诺基亚Lumia 900价格腰斩：到底哪些做得不好?

北京时间7月18日下午消息（张月红）三个月前，诺基亚推出Windows Phone 7旗舰机型Lumia 900时，搅得整个智能手机市场沸沸扬扬，然而三个月后，美国运营商AT&T对Lumia 900的价格进行了腰斩，两年合约机价格还不到50美元。

尽管诺基亚竭力淡化价格下滑，称此举是手机生命周期的行业标准做法，但Lumia 900才上市三个多月，作为旗舰级智能手机，价格下滑幅度达到了50%。很明显，Lumia 900的市场表现没有诺基亚和微软期望得那么好。

美国市场研究公司Asymco的分析师Horace Dediu预计，诺基亚在美国市场已售出33万部Lumia手机。相比之下，AT&T在2012年1季度激活了430万iPhone，这一数据来自市场调研公司尼尔森。

数据同时显示，Windows手机仅占美国市场的1.3%，《时代》杂志的科技撰稿人贾里德•纽曼（Jared Newman）猜测了诺基亚Lumia 900做得不好的几种原因：

手机设计观感怪异

当纽曼向周围其他人展示Lumia 900时，人们对这部手机的外观设计印象非常深刻，看起来手机的蓝绿色聚碳酸酯外壳像是后贴上去的，不属于手机本身的一部分，观感有些笨重。

再对比三星的Galaxy S II，人们首先被它轻薄苗条的外形吸引，完全没有注意到外壳是一般的塑料，Galaxy S是长时间排在最畅销手机里的智能手机。Lumia 900的厚重设计对用户来说，并没有吸引力，诺基亚忽视手机业界近来追求的轻薄设计，是自己在冒险。

诺基亚需要新的营销方案

从数字上来看，诺基亚在美国市场并非大品牌，公司需要重新设计自己的营销方案，需要讲述一个很好的设计原理，更好地打造Windows Phone手机典型，才能重回第一阵营。

AT&T为Lumia 900播出的广告很是一般，广告文案也是一堆营销术语的混杂，很容易使用户将Lumia 900和其他手机混淆，诺基亚需要为Lumia 900创作一个全部的广告方案。

更糟糕的是，早期销售的Lumia 900上网时会出现故障。这对于将Lumia 900作为卖点的诺基亚来说很尴尬。不过诺基亚很快解决了这一问题，向购买问题Lumia 900的用户提供100美元补偿。

Windows手机需要更努力

诺基亚的命运和Windows手机兴起交织在了一起，这意味着面临的挑战更加严峻。AT&T独家销售Lumia 900，Sprint和Verizon兴趣不大，诺基亚的在某种程度上受到了限制。Windows手机在应用程序上的短缺，对Zune软件的依赖都是短板。

Windows8会在今年晚些时候发布，Verizon和Sprint都承诺会销售Windows 8产品，微软也在用Xbox替换Zune，加强多媒体功能。

但是Windows 8发布并不能解决Lumia 900的问题，因为无法升级，可能会通过安装一些软件来获取新的功能，从这点上看，智能手机零售商可能会忽略Lumia 900的五折优惠，而选择观望诺基亚新的Windows 8产品。