匹配C网策略 冯幸：联想与电信共舞

与中国电信紧密合作，以相互支撑为前进基础，以共创共赢为发展方向，以打造属于中国消费者使用习惯的特色化智能定制机为己任，联想将成为国内最受欢迎的手机品牌之一。

2013年6月底，中国电信将于广州琶洲国际会展中心举办“2013年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”。一直非常重视运营商渠道建设的联想将推出怎样的产品，对于C网终端和中国电信市场，联想又有怎样的策略，这些均成为各方关注的焦点。

依靠运营商战略，2012年成了联想的丰收年。根据Gartner发布的数据显示，联想智能手机的市场份额已从2011年第三季度的1.7%，增长至2012年第三季度的14.8%，超越苹果(6.9%)，成为仅次于三星(16.7%)的中国第二大智能手机厂商，其中来自运营商渠道的支撑作用非常明显。

今年，联想高调宣布国际化发展战略，占领国际市场成为公司的新目标。联想董事局主席、CEO杨元庆更提出，在PC+时代，联想将依靠自身在业务、模式、产品和团队四方面的优势，推动公司后续发展。联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸更指出，积极实施移动互联网布局，实现手机的快速发展，将推动联想PC+战略的实施。在移动互联网领域，如何制定新时期的运营商策略，延续与运营商，特别是与中国电信的共赢局面，既是联想手机快速成长的要求，也影响着联想移动互联网的布局。

中国电信：全面布局发展

在运营商定制市场，中国电信全方面布局高中低端智能手机市场的策略十分明确。

对于中国电信而言，由于用户更多集中在大众市场，主打高性价比的产品，特别是千元智能机正是引领手机行业发展的标杆产品。更多的用户需要运营商提供性能更强，价格更低的产品，因此对于中国电信而言，非常需要来自以联想为代表的重要合作伙伴的支持。“依靠国际品牌布局高端市场，依靠其他厂商布局主流市场，以丰富C网终端储备，正是中国电信的策略。”零点研究咨询集团通讯行业咨询总监曾韬说。

随着3G普及的热潮愈演愈烈，如今用户在购买智能机时正趋向理性消费，是否具备时尚外观与强劲性能已经不再是消费者的唯一考量因素，而具备高性价比的智能机就成为了用户选购手机的首选条件。相比高端手机昂贵的价格，更多用户将趋向购买运营商的中低端产品。“通过中国电信的运营商渠道，维持联想主打性价比产品的高出货量表现非常重要。”某咨询师向记者表示。

除了大众市场，中国电信也非常关注高端手机市场的发展。依靠品牌产品的优势，利用国际厂商的手机布局高端手机市场，成为中国电信的主要选择。当前，三星GALAXY S4与HTC One正是高端市场最受关注的两款产品，而这两款产品均已在4月27日中国电信旗下的电商网站天翼手机网全面订购发货。

而据冯幸透露，下半年联想也将计划面向中国电信市场推出包括S820e在内的多款高端旗舰产品，以此提升联想智能手机产品竞争力，发力中高端智能手机市场，面向C网业务寻求更大突破。

“对症下药”

自推行PC+战略以来，短短两年间联想已初步完成了在移动互联领域的整体布局。而移动互联网市场的高速发展，进一步推动联想PC+战略发展的不断深入。在此过程中，正是由于对中国电信需求的正确判断，才让联想取得了当前的发展结果。从联想提出的应对策略来看，公司近期推出了一系列产品，以期实现“对症下药”的效果。

一方面中国电信与联想深度合作，在主流市场推出了高性价比的产品联想A820e。在功能、性能、体验方面均有不同程度的向上延伸，而在用户群体方面则向下延伸，希望通过降低价格门槛，吸引更多的智能终端用户，以此加速国内3G的全面普及。另一方面据联想工作人员介绍，下半年公司将推出一款C网高端定制机S820e，并此为契机，在今后推出更多高端定制产品，深化公司的全产品线战略。据了解，S820e配备了4.7英寸主屏与1300万高像素摄像头，是一款真正为女性用户用以娱乐、张扬个性的贴心智能机。

如此看来，与中国电信合作，联想可以依靠其丰富的产品线，获取更大的市场占有率，联想的策略也正在于此。冯幸针对性地喊出了“市场份额冲第一，经营目标保盈利”的新财年发展目标，而联想智能手机“两年登顶中国智能手机份额第一”计划的浮出水面，更将中国电信的重要性提升到前所未有的高度。

目前，联想在稳固大众市场的同时，也将占领高端市场定位发展目标。对此，冯幸表示，联想一向以用户的体验为根本，以丰富的产品层次来满足不同用户的需求，以各具特色的智能终端产品满足不同用户的应用体验。通过与中国电信等运营商的战略合作，针对运营商市场开发更全面、更特色的智能终端，打造联想在国内的智能终端全线品牌战略。

与产业链共赢

在手机市场，与运营商的定制能力，考验着手机厂商的竞争力。只有更强的技术理解力、成本控制力和品牌影响力，才能在定制市场分得一杯羹。无疑，联想通过“与运营商共赢”的产业链协同理念，平衡布局不同运营商和不同技术制式市场，联想已经成为运营商定制市场的有力竞争者。

在国内，依靠运营商战略，2012年联想智能手机以近13%的市场份额排名第二，距离三星不到4个百分点。不仅如此，智能手机还成功实现盈利，开始步入盈利性增长的新阶段。在应用和云端服务方面，乐商店极速增长，已经有24万个应用，日下载量突破600万，累计下载量达到8亿，逐渐形成了“三联苹”的新阵营。充分借助这些资源，针对C网推出更多手机产品，将让联想在今后的发展中更好地掌握主动权。

从全球而言，C网的建设亟须手机厂商的倾情参与。中国电信一年一度天翼产业链大会的举行，更凸显了对产业链协同的渴望。而联想则始终以与运营商匹配的策略和针对性的精品机型，成为C网市场的坚定伙伴。

谈及国际化的意义，曾韬表示，联想实现国际化的最终目标，是要提升联想手机的品牌价值。在提升自身品牌价值的同时，联想更能提升C网终端的品牌效应，这无疑是双赢的结果。“与中国电信紧密合作，以相互支撑为前进基础，以共创共赢为发展方向，以打造属于中国消费者使用习惯的特色化智能定制机为己任，联想将成为国内最受欢迎的手机品牌之一。”冯幸说。[!--empirenews.page--]

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联想与电信共舞

2011年9月，联想在河北电信大院北草坪举行了主题为“极速‘智’酷，信想势成”——中国电信千元智能机联想乐phone A68e新品发布会。宣布联想乐phone A68e正式上市，在当时掀起一轮智能手机普及风暴，更让该产品成为C网终端的代表性定制机。

2012年4月，中国电信与联想深度定制的4英寸大屏智能手机联想A790e亮相河北石家庄，在中国电信与联想开年的排兵布阵中一马当先，以其高性能、经济实惠的价位重写了千元智能机的新标准。

2012年6月，联想参加了中国天翼3G互联网手机交易会，并展示了以A560e为代表的经典千元智能机产品。冯幸表示，一直以来，联想都致力于为用户提供更加丰富的终端，并且满足用户在3G时代的多元化需求。