锐捷网络发力电信市场 聚焦为客户创造价值

6月25日专稿（蒋均牧）2012年，锐捷网络大份额中标中国移动IP设备（交换路由）集采项目；在中国移动年度WLAN设备集采技术评分和后评估均排名领先，成为最终入围的10家厂商之一；2013年初，获得北京移动WLAN集采逾80%份额。

近年来，这家企业网市场上的领军企业频频出现在三大运营商集采短名单中，迅速成长为电信市场上不可忽视的一股力量。

在“锐捷网络2013年全球产品战略暨新品发布会”上，锐捷网络运营商系统部副总经理段峰向C114详述了该公司在电信市场上的策略与布局。他表示，作为运营商“可信赖的合作伙伴”，锐捷网络始终致力于为客户创造价值；同时在产品从规划、研发到售后的整个生命周期中均密切与运营商绑定，满足客户端到端需求。

老玩家的新格局

在企业网市场上，扛着民族品牌大旗的锐捷网络多年来稳居国内厂商占有率排名首位，而在电信市场上，它亦非新玩家。

自2000年成立开始，锐捷网络就与三大运营商在集团客户ICT项目方面有着广泛合作。2008年，该公司正式成立运营商系统部，开始参加运营商集采，大力拓展电信市场。

段峰称，锐捷网络六大类产品的开发均考虑到电信市场需求，在其整体收入中电信市场占比也不低。

国内电信市场上，锐捷网络的品牌影响力正持续放大。其中低端交换路由产品在中国移动市场连续多年集采份额保持领先，并在中国电信、中国联通得到广泛应用；而其自主研发的WLAN产品及解决方案亦赢得市场认可，占有率节节攀升。

与此同时，该公司近年来也加大了针对海外运营商的拓展力度，与俄罗斯、东南亚、南美等国家和地区的运营商建立起密切合作。

聚焦为客户创造价值

“在电信市场，我们始终致力于为客户创造价值。这并非一句简单的口号，而是贯彻到公司各个经营环节的理念或者说策略。”段峰说。

他解读称，一方面，锐捷网络努力以高性价比的产品和解决方案协助运营商优化供应链结构、降低网络建设和运营成本。

另一方面，在国内各大运营商开始全业务运营与竞争后，均开始大力开拓集团客户和政企客户等ICT类业务。锐捷网络在教育、金融、政府等行业市场有丰富的行业应用和市场拓展经验，可以为运营商提供完整的ICT解决方案，并在ICT市场拓展方面提供售前、售中、售后全方位的支持。

此外，在产品从规划、研发到售后的整个生命周期中，锐捷网络均密切与运营商绑定，满足其端到端需求。例如该公司为配合运营商“3G+WLAN”发展战略，2009年便率先开始了802.11n标准的设备研发，在开发生产中严格遵循运营商相关规范，应用后不断结合实际经验迭代优化。

为客户创造价值的背后还离不开过硬的服务质量。据段峰介绍，针对电信网络工程建设和网络维护特点，锐捷网络早在2008年即成立了专门为电信市场服务的售后服务团队。在运营商针对设备供应商的后评估工作中该公司多次名列前茅，得到各省级和地市级运营商建设和维护部门的好评。

广阔市场空间有待开拓

尽管已经在电信市场上取得了不少成绩，锐捷网络并未就此满足，用段峰的话来形容就是“还有广阔市场空间有待开拓”。

“运营商全业务竞争大背景，4G、云计算与大数据的蓬勃发展，都会带动运营商在数据通信领域的大规模投资，在这些领域锐捷网络都有相应的技术储备。在电信市场，锐捷网络目前只是在中低端数据通信和无线WLAN接入方面建立了领先地位，在4G、云计算与数据中心等新业务领域仍有很大发展空间。”

他还表示，锐捷网络的优势就在于自主研发、自主创新，这也将成为它进一步拓展电信市场的底气。

得益于每年占15%销售收入的研发投入、五大研发中心1600余名研发人员和统一操作系统平台RGOS，锐捷网络新技术、新产品的推出不断提速，并成功迈向高端。

2010年，锐捷网络推出新一代基于可扩展高性能40G平台的多核分布式高端路由器RG-RSR77系列，应用于IP骨干网、IP城域网以及各种大型IP网络的核心和汇聚位置。2011年，率先推出支持下一代数据中心和云计算网络特性的交换机RG-S12000 Cloud Computing系列。

在“锐捷网络2013年全球产品战略暨新品发布会”上，该公司也推出了业界首款“云架构网络”核心交换机Newton 18000、业界性能最高的802.11ac X-sense系列AP产品等一系列创新产品。