鼎桥高调进军宽带集群专网市场 计划三年内成为行业领导者

9月28日上午消息（刘念）当公网向4G演进得如火如荼之时，大部分行业专网仍停留在2G时代，而专网对宽带多媒体、一网多能的需求却越来越多，高带宽对于各行各业的生产效益及工作效率等方面的影响越来越至关重要。

正是基于这一契机，鼎桥依托自己十年的TDD无线技术研发经验，进入行业专网进行宽带集群市场拓展。在本届“2012中国国际信息通信展览会”上，鼎桥正式推出其自主研发的TD-LTE宽带集群行业专网解决方案。该方案可在同一张网内提供专业集群话音、无线数据传输、高清视频传送及视频调度等丰富的多媒体无线通信应用。

这一列端到端解决方案及成熟产品的推出，也标志着鼎桥从产品开发、技术支持，走向台前高调发展业务的转型开始。为此，C114对鼎桥副总裁研发部总经理张韶井及市场运营部总监赵渊进行了独家专访，请他们对其全新推出的宽带集群解决方案进行了细致解读。

刚性需求驱动融合系统

在进入专网集群通信市场之前，鼎桥从2010年开始进行了一年的深入市场调研。“行业市场没有公网市场发展得这么快，专网市场有很多需求还未被满足。而现在的专网市场，对于高带宽等多媒体业务以及多媒体业务与话音集群的协同调度的需求非常强。”鼎桥市场运营部总监赵渊谈到，专网市场的宽带集群技术门槛要求较高，包括对群组建立时延、话权抢占及通话延时性的要求需达到毫秒级。

作为TD-LTE的主要技术支持者，鼎桥此前已积累了大量研究成果。TD-LTE的高带宽使得其能提供可视化管理、可视指挥等多媒体功能，包括专家诊断、火灾现场调度等。而其自主的加密技术也能便捷地满足行业客户的定制化保密要求。另外，TDD-LTE目前在国内国际都还有些频段未被使用，行业用户申请起来比较容易。正是这些因素催生了鼎桥将TD-LTE技术移植到专网的打算。

本次通信展上，鼎桥正式宣布推出其自主研发的全球首个TD-LTE宽带集群行业专网解决方案。此套方案能充分利用LTE上下行带宽可灵活配置的优势，让客户频谱资源得到最佳利用，提供低至400MHZ高至3.3GHZ的多种频段部署能力。既能大规模组网又能小范围区域性组网，从而将数据、话音及视频集成到一个系统中。

据鼎桥副总裁研发部总经理张韶井介绍：“目前很多行业的无线网络，大多需要建两张网。一张用于集群，一张用于宽带数据传输，如此一来便需要两部终端，工作效率自然不会高。”而鼎桥这套系统能将宽带数据传输/数据调度、专业集群调度、视频传输与视频调度等应用融为一体，行业用户通过同一部终端就能实现多种功能的应用。此方案具备安全性、可靠性及可扩展性等强大优势，可广泛应用于公共安全、交通运输、能源等多个行业领域。

目前，鼎桥这套宽带集群解决方案已在机场、电力、港口及政务等行业开始应用，很多项目也正在实施中。“我们在河南一个县城的无线政务和智能交通项目已经正式交付。”张韶井补充说。

端到端产品惊艳亮相

在公网领域，鼎桥主要从事无线接入侧的产品和技术研发。而进入专网后，鼎桥的产品定位开始发生改变，只提供网络接入设备已经远远不能满足用户的需求。因此鼎桥推出的宽带集群解决方案涵盖了从芯片、终端、网络到应用的端到端各个方面。

在本次PT展上，鼎桥就展出了部分宽带集群产品，包括全球首款支持宽带集群的芯片、手持终端EP680、室外型CPE EG860以及TD-LTE宽带集群应急通信车。

其中，手持终端EP680，可同时支持私密呼叫、组呼、宽带数据接入及视频调度业务，支持1.8GHz/1.4GHz/800MHz/400MHz多个频段，能满足不同行业的频段使用需求，当然也可针对行业进行合作定制化开发。其能提供上行50Mbps、下行100Mbps的数据吞吐量，且上下行速率比例可调节，满足行业用户高清视频监控和大容量数据并发的使用需求。另外，其满足IP67防水防尘防跌落的专业三防等级的高可靠性也使得此款终端颇为实用。

鼎桥宽带集群手持终端

“鼎桥的集群手持终端产业链已建设完善，包括终端芯片、通信模块、终端整机、外设开发及业务应用等各个方面，目前已有很多合作伙伴。”赵渊介绍说。

鼎桥应急通信通信车

此外，鼎桥的TD-LTE宽带集群应急通信指挥车也是此次展会一大亮点，该通信车主要包括通信系统和车辆系统，具备统一管理、多种通信方式融合、兼容性强、无线广域覆盖等优势，可为公共保护和抢险救灾活动提供强有力的通信技术支持。在展会现场，鼎桥工作人员向C114演示了包括高清视频回传、视频分发、语音集群/调度在内的多项业务。

据张韶井介绍，鼎桥的这一宽带集群解决方案已达到国际专业集群通信的指标要求，语音集群指标目前已与TETRA（陆地集群无线电系统）达到同等级别。“经过长达一年的研发，我们集群系统的群组建立时延已小于300毫秒。”

与代理商合作渗透各行业

此次进入专网宽带集群市场，鼎桥在销售模式上选择与代理商合作，通过合作伙伴对其自身行业的深入了解，来共同拓展市场。各行各业从终端的业务软件到上层的业务应用千差万别，鼎桥选择走开放式架构路线，做好开放接口并尽量简单化，方便合作伙伴在此基础上进行二次开发， 向客户提供定制化解决方案。

“在与代理商合作的过程中，实际上就是集成或是被集成。将我们的系统集成到合作伙伴的系统中去，就能形成一个很好的解决方案，从而使我们能顺利进入该市场。如果有的代理商没有集成能力，我们也可以帮他们做集成，从应用到系统，提供端到端的定制解决方案。” 赵渊介绍说。

而在后期服务上，单靠一家厂商，不可能响应各行各业的所有客户。鼎桥在这方面也将与代理商紧密合作，其会组建自己专业的服务团队，但仍然需要合作伙伴提供一些售后服务或技术支持。

据C114了解，目前鼎桥在北京、上海、成都三地分别设有分公司和研发中心。此次进入专网市场，鼎桥将会充分利用原有的技术资源和技术积累。鼎桥拥有的1200名员工中，专网与公网的人员比例大致为1：1。在继续保持公网产品的研发投入和产品竞争力的同时，鼎桥将大力进行专网产品研发和市场拓展，实现两个业务的共同发展。[!--empirenews.page--]

当然，对于此次新业务的拓展，两家母公司华为和诺西也给予全力支持，不仅在业务上会与之长期合作，对于鼎桥专注的TDD行业专网无线产品，两家不会涉足产品开发。

张韶井透露，目前宽带集群市场前景非常广阔，鼎桥计划在3年内，成为全球宽带集群领域的领导厂商。“我们将以自己深厚的研发积累为基础，面向行业、面向客户提供定制化的解决方案，帮助行业客户解决问题和提升业务，从而树立自身的品牌形象。”