日本DoCoMo公司因调整手机销售战略陷入困境

据日本《读卖新闻》7月15日报道，日本电报电话公司(NTT)旗下手机业务子公司“DoCoMo”在今年夏季迎来了智能手机销售战略调整的关键期。

据报道， “DoCoMo”此前曾针对部分机型推出分期付款的结算方式，同时根据各代理店的销售数量，给予相关负责人一定的奖金。但随着奖金制度的取消，销售业绩开始持续恶化。为扭转不利局面，“DoCoMo”于12日恢复了奖金制度，但随之而来的成本上升恐怕又会成为新的难题。

“DoCoMo”在5月中旬推出了索尼“xperia A”以及三星“Galaxy S4”两款手机的分期付款购机业务，以巩固手中所掌握的客户源。

据报道，“DoCoMo”在5月中旬推出了索尼“xperia A”以及三星“Galaxy S4”两款手机的分期付款购机业务，以巩固手中所掌握的客户源。截止6月末，两款手机的销量分别达到83万部和40万部，取得了一定成果。

但另一方面，“DoCoMo”在6月份共发生了14.69万件在保留原号码的基础上，变更运营公司的事件，相较于5月份的13.58万件，有更多的用户放弃了“DoCoMo”。

主要原因在于6月初销售奖金制度取消后，各代理店便开始不再主推“DoCoMo”的机型。与此同时，“DoCoMo”在6月初推出了降低话费的优惠活动，如果自12日开始恢复奖金制度，双重优惠之下，“DoCoMo”必将背负巨大的销售压力。

“DoCoMo”一名内部人士表示：“现在各个竞争对手也都在持续发放销售奖金，只有我们停下来的话，势必将面临很大的困难。”