苹果拟减产iPhone 5c 中低端市场策略陷困境

据媒体报道，因iPhone 5C上市后销量不景气，苹果公司决定缩减其产量，由日产量30万部减少到15万部，同时增加了第四季度iPhone 5S订单。另外，从市场销量上看，“土豪金”版5S还处于“一机难求”的程度。

从目前的市场反映情况来看，苹果公司历史上首次同步上市“双手机”定价策略已经脱离了原先的预期。不仅让期待“廉价机”的用户失望，更使得苹果想要进入中低端市场的意图受挫。

新机市场销量不一

在今年9月的iPhone新品发布会上，苹果首次同步推出两款新手机，分别命名为iPhone 5S和iPhone 5C。此后，有关iPhone 5C销量不佳的声音就不绝于耳。而无论是在中国市场还是国际市场上，iPhone 5S却出现了供不应求的局面，特别是“土豪金”版。

根据Localytics公司的报告显示，iPhone 5S与iPhone 5C在全球范围内的销量比高达3.7:1。究其主要原因在于iPhone 5C的定价策略。iPhone 5C的本质就是塑料外壳的iPhone 5，但在美国市场的零售价达到549美元，两年合约价为99美元。而在中国，iPhone 5S裸机价格高达866美元，iPhone 5C为735美元。

从国内电子市场价格走势来看，近期很多零售商开始进行了折价促销iPhone 5C，包括电信运营商中国电信10月中旬也开始下调16GB iPhone 5C售价，下降700元人民币，至3788元。美国零售巨头沃尔玛上月也宣布将iPhone 5C两年合约价下调20美元，降至79美元。与之类似，美国东部多家百思买门店的员工也表示，iPhone 5C目前货源充足，但iPhone 5S却供不应求。

苹果同时推出5C和5S的初衷是要利用5C的性价比进入到中低端市场，从而改变一贯的高端策略，为公司创造更多的利润。但由于5C在全球的定价策略让多数用户感到失望，转而更为关注性价比更高、价格差距并不大的5S，从而导致目前的局面，苹果公司不得不调整订单策略，一减一增，以响应库克的“低库存”策略。

双机策略欲入中低端市场

9月份，众多智能手机厂商纷纷推出新机，让人眼接不暇，而让人颇为期待的就是苹果的新机发布会。因为以此之前，市场疯传苹果今年将首次同步推出两款新的手机，其中一款为廉价iPhone 5C，预计价格在百美元之内。但在发布会上，公开的iPhone 5C并不廉价，这使得苹果进入中低端的转型显得步履蹒跚。

在全球市场方面，三星和苹果依然是巨头，他们的市场占有率分别达到32%和13%，但接下来的企业就来自中国，根据第二季度数据，联想和酷派分别排名全球第三、第四，占有率均为5%。Canalys中国研究总监彭路平表示，在中国市场，智能手机主要的增长领域就是中低端市场，而这方面，三星和苹果还很欠缺。

而在未来一段时间，中低端智能手机市场仍是全球手机市场增长最快领域。据机构预测，到2015年，低端智能机出货量预计将达到4.22亿台，相比2010年900万台的复合年均增长率为115.4%。相比之下，整体智能机同期的复合年均增长率只有28.5%。

自从上任苹果CEO后，库克不止一次造访智能手机最大消费国——中国，探究这一市场的消费实力和市场需求。但正因为中国市场乃至新兴的智能手机市场，中低端机种深受消费者喜爱，也引发本国手机厂商的重兵镇守。因此，苹果不得不调整策略，以期打进各个地区的中低端手机市场。根据易观国际发布的报告，目前国内智能手机市场中，700元~1500元价位的智能手机占约64%，而一年前这个比例不足45%。此外，淘宝网统计数据也显示，超过60%的销量来自千元智能机。

选择用户还是利润？

进军低端智能机市场对于目前苹果而言，显得颇为重要。但让很多人失望的是，库克为苹果设定的众多未来情景中，似乎就是没有廉价机这一想法。当库克决定将iPhone 5C的价格定在4000元左右时，他似乎对苹果未来该走哪条路做出了选择。业内人士分析认为，廉价机计划可能对苹果既有的商业模式产生破坏作用，也不能帮助其建立新的、强有力的商业模式，这也是苹果一直在担心的用户和利润之间的矛盾所在。

廉价机的推出，可以通过利用性价比吸引用户，但对于定位于高端的企业，让其放下身段，却又不得不考虑将造成的负面影响。分析人士透露，若真正推出2000元价位左右的机型，将对苹果公司产生较大影响。首先，降低企业利润，据财报显示，去年第一季度时，苹果的毛利率还高达47%，而今年第一季度下探到37%左右，净利润甚至出现了负增长。第二，品牌丧失，可能沦为街机。第三，成本开支结构的多样性，增加维护和售后成本，对企业新品的研发产生不利的影响。

瑞穗证券分析师马温·罗(Marvin Lo)认为，苹果公司在中国制定的高价位导致其很难在这个全球最大的智能手机市场争夺用户。著名IT评论家小刀马表示，面对中低端市场，不是苹果三星不愿意进来，而是目前的状况，进来并不占优势，除非他们愿意让出自己在高端市场的一些利益，但这又是其立足之本，苹果三星不会轻易撒手，可是国产手机厂商在中低端市场的耕耘也不是他们可以轻易博取的。这就是一种两难选择，最终或许还是各自占据自己的有利位置，相互制衡，相互促进。