专访华信联创副总姚永新：“宽带中国”引导市场重心迁移

10月10日早间消息（杨笑）近日，酝酿许久的“宽带中国”战略及实施方案终于正式发布，意味着“宽带战略”从部门行动上升为国家战略，在给我国宽带事业发展注入强心剂的同时，也使得众多厂商意识到这将是一个重大市场机遇。

作为专注于无线宽带网络通信业务，坚持技术产品自主创新的民族企业之一，北京华信联创科技有限公司（以下简称‘华信联创’）也顺势出击，在“2013中国国际信息通信展览会”上，以“助力宽带中国，畅享移动互联”为主题，展示华信联创在无线通信设备领域的核心技术体系、产品及解决方案的综合实力。

华信联创副总裁姚永新在接受C114采访时就曾表示：“华信联创只有抓住技术创新与市场发展契机，才能保证始终走在市场的最前沿。‘宽带中国’战略实施，使我们意识到市场最新动向，凭借专注服务于无线宽带领域，才能使得我们快速响应，从解决方案入手，以为客户带来价值和节省投资为目标，去实现‘助力宽带中国，畅想移动互联’这样一个长远愿景。”

宽带中国：从城市深入到农村

随着“宽带中国”战略的逐步落实与实施，姚永新表示，这将进一步促进我国无线城市建设的发展，而WLAN将作为宽带接入重要手段，但是目前基于WLAN无线城市建设存在很多问题，为此，华信联创推出网络优化解决方案，解决了WLAN室分建设勘测、室内覆盖测试、建设验收测试、设备日常维护、非法WLAN接入点测试等多重问题。

另外，目前我国宽带事业发展存在城乡发展严重失衡的现象，为此，据姚永新介绍，今年一个大热点就是农村信息化，随着宽带战略的实施，势必将带动农村信息化建设如火如荼，但目前农村具有区域广阔、地形复杂、住户分散等特点，造成网络建设成本高，制约着农村信息化发展。

为此，针对农村宽带运营市场的特点和要求，华信联创推出了适合农村无线宽带运营的“可管理、可运营、可增值”的整套解决方案。通过整套解决方案，姚永新表示，华信联创实现了AC+Fit AP、FatAP等多种方式灵活组网，满足电信运营商多种现网模式，保证在最小工程量的情况下完成农村无线覆盖，以达到盈利的目标。

重心迁移：实现电信级企业级全覆盖

目前，据姚永新介绍，华信联创的主要市场是在电信级市场，凭借着airX核心技术体系的大范围覆盖、高密度接入以及射频干扰处理等产品技术优势，在电信运营商集采招投标中，技术排名遥遥领先，也得到运营商现网建设运用。

但是随着“宽带中国”战略的逐步落实与实施，姚永新指出，这势必更加促进行业信息化建设的发展。为此，华信联创将重点投入企业级市场，“因为企业级市场更加多样化，对产品的需求更加多样化，更能发挥华信联创产品技术优势。”

为此，姚永新表示，华信联创推出了SMB企业解决方案，面向行业接入、传输、运用等，为企事业用户组建最佳，性价比最高的无线网络系统。“目前，在销售策略上，华信联创采取直销、大客户OEM合作等方式，希望通过这些方式，使得产品在企业级市场得到快速布局，让更多行业客户接触到华信联创品牌产品。”