合作的情况？

杨家康：我们于5月11日在北京全球移动互联网大会(GMIC)上正式推出了智能手机产品。这是一次巨大的成功，很多人参加了我们的发布会。这一产品得到了很好的接受。在产品发布之后，许多参与者，包括移动设备厂商和开发者都来咨询相关的机会。因此，我们以及整个行业对这一产品发布感到高兴。我们已经签订了数个合同，但由于保密协议我不能透露详情。下一季度，我们有信心在Android产品方面取得进展。

安迪·杨：你们如何在中国使Android应用商店实现差异化？

杨家康：熟悉中国市场的人都知道，Android是一个在硬件方面表现很好的产品，因此无论在应用商店方面，还是在内容方面，都存在激烈的竞争。目前，除斯凯网络之外，市场上还有数十个Android应用商店。然而，这些应用商店都无法像斯凯网络一样能够立即实现盈利，因为我们拥有多方面的竞争优势。

首先是我们的支付方式，我们拥有最完整的支付解决方案，包括传统的运营商代收费模式，以及第三方支付模式，这将帮助内容提供者和手机厂商盈利，而这是其他Android应用商店不具备的。其次，为了帮助内容提供者吸引用户，我们与中国本土手机厂商建立了合作关系，而这些厂商生产了中国市场大部分的Android手机。我们拥有更多的合作关系，能帮助开发者更广泛地接触用户。这是其他竞争者也不具备的。这是我们拥有的两方面主要优势。

此外，我们针对开发者建立了商业模式，帮助他们获得收入，即使他们并未立即实现应用销售。因此我们帮助了开发者的成长。我们的应用商店和其他应用商店的一个关键不同之处在于，我们拥有线上至线下(O2O)的模式。今年，我们宣布将开设数家商店。这些实体店帮助用户免费获得内容。这也是我们竞争对手没有的。如果用户购买智能手机但不知道如何使用，他们所要做的就是前往这些商店，并在这些商店中下载内容。市场目前需要对发布端的进一步深入，我们是唯一一家这样的公司。我们在这方面做得很好，而其他公司并非如此。

此外，部分商店将开设在运营商门店中，因此不仅仅是发布中心，还提供运营商服务。

安迪·杨：你们目前已有多少发布中心？

杨家康：目前只有不到10家，都是非常本地化的。不过正如我们在移动互联网大会上所说，我们最终可能会有上万家这样的发布中心。

花旗集团分析师：第一个问题关于智能手机产品的盈利。最初的赢利点可能是移动游戏，而从中长期来看，还有哪些领域可能带来营收？另一个问题关于支付渠道。你们的支付渠道包括第三方支付渠道和运营商渠道，随着第三方渠道所占比重的增长，这是否会在未来1年中影响利润率？

杨家康：关于第一个智能手机产品的问题，从短期来看，最可见的机会仍是移动游戏。这是吸引用户支出的最有效方式，无论是通过单独的游戏，还是应用内购物。我们在这方面提供了很好的支持。我们在GMIC上宣布推出移动游戏平台，而这一平台支持与虚拟商品相关的支付，此外我们还支持运营商代收费模式。这是我们继续寻求的盈利点，即使是针对智能手机产品。

从长期来看，毫无疑问存在其他具有盈利能力的机会，例如电子商务，但这仍需要很长时间的发展。我们的一些团队正在探索这些机会。

对于第二个利润率的问题，差别并不是很大。对于第三方支付，通过营收分享，我们获得了更高的毛利率。但同时我们需要支付更高的成本。因此整体来看，我们的利润率将获得0.5%至1%的提升。不过从更保守的角度来看，利润率将不会有太大变化。

奥本海默分析师安迪·杨：随着明年在智能手机市场推出更多产品，你们是否会增加营销人员的数量？

杨家康：我们已设定预算，在2013年略微增加营销人员。相对于功能型手机应用商店，我们需要对Android应用商店进行更多的营销和推广。去年我们减少了针对功能型手机应用商店的营销人员，未来也将继续这样做，相关人员将被针对Android应用商店的人员所取代。因此未来一年营销人员的增长将会很少。