日本IVS峰会：争抢北美手游市场只剩半年时限

作为全球最大的地区市场，北美正已经进入手机游戏的白热化时代。对于雄心勃勃准备进军这一市场的外国游戏开发商而言，留给他们的时间似乎并不多。接下来的半年，将成为他们能否在这一市场成功的关键。

在一年一度的日本IVS峰会上，北美市场的诱惑和风险，成为了GREE、Funzio、Red Robot、IVP等日本互联网公司掌门人最关心的话题。

在讨论中，GREE北美CEO青柳植树断言，今年年底，将有非常多成熟的日本卡牌对战游戏公司以及传统Facebook游戏公司大面积进入北美手机游戏市场，届时游戏开发商之间的竞争将进入全面白热化的时代。Gree是日本最大的移动互联网公司，并于今年初先后进入了北美和中国市场。

做为全球手机游戏收入份额最大的地区，北美市场是所有手机游戏开发商海外发展的兵家必争之地，如何在未来白热化竞争时代占有一席之地，将是任何一家手机游戏公司能否在下一轮洗牌到来之际幸存的关键。

对于新一波游戏竞争浪潮下的生存法则，“做高收入的游戏，用收入抢夺市场渠道”成为了嘉宾激辩的焦点。

高收入游戏将主导北美

根据青柳展示的数据，如今的北美手机用户1.01亿，其中iPhone用户占54%，iPad占30%，Android份额仅有16%，北美市场几乎已成IOS市场。

如果将北美手机游戏市场等同于苹果IOS的市场，那么北美手机游戏市场也将遵循IOS生态系统的演进规则，这将是未来手机游戏公司在其中的生存准则。

据青柳介绍，苹果的生态系统更适合“收入和市场成正循环”的游戏公司，收入高的游戏将有更多市场成本，有更多市场成本就可以获得更多用户，以此循环起来此类游戏的规模就像一个雪球一样越滚越大，而低收入游戏将因无法负担高额市场成本慢慢消失在用户视线中。

其原因在于，IOS的生态系统却很难像Facebook平台的模式一样低价免费获取用户，付费获取用户对一款游戏的成功起着至关重要的角色。

青柳用日本市场上休闲游戏“阳光牧场”向赚钱能力更强游戏“龙的收藏”的市场主流趋势变化的历史做例子，说明未来的北美市场将属于高收入游戏类型。

据了解，中国游戏开发商热酷的《阳光牧场》于2009年登录日本市场，一度成为日本最受欢迎的社交游戏，而在日本Konami公司《龙的收藏》上线之后，与此类似的高收入游戏就迅速垄断了主要的广告渠道，并全面占据了日本手机游戏市场。目前类似《龙的收藏》的手机社交游戏已占日本手机游戏市场份额9成之多。

青柳认为，对于游戏开发商，拥有高收入游戏产品，就是在未来北美手机游戏市场生存的不二法则。

拥有高收入游戏的方法

第一是选择有高收入潜力的游戏类型。

青柳表示，从GREE的判断来看，角色扮演游戏和卡牌对战游戏将成为是北美未来最赚钱游戏产品类型的首选。

据青柳介绍，苹果北美商店前100位最赚钱游戏中前五类排名为赌博、角色扮演、模拟经营、家庭、策略，总份额超过50%。而从苹果北美商店前25位最赚钱游戏中看，赌博占到了25%份额左右，与角色扮演、模拟经营以及家庭联合占据了超过60%的份额。

日式卡牌对战游戏被业内认为是玩家极易上手且很容易通过运营提高赚钱能力的游戏类型。GREE平台的《Zombie Jombie》和和DeNA平台的《Rage of Bahamut》两大社交游戏均在北美获得了运营的成功，两款游戏一直占据着收入榜很高的排名，日式卡牌对战游戏在北美的前景被一致看重。

据了解，《Zombie Jombie》和《Rage of Bahamut》均是标准的日本式卡牌对战游戏，强调卡牌的收集交易以及军团对战等。

而以移动游戏开发商Funzio的《Modern War》和《Crime City》为代表的横版策略游戏也是北美市场的热门游戏类型。GREE于5月初斥资2.1亿美元收购了Funzio公司。

第二是与有经验的游戏平台联合“作战”。

在讨论中，青柳表示，在苹果的生态系统中，游戏平台不仅给开发商带来的是大量的下载数，其丰富的运营经验也能明显提高游戏赚钱能力。

据策略游戏开发商Funzio的COO Anil Dharni介绍，公司游戏在整合到GREE平台之后，游戏的各项盈利能力数据均得到了明显提升。

在与DeNA联合运营之后，日本Cygame公司的游戏《Rage of Bahamut》则在北美区收入榜遥遥领先。

青柳还表示，除了专业运营能力的协助，游戏平台所吸引到的高质量游戏用户也会提高市场推广的效果，从而间接提高游戏赚钱能力。

另类生存法则

对于GREE对未来北美游戏市场的趋势判断，做为新兴的游戏开发商，Red Robot的CEO Mike Ouye则持不同态度。

Mike认为，在苹果生态系统中，未来1年中发行渠道会有很大的变化，游戏开发商不需要花高额广告费用去砸开市场，而应该找到适合自己的定位。

但选择赚钱能力强的游戏类型，则是Mike所认同的。

Red Robot开发的游戏《Life is crime》特点是基于位置进行黑帮游戏。《Life is crime》以其独特的定位游戏玩法区别于市场中的其他游戏，获得了自己独特的市场份额。

12月将是北美游戏市场大限之期

根据青柳的预测，今年12月，将有非常多的日本卡牌游戏在北美IOS市场上线运营，同时Facebook平台很多游戏也将大面积转移至IOS平台。

青柳预测，今年12月将成为北美手机游戏市场竞争白热化的起始时间，在收购合并的浪潮下，强势游戏公司将被洗牌至10家以下。

据了解，GREE和DeNA两家日本大型游戏平台均在IOS推出了日式卡牌对战游戏《Zombie Jombie》和《Rage of Bahamut》，分别都长期占据苹果北美区收入榜前列，证明了日本卡牌对战游戏的潜力。

加之Facebook游戏则拥有丰富的数据分析和精细化运营经验，青柳表示，留给游戏公司进行“战备”的时间将越来越少了。（特约记者： Snake Chen）