诺西CEO：华为中兴受阻 美国市场迎来机会

导语：在美国电信设备市场，华为中兴进军受阻，阿尔卡特朗讯陷入挣扎，剩下的诺基亚西门子(以下简称诺西)似乎迎来了机会。诺西CEO苏立(Rajeev Suri)表示，将把业务重心从非洲和中东等利润微薄的地区转移到美国，未来只专注美日韩这三大移动通信市场。

以下是文章全文：

诺西是诺基亚和西门子合资组建的电信设备公司，该公司CEO苏立上周在接受媒体采访时表示，诺西将把业务重心从非洲和中东等利润微薄的地区转移到美国市场。在全球电信业严重缩水的当下，美国AT&T等运营商的网络扩容是电信设备商不容错过的机会。

今年是苏立就任诺西CEO的第四个年头，他的首要目标是在严峻的形势下为公司找到新的增长点。诺西上个月发布了第三季度财报，报告显示该公司销售额同比增加且自2011年以来首次实现季度盈利。

来自中国的华为和中兴日渐壮大，对诺西在全球的营收带来了压力。不过华为和中兴在进军美国市场时受到了美国政府的抵制，这给了诺西机会。苏立表示：“电信行业竞争加剧，美国市场是我们不容放弃的机会。”

上一季度，诺西亚太地区的销售额劲增了29%，主要得益于日本和韩国的网络扩容与升级。这些地区的智能手机、平板电脑等移动设备对高速网络的需求是刺激增长的主要因素。而在北美地区，诺西上个季度的销售额同比下滑了6%。有鉴于日益增长的数据通信给美国几大运营商带来了网络升级和扩容需求，诺西决定加大在该地区的市场投入，以扭转这一局面。

竞争对手受挫

爱立信如今是无线设备市场的领头羊，而第二的位置则由诺西和华为在竞争。过去几年来，华为和中兴依托低价策略“攻克”了全球大多数电信设备市场，而美国例外。美国当局以安全隐患为由，阻挡了华为中心进军美国的步伐。目前中国政府已对美国的做法提出抗议，双方正在磋商可能的解决办法。不过这样一来，诺西等设备商则看到了机会。

此外，诺西的另外一个竞争对手阿尔卡特朗讯目前也陷入困境之中，近日该公司股价创下23年以来的新低，导致该公司不得不出卖部分资产以度过困境。阿尔卡特朗讯是由美国两家本土公司合资组建的电信设备公司，在美国占有大量的市场份额。

北欧联合银行(Nordea)分析师萨米·萨卡米斯(Sami Sarkamies)表示：“美国移动设备的竞争环境已朝着有利于诺西的方向发展。一方面，中国的设备上被拒之门外，另一方面，阿尔卡特朗讯还在挣扎之中，诺西已经同比扭亏，必然会更受合作伙伴青睐。”

聚焦日韩和美国

今年5月，诺西获得了德国电信美国公司的高速无线网络合同。稍早前，诺西分别与美国运营商AT&T和Verizon Wireless签署了规模较小的合约。在苏立看来，这些小合同是进一步获得大合同的“滩头堡”，意义重大。

美国第二大无线运营商AT&T打算在未来的3年内投入140亿美元用于无线和有线网络的升级。上一季度，诺西全球的销售总额为35亿欧元(约合45亿美元)。苏立表示，美国是全球三大移动通信市场之一，那里的移动互联网用户对数据的需求很大，运营商也通过改变数据流量的收费策略提升了运营利润，未来它们将增大投资。

苏立称“我们的战略将瞄准韩国、日本和美国市场，这三国家的运营商最能从数据流量中获利。这要求我们从中东、非洲等利润薄弱或其它我们定义的增长缓慢的国家和地区抽身，集中力量应对这三个高速增长市场。”

专注规模市场

诺基亚和西门子一直打算将诺西打造为一个独立实体公司，增加在美国的投资以及提升在美国市场的份额将有助于实现这一目标。2011年7月，诺西就该公司脱离诺基亚与西门子这两家母公司的事宜与私募股权投资公司展开了谈判，但因价格原因以失败告终。当时诺基亚和西门子表示，两个月后诺西可能会“更加独立”。

自那时开始，苏立对诺西进行了大幅整改，以实现逐步盈利的目标。苏立称，公司将逐步裁员1.7万人，占公司总员工人数的23%。苏立的整改在上季度收到成效，诺西上季度的毛利率达到32.3%，超过行业领头羊爱立信30.4%的毛利。

作为整改的一部分，苏立还出售了微波传输和固网宽带接入等业务。8月，消息人士透露该公司还将出售可以帮助手机运营商管理其计费系统的业务。

苏立表示：“让我们至专注在我们具有规模的市场，对那些不具规模或永远不可能成功的市场，我们只需出售或仅仅转向维护模式。这其中的关键是保持耐心，持久作战。”

诺西CEO苏立