T-Mobile不再补贴智能机：或成运营模式改革试金石

据《华尔街日报》报道，T-Mobile USA（以下简称“T-Mobile”）成为美国第一家不再向智能手机提供补贴的全国性移动运营商。此举意味着T-Mobile将放弃当前盛行的一种运营模式，这种模式曾帮助苹果等公司夺取了巨额利润，却拉低了运营商的利润率。

重要用户流失严重

T-Mobile目前是美国第四大移动运营商，它将以全价出售iPhone等最受用户欢迎的手机产品，而用户对此举的反应将会受到业界密切关注。例如，如果运营商提供补贴，标准版本iPhone的两年合约价为199美元，若没有运营商补贴，祼机价格则高达650美元。

一种可能性是，用户将会选择价格低于苹果iPhone和三星Galaxy的智能手机。实际上，在其他未提供补贴的市场，已呈现出这种趋势，对于三星和苹果来说，这显然是一个不利的迹象。

另外，对于T-Mobile而言，这一举措可能也会伤及自身利益。过去两年，该公司流失了400多万重要合约客户，被Verizon无线（以下简称“Verizon”）、AT&T和Sprint Nextel等竞争对手所蚕食，这三家运营商仍然实行补贴模式。

三星和苹果均拒绝对此发表评论。

T-Mobile上周末在其网站上悄然发布了新的移动套餐计划，而在本周二，该公司将在纽约举行盛大发布会，分析师预计届时它会推出新一代无线网络，公布销售苹果iPhone的详细计划。

T-Mobile近来可谓麻烦缠身，目前正在与小型运营商MetroPCS Communications进行合并，如果股东们在下月批准了这一交易，它将成为一家上市公司。T-Mobile还需要向投资者证明，该公司的用户会出现增长，或至少遏制用户流失的势头。

恐难颠覆现有模式

单凭T-Mobile的力量，恐怕无法颠覆运营商的补贴模式，这种模式推动了智能手机普及，也让苹果等智能手机厂商赚得盆满钵满。但运营商很久以前便抱怨说，他们并未从中获得太大好处，将尝试采用西班牙等国家运营商的做法，不向智能手机提供补贴。

在美国，大型运营商均表示，消费者仍然希望他们为手机提供补贴，但这些运营商也称，会密切关注消费者对T-Mobile最新举措的反应。

采用补贴模式的运营商，会承担手机的大部分成本，但能在用户签订的两年合约期间，收回这部分成本。根据T-Mobile新的套餐计划，它并不要求用户签订两年合约计划，而是允许他们在购买时一次付清全款，或是在两年内分期付款。无论哪种方式，用户将会看到他们所购手机的真正成本。

虽然购买手机的价格更高，但按照T-Mobile的合约计划算下来，用户最终可能会省钱。例如，三星Galaxy Note II在T-Mobile的售价约为680美元，或者首付200美元，在接下来的两年时间里，每月支付20美元。在AT&T和Verizon，相同的机型两年合约价约为300美元。

低价产品渐成趋势

尽管不同运营商的合约计划不具可比性，但包括购机款在内，T-Mobile 2.5GB数据服务套餐每月费用为60美元，相比AT&T提供的3GB流量、450分钟免费通话时间的套餐计划，在两年内便宜了300多美元，相比Verizon提供的不限时语音通话、不限量短信数量的2GB数据套餐计划，更是便宜了500多美元。

T-Mobile部分套餐计划可能还会收取更低的预付费。例如，用户现在只要花70美元就能从T-Mobile购买一部三星Galaxy SIII，而相同机型在AT&T和Verizon的合约价则高达200美元。T-Mobile还会通过独立渠道（如全国性零售商合作伙伴）推出部分补贴计划。

美国智能手机买家最近表现了一种新的消费趋势，即更看重价格。去年第四季度，有折扣的老款iPhone机型的销量超过了新款iPhone机型。在这个三个月里，苹果称其iPhone 4供应出现紧缺，这款智能手机在2010年上市，只要用户签订合约，Verizon无线、AT&T和Sprint Nextel等美国三大运营商都免费提供。

T-Mobile当然知道，它必须向用户解释清楚新政策的变动。据悉，进入三月以来，T-Mobile及其经销商对员工进行了培训，每人培训时间超过20个小时，旨在让他们掌握向用户推销新合约计划的诀窍。