TD-LTE预演价格战：非理性竞争或导致产业失去吸引力

7月24日晚间消息（李明）中国移动香港公司TD-LTE网络的设备招标结果日前出炉，虽然网络整体规模不是很大，但鉴于香港复杂的无线环境以及市场竞争格局，此次招标也被看作是中国移动未来大规模部署TD-LTE网络的“预演”，对于即将在中国内地开始的TD-LTE扩大规模试验设备招标具有非常重要的指导意义。

不过，据一位接近此次中国移动香港公司TD-LTE网络设备招标的知情人士透露，在此次香港TD-LTE网络设备招标中，TD-LTE每载频的价格甚至与目前国内GSM每载频的价格相当，这种低价竞标的做法势必会影响整个TD-LTE产业的发展，尤其是在TD-LTE产业刚刚起步阶段，整个产业有可能会被扼杀在“低价”的摇篮里。

香港TD-LTE招标出现低价

据C114了解，中国移动香港公司于2009年2月份竞得LTE FDD频段，并于今年4月25日启动LTE FDD商用服务，爱立信为独家设备供应商；2012年2月，中国移动在香港通过拍卖成功获得30MHz的TDD频段，频段为2330MHz-2360MHz。

作为同时拥有LTE TDD频段和LTE FDD频段的运营商，建设一张LTE双模融合网络就成为中国移动香港公司最自然的选择。此前，中国移动已在香港实现LTE FDD及TD-LTE现网无缝切换试验，并在6月19日于杭州举行的TDD之夜研讨会活动中，成功演示了全球首次TD-LTE及LTE FDD内地和香港两地双向漫游。中国移动香港公司董事长林振辉表示，香港将于2012年年底推出融合LTE FDD及TD-LTE两个4G技术主流制式的网络服务。

今年7月中旬，中国移动香港公司宣布，将选用爱立信和中兴通讯在现有的LTE FDD网络上同时引进TD-LTE技术，在香港建设LTE FDD及TD-LTE无缝双制式融合网络。爱立信和中兴通讯两家公司将平分份额，以各占50%的形式负责有关网络的建设工程。其中，中兴通讯负责港岛、九龙等主要商业区域，其他区域由爱立信负责。

虽然网络整体规模不是很大，但鉴于香港复杂的无线环境以及市场竞争格局，特别是作为中国移动大规模部署TD-LTE网络的“预演”，此次招标对于即将在中国内地开始的TD-LTE扩大规模试验设备招标具有非常重要的指导意义。正如林振辉所言，香港是全球竞争最激烈的电信市场之一，中国移动在香港赚到的经验，将对经营内地市场大有裨益，香港计划于下半年推出TD-LTE网络，将被视为中国移动集团公司日后开展TD-LTE商用业务的重要试验。

不过，据一位接近此次中国移动香港公司TD-LTE网络设备招标的知情人士透露，“在此次香港TD-LTE网络设备招标中，TD-LTE每载频的价格甚至与目前国内GSM每载频的价格相当，这种低价竞标的做法势必会影响整个TD-LTE产业的发展，尤其是在TD-LTE产业刚刚起步阶段，整个产业有可能会被扼杀在‘低价’的摇篮里。”

“GSM投入商用已有20多年，基于GSM标准的设备占据当前全球蜂窝移动通信设备市场80%以上的份额，由于GSM早已形成超大的规模效应，因此即使相关设备价格较低，也完全可以保证供应商的利益。” 该人士担忧道，“但是，TD-LTE正处于产业发展初期，研发成本仍然很高，如果以GSM的价格去采购TD-LTE设备，那供应商做的几乎是赔本的买卖；更为严重的是，如果在即将于中国内地开始的TD-LTE扩大规模试验设备招标中，继续采取这种低价竞标的做法，恐怕一些供应商将因为无利可图而退出竞标，这对于TD-LTE的长远发展极为不利。”

过早进入价格战后患无穷

在TD-LTE产业发展初期就打起价格战，也为产业后续发展埋下了诸多隐患。当前阶段对于TD-LTE产业的发展可谓至关重要，截至目前，TD-LTE规模技术试验已经于今年5月上旬按时完成，第一阶段和第二阶段测试结果良好。近期，扩大TD-LTE规模技术试验已经搬上日程，中国移动计划在原有10个城市的基础之上，新增宁波、成都和福州三个城市，使得TD-LTE规模技术试验增至13个城市。

