“微信沃卡”破冰发布 OTT合作模式仍待优化

除了合作，还有什么更好的方式呢?

7月30日，由广东联通与腾讯这一电信运营商与OTT企业首次跨界合作，首款由运营商深度定制的OTT合作产品微信沃卡正式推出。除了10元包300M(促销期200M)外，微信沃卡根据用户投票，配备了群组、表情、支付、流量和游戏五大专属特权。该产品于8月5日在易迅网进行预订，8月8日正式发售。

微信沃卡象征着在中国市场上运营商与OTT合作的破冰，理应载入史册。广东联通副总经理杨成中接受《通信产业报》(网)采访表示，微信沃卡的推出是运营商寻找互联网基因的积极探索，是积极扩大信息消费的努力尝试。

用互联网方式做产品

运营商与OTT的合作已是大势所趋，全球运营商的合作案例屡见不鲜。在中国市场，拥有3亿用户的微信，已经成为OTT的中坚力量。今年初，香港电讯盈科就与腾讯合作推出8元微信流量包，让微信在电信市场撕开了一个口子。而6月份中国电信在天翼手机交易会则宣布与腾讯合作，推出面向县域农村市场的微信定制手机。

在实质性的合作上，最终是广东联通代表的联通集团抢夺了头筹，体现了中联通在流量经营上的激进策略。

据广东联通透露，此次合作历经一年之久，除了象征两个原本竞争的行业走向竞合之外，更是运营商产品模式的一次重大创新，是运营商第一次尝试从“我做你用”的产品模式转向面向用户的C2B定制。广东联通互联网营销服务事业部总经理王帅表示，微信沃卡是用互联网的方式做流量卡，具体体现在开放性和迭代性。

开放性表现在五项特权服务的推出，完全是遵从超过100万网友的投票结果，最终群组、表情、游戏特权主要由微信提供，微信沃用户可以将微信群组的人数上限从过去40人升级至60人;还可以享受卡内独享的专属表情，用户还可专享微信游戏优惠权限。广东联通则为用户提供流量特权和支付特权，用户享受10元包300M微信定向流量，同时在促销期内，每月再加送200M流量。

迭代性则体现在未来微信沃卡还将增加情侣特权、高清特权、亲情特权、国际特权、宽带特权、国际特权等六个新的特权，而非一次定型。

推动广东联通创新的勇气在于其收入结构的变化。据内部数据，截止5月，广东联通iPhone用户月均上网流量超过650M，Android用户则超过了300M，非话收入占广东联通收入达到了52%。可以说，广东联通已经率先进入了以互联网人群为主要客户的新时代，抢得微信合作头筹不足为奇。

想象空间巨大

“微信沃卡”之所以被称为“破冰”，就是打破了运营商与OTT企业之间的壁垒。其意义在于提供了一种新的思路：运营商与OTT合作不仅有利于发挥双方各自的优势，还能大大丰富信息产品和信息内容，刺激信息消费增长，有着广阔的空间和各种新的商业模式。

“微信之父”张小龙在发布会上表示，“在过去几个月的合作，联通展现了开阔的思路，积极的创新。未来，双方的合作将进入更多细分生活领域，如金融、网络游戏、在线视频等领域。”

电信专家、中科院研究员侯自强也表示，无论是运营商还是互联网企业，用户可以说是最核心的价值所在，为用户创造价值应该是二者的共同目标。以微信为例，在与广东联通合作之后，微信的商业化必然提速。而包括游戏、音乐、视频等在内的增值服务，都将成为未来的业务路径。

中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平指出：“广东联通和通讯就微信基础业务进行合作，迈出了很好的一步。合作的前景非常广阔，而且合作意义不仅在业务本身的影响，将来有可能塑造新的产业链模式。”姜奇平预计，在靠近应用的地带产生应用型的平台，不光是基础业务的平台，增值空间也会越来越大。

业内人士认为，靠拥抱互联网带来的产品精神和对用户的尊重来寻求市场认同时，运营商会迎来一个有着广阔想象空间的大未来，微信沃卡是一个值得期待的开始。

未必是最优解

然而，就微信沃卡本身来说，这种以运营商出让资源优惠为代价的合作方式，是否就意味着与OTT合作的最佳模式，从产品设计上看，广东联通对此也是谨慎异常。

首销期使用“微信沃卡”必须入网66元及以上的套餐用户或是沃派36元校园套餐用户，可以看出，加上10元流量包月费，这个卡的非学生用户群体ARPU值高达76元，甚至超出中移动目前63元ARPU值。

据悉该卡的内部销售目标也不是很高，主要起到一个试水的作用，广东联通更看重其带来的互联网化的产品设计和销售模式。而最致命的是，这种合作模式实质上，严重威胁到了运营商试图回到话语权中心的努力。

依靠流量倾斜继续做大的微信，不仅会加速替代运营商传统的话音短信业务，更会进一步封死了运营商做入口和平台的企图。可以说，从电信联通的用户规模上来说，还未能掌握足够与OTT抗衡的筹码。

所以关键下来看中移动如何出招。现阶段，中移动流量不富裕，拿不出多余的流量和OTT合作，但其内容收费的能力储备早已成熟。到了TD-LTE时代，中移动一定会积极推销流量，BAT都会成为合作方，但一定不会只限于定向流量包，分层分等级的前后向服务收费，可能会成为运营商与OTT合作的标准与规范。比如说，用户按次或月付费来获得高清视频加速服务，而视频网站则为更稳定的服务质量付费。

以广东联通去年推出的重头戏WO+开放平台来说，其在战略考虑和平台设计上，完全就是一个入口和平台的想法，比如以二维码为入口的沃立方，甚至当年广东联通就给许多媒体人抛出个人空间的提议，就是如今流行的自媒体模式，但由于缺乏一个合适的载体，现在已经基本被微信给实现并垄断了。

至于入口的争夺，运营商必然也会通过与OTT的合作，进一步强化电话号码的入口属性，从而开发更多的商业想象空间。还有一个有利的要素是，类似微信这种定向流量包，互联网企业必须开放用户数据，运营商才能提供准确计费，这可是一笔巨大的财富。

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微信沃卡的五大特权

群组特权：微信沃用户可以把微信群组的人数上限从过去40人升级至60人，群成员人数提升50%。[!--empirenews.page--]

表情特权：使用“微信沃卡”的用户可以使用卡内独享的专属表情。

支付特权：“微信沃卡”将为用户提供官微充值服务，用户还可享受98.5%的充值折扣。

流量特权：“微信沃卡”用户10元包300M微信定向流量，同时在促销期内每月再加送200M的微信定向流量。

游戏特权：“微信沃卡”为用户提供微信游戏优惠。