独家专访Juniper高级副总裁：网络创新时代的生意经

9月17日早间消息（杨笑）“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。 ”

这是法国十八世纪杰出的启蒙思想家、唯物主义哲学家和教育理论家狄德罗的一句至理名言，其创新思想正是推动法国社会思想变革的一个标杆。而创新不仅在思想界能掀起一场风暴，更能在网络产业发展中掀起一场革命。

这场革命的先锋军之一便是瞻博网络公司，在C114中国通信网编辑与瞻博网络公司亚太区高级副总裁Douglas Murray近距离的交谈中，笔者发现瞻博网络公司在路由、交换、安全三大领域的必胜的关键就在于“创新”二字。

稳固电信级江山

中国有句古言云：“闻道有先后，术业有专攻” 。电信级核心路由器市场，一直是瞻博网络的可以高唱凯歌的战场。

据Douglas Murray介绍，很早以前，瞻博网络公司就推出了革命性的M系列路由产品，结合IMMPLS功能，提供无与伦比的可靠性、稳定性、安全性和丰富的服务。支持电信运营将多个网络整合成一个单一的IP/MPLS基础设施，并一直在市场上保持着相当有优势的竞争力。

业内皆知，原来的中国电信级核心路由市场中，思科和瞻博网络两家共占鳌头，然而时局扭转，华为、H3C、ZTE纷纷加入，一时烽火弥漫、硝烟滚滚，竞争异常激烈。尤其是最近中国移动集采结果可以看出，思科的高端路由器市场份额正被那些植根并了解中国市场的企业消融。市场基本蜕变为华为、H3C、瞻博网络“三足鼎立”的格局。

面对众多竞争对手，瞻博网络依然固若金汤稳坐宝座，Douglas Murray表示：“虽然市场竞争异常激烈，但我们仍旧保持行业的领先地位，关键就在于创新。我们推出过PTX、T4000系列等创新产品，创新会使我们与市场中的其他竞争者与众不同。除了将加大在本地的投入外，我们还会有有更多清晰的创新规划，以使得我们一直保持不败之地。”

图为瞻博网络公司亚太区高级副总裁Douglas Murray

征战企业级市场

随着云计算的兴起和发展，“云”的价值和意义已在运营商和各大中型企业落地生根，他们纷纷积极开展云计算数据中心的建设，瞻博网络也发掘到这个市场衍生的价值，除路由器产品外，也在加大开发数据中心交换机产品。

对于运营商而言，Douglas Murray说：“传统网络面临多方位的挑战，这就需要运营商把原有的3层网络简化成2层，甚至达到扁平的状态，即对传统网络进行改造。”而对于大中型企业来说，Douglas Murray则表示：“他们建数据中心有独特的竞争优势，因为其网络架构可以从新起步，比较容易达到扁平的状态。我们所要做的就是帮助他们使其网络信息运行更加流畅、快捷，使其程序更加简单。”

为此，Douglas Murray介绍了瞻博网络推出可编程网络理念，“我们通过在系统网络上编程，可以进行更好的运用。上层编程能充分挖掘和利用系统，打造出一个良好的生态系统，无论是数据中心，或是分支结构，不仅可以通过物理方法，也可通过软件方法使其进一步升级。”

Douglas Murray强调：“我们公司长久以来都非常支持SDN，因为它是推动可编程的网络的驱动性因素。如果你相信SDN的能力，你就相信网络的未来。所以我们要善于利用SDN的潮流，更好地将之与现有的技术进行互补。通过SDN/OpenFlow使网络保持在一个最佳的状态，并且解决一些复杂的网络的问题。”

与交换市场的龙头企业思科相比，甚至与HP体系中的H3C相比，瞻博网络可以算的上是新兵上阵，但是未必就一定是“先发制人”，厚积薄发，后来居上未必不可。Douglas Murray表示：“我们的QFabrics在澳洲FOX Sports和渣打银行都得到很好的运用。”同时，他还透露将和奇虎360公司合作，奇虎360会是第一家在中国用Qfabric构建数据中心的客户。

构建安全网络世界

随着移动互联网的发展和智能终端的爆炸式增长，BYOD概念随之而生，移动互联网安全问题日益凸显，如何构建一个安全放心的网络世界已然成为业内和用户都关注的焦点。

据Douglas Murray介绍，瞻博网络公司建立了一个庞大的、非常有延伸性的研究部门，专门研究网络世界的攻击和威胁。上一期发布的报告显示，2011年网络恶意软件的数量增加了150%，“无论是终端使用者、还是企业，都面临着一个巨大的挑战。我们的对策是，从基础方面要求每个使用终端进行密码保护，同时在高端方面推出VPN，远程删除等措施来保障用户安全。我们有一系列的安全防护产品。”

另外，Douglas Murray表示，可编程网络在安全防护上功不可没。“可编程网络可以提供可靠的带宽和服务质量、管理多个托管云服务的安全和隐私、查找用户信息并将警报发送给关键利益相关方，包括地方当局、最近的急诊室以及家庭成员。”

同时，Douglas Murray希望运营商也能更加注重安全问题。“在瞻博网络最近发布的针对消费者对于移动设备、应用和服务的固有信任水平、IT管理者的移动信任水平的全球调查报告对比显示，消费者期待运营商能够在保护客户数据安全的过程中发挥更大作用。运营商可借此机会为客户提供更高价值，以便从竞争中脱颖而出。”