【创享家】联云创合曾林青：通信人的互联网生涯

2月10日特稿（陈宝亮）通信，一个以电信运营商为核心的行业，产业链上的参与者必须遵循运营商定下的游戏规则，而外界人士也习惯视通信是一个与创业无缘的行业。但作为通信人，如果有一天你不想再绕着运营商去转，那时的通信对跳出樊笼的你而言或许更精彩。

或许是羡慕移动互联网的风光无限、也或许是从未湮灭的梦想在作祟，越来越多的通信草根不再掺和运营商的游戏，不再以给运营商做配套作为自己事业的前提，他们以全新的思维来给自己定位，瞄准了新兴的市场，他们是草根通信人中的创业者。他们或刚刚成立、或走在成功的路上，有的也在筹备上市。他们都有着厚重的通信背景，但跳出运营商的太阳系之后，他们赢得了更多值得为之奋斗的想象空间。

作为通信行业内最大的网络媒体平台，C114将陆续为读者带来他们的创业故事。作为一群勇敢的“创享家”，他们值得更多的书写和尊敬。离开运营商这颗大树，他们一样能找到繁衍的森林。如果您已是或者即将成为“创享家”中的一员，我们非常欢迎您能与我们分享您的故事，创业和分享注定同样精彩！

通信人：如果你离开运营商

创业已满一年的曾林青，就是这样一个草根。创业之前，他是个优秀的工程师和技术经理，有着大量可借助的运营商资源，以及比较清晰明朗的的职业前景；创业之后的他，担任CEO的同时还要负责产品策划、市场推广、系统架构-、招聘员工、接洽客户、会投资人……，在万事开头难的创业初期，曾林青和他的同伴往往身兼数职。

庆幸的是，此前“整天围着运营商转”的曾林青，终于在创业中“生于忧患”。在接受记者采访时，曾林青泡着功夫茶，疲倦中也带着些许惬意：“我们坚持了下来，解决了生存问题，正走在发展的路上。”

他创业的领域是几乎每个运营商都头疼的“Wi-Fi”，在跳出运营商的圈子之后，曾林青开始以互联网模式为中小企业提供商业Wi-Fi，蒸蒸日上。对他而言，运营商的圈子是一个“很安乐，但几乎一眼能看到头的生活”，后者虽然辛苦，但至少有理想存在的空间，“相互联网那样，哪怕昙花一现也好，只要你能做好，你就能声名鹊起。”

通信创业？想说爱你不容易

曾林青，毕业于北京邮电大学，刚过而立之年，地地道道的通信人。毕业之后，曾林青来到北电网络，走入了电信业的金字塔，在自主创业之前，他先后任职于亿阳信通、广州银禾通信，一直是技术骨干。作为一个优秀的工程师和技术经理，曾林青在亿阳信通任职时参与过中国联通WCMDA网优平台一二期整体工程；在广州工作期间，带领的软件团队曾获得三项国家发明专利及一项广州市科技成果。

当然，比这些更令人羡慕的是，曾林青亲朋好友中还有着不错的运营商人脉资源。这些，几乎能确定能给一个年轻的通信人带来清晰明朗的职业生涯前景。

“但几年磨砺之后，你会发现，这里已经不适合草根创业。”曾林青感慨，通信行业造就任正非和华为的年代已经离我们远去，而这里也不可能诞生互联网领域那样多的机遇。

在这个产业链之中，“运营商、工程规划设计、主设备/终端设备制造商是与创业者无缘的”，只有系统集成、增值业务这两块是创业者可能存在的领域。“即便如此，你不仅仅需要很强的人脉关系，还有必须有相关资质认证。”曾林青举例介绍：“以系统集成资质为例，即便是并不算高的乙级资质，也不是普通创业者能够企及的；而以增值电信业务经营许可证为例，100万以内的注册资金，只允许做本地业务，1000万注册资金以上的企业，才能做全国业务。”种种有形或无形的限制条件，大幅提升了创业门槛，这里不可能像互联网行业那样出现马云、马化腾、李彦宏那样的创业神话。

诚然，通信行业中，想说创业不容易；但机遇也往往偏爱有准备的头脑。

定位中小商户Wi-Fi市场

在曾林青奋斗青春的这几年，Wi-Fi开始大爆发。个人Wi-Fi、商业Wi-Fi都在迅速普及，二者泾渭分明。“个人用户对Wi-Fi需求高速、免费，且已经有太多玩家，竞争激烈。”曾林青判断：“但商业用户对Wi-Fi的诉求是稳定、可管理、能增值，这就需要技术人员来介入了，因为绝大多数商户不能自动配置Wi-Fi。”

曾林青决定为中小型商户提供商业Wi-Fi解决方案，“这是一个被遗