极进网络成长之路：坚持技术导向 专注纵向市场[图]

3月6日上午消息（杨笑）说起网络设备市场，思科、惠普、瞻博网络等老牌可谓“强中自有强中手”，占据着大部分市场江山，而极进网络在这些高手面前则显得较为弱小。

但在2012年，极进网络可谓“来势汹汹”，市场发展势头迅猛，被Forrester WAVE 列为“强有力的表现者”。究竟极进网络的生存环境如何？又是什么为其插上加速的羽翼？在中国市场上，其未来发展又该何去何从？

夹缝求生：群雄混战 如履薄冰

随着物联网、智能城市、云计算的落地，新一代数据中心的建设，各企业对于信息重视程度逐渐提高，交换机等产品需求逐渐增加，一时间，数据中心网络市场群雄逐鹿，战火纷争、硝烟四起。

根据市场研究公司Infonetics报告数据显示，2012年第四季度，除北美外，全球其它主要区域的运营商级路由器和交换机市场表现强劲。该季度全球IP边缘和核心路由器以及运营商级以太网交换机销售收入上升至38亿美元，环比增长12%。

而在Gartner最新发布的《2013年数据中心网络基础设施》的魔力象限则显示，思科位居挑战者象限，而惠普、博科、Juniper、阿尔卡特朗讯和Arista集中于远见者象限，戴尔、IBM、Avaya、华为、Enterasys和极进网络则在参与者象限，但是市场领导者象限空缺。

雪中送炭：SDN/OpenFlow孕育新机

相比思科、惠普等大牌玩家，极进网络的市场占有率微乎其微，可谓面临黯然离场的边缘，但是近年来SDN/OpenFlow的发展，使得极进网络又看见新的希望，意图借力重新一搏。

众所周知，SDN是由美国斯坦福大学Clean Slate研究组提出的一种新型网络创新架构，其核心技术OpenFlow通过将网络设备控制面与数据面分离开来，从而实现了网络流量的灵活控制，为核心网络及应用的创新提供了良好的平台。

2012年，思科、华为、惠普、瞻博网络等都先后接受SDN潮流，先后推出与其相关的解决方案，而中国移动等大型运营商也纷纷加入SDN的支持队伍中，还有，VMware、甲骨文、博科通过加强投资或并购，增强其SDN技术积累。

SDN发展可谓正当其时、大势所趋。为此，极进网络也投身于SDN/OpenFlow的产品研中，推出具有集开放性与模块化于一体的ExtremeXOS操作系统、面向云与数据中心的BlackDiamondX8交换机，支持SDN应用以实现网络监控和虚拟化网络。

步步为营：战略和渠道双线拓展

中国市场向来是兵家必争之地，为此，针对中国市场，极进网络也制定了相应的市场战略规划和渠道策略，希望进一步扩大在中国市场份额。

极进网络中国区总经理陈向东表示，针对中国市场，极进网络将坚持4大策略：一是专注纵向市场，集中资源重点突破，打出品牌知名度，增加市场份额；二是继续专注在数据中心、高性能计算、移动互联网等重点领域；三是开源节流，降低成本；四是加强服务，提供整体解决方案和架构，使用户轻松拥有。

据陈向东介绍，极进网络将专注于数据中心IDC、电信运营商、高性能计算、广电媒体、企业园区网、安防监控这6大领域市场，通过完善的客户服务体系和渠道策略，逐步增加市场份额。

而在渠道上，极进网络选择与厦门建发通讯有限公司签署重要代理合作协议，极进网络首席营销官David Ginsburg表示：“通过与建发通讯的合作，极进网络将为厦门、北京、上海、广州、天津、沈阳、青岛、武汉、重庆和成都等城市提供技术支持。建发通讯将借助极进网络完善的以太网交换机产品系列满足企业园区在有线和无线网络、虚拟数据中心和云网络上的需求。”

建发通讯有限公司总经理张万中则表示：“极进网络坚持以技术为导向，在全球设立多家研发机构，每年收入近20%用于研发投入，使其在运营商、大中型企业网络和数据中心市场占重要地位。建发通讯成为极进网络中国区独家总代理，必将大力推动极进网络在中国的市场渠道建设。”

签署代理合作协议