中国移动计划在北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、厦门、青岛、天津、沈阳10城市率先启动TD-LTE扩大规模试验，宁波、成都、福州等3城市为海峡两岸无线合作城市，合计在2012年完成约2万个基站建设，兼顾室外和室内覆盖。

另据业内人士透露，中国移动即将开始进行TD-LTE实验网设备招标，现在正在进行技术交流。从7月初开始，中国移动已经多次与各厂商进行交流，7月底开始对所有设备进行测试，7月底8月初正式发标。这也将成为迄今为止全球TD-LTE网络设备第一大标。

即将出炉的这块大蛋糕确实很诱人，不过对于设备商而言，如果以低价竞标吃下这块蛋糕却未必划算。纵观当今通信设备市场，已经告别了十几年前那种外企垄断高利润的时代，目前竞争态势异常激烈，逐步进入同质微利时代，设备商利润正极具下滑。

几大设备商今年上半年的财报就足以说明上述问题。中兴通讯2012年半年报业绩预告显示，公司预计归属于上市公司股东的净利润盈利1.54 亿元至3.08亿元，比上年同期下降60%-80% ；阿朗2012年第二季度业绩预警显示，预计截至6月30日的这一季度，公司销售额超35亿欧元，调整后的运营亏损为4000万欧元(约合4900万美元)，公司将无法达到2012年的业绩目标。

爱立信2012年第二季度业绩报告显示，今年二季度爱立信实现净利润12亿瑞典克朗(约合1.72亿美元)，较去年同期的32亿瑞典克朗下降63%，爱立信总裁兼CEO卫翰思(Hans Vestberg)表示，这主要是因为CDMA销售的预期下降、中国市场业务活跃度偏低、GSM销售疲软，以及俄罗斯市场3G销售低迷；诺西2012年第二季度财报显示，今年二季度诺西实现营收33.4亿欧元，同比下降8%，第二季度诺西的运营亏损为2.27亿欧元，诺西在财报中表示，诺西的网络基础设施销售同比出现下滑，主要原因是部分市场经济态势疲软，运营商投资态度谨慎。

由此可见，在网络设备销售利润越来越小的趋势下，设备商的日子并不好过，如果在未来TD-LTE的竞标中继续以低价竞标，身心俱疲的设备商还能死撑多久就不好说了。此外，对于那些研发成本更高的终端芯片企业而言，如果TD-LTE继续采取低价竞标的方式，那么终端芯片企业很可能因持续亏损而不堪重负，最终导致其退出这场游戏。

低价导致产业目标恐难实现

对于TD-LTE，中国移动提出要做到全球市场“三分天下有其一”的目标，并尽快实现与LTE FDD同步发展。从目前全球LTE发展状况看，近1-2年是TD-LTE赢得新一轮国际市场竞争的关键时间窗口。TD-LTE能否成功，取决于TD-LTE产业链能否具有竞争力，只有相当多的运营商选择TD-LTE，只有多数设备供应商提供TD-LTE设备，只有具备竞争力的终端芯片制造商成为产业链重要一环，TD-LTE才能形成“规模效应”。[!--empirenews.page--]

但是，如果TD-LTE产业过早地就进入价格战，将会导致许多TD-LTE产业链上的企业因为无法维持生存而失去参与的积极性。一位来自设备商的高层领导在接受C114采访时曾表示，“TD-LTE要吸引更多企业投入进来，因此TD-LTE的价格不能降得太快，否则就失去了吸引力。”

“部分设备商在印度等地区以超低价甚至低于成本价格拿单，虽然得到了一时的市场优势，但后患无穷。极低的商务虽然使其获得了较高份额，但无异于饮鸩止渴，对其物料和人力成本形成了巨大的压力，为后续产品质量及交付埋下了风险。由于低成本竞争，造成其后续研发投入捉衿见肘。”该领导说。

TD-LTE过早出现低价竞标的现象，除了对设备商、终端芯片厂商不利以外，对于运营商乃至整个TD-LTE产业都会造成无法预计的严重后果。其实，运营商也不希望TD-LTE产业过早地出现价格战，诚如中国移动一位高层人士所言，“如果我们成为少数，无论我们多么努力都难以成功！不希望TD-LTE成本成为发展瓶颈，而希望形成全球规模优势，降低运营风险。国内TD-LTE的发展将为TD-LTE国际发展起到示范和带动作用。我们是LTE的先行者，我们绝不能起个大早，赶个晚集！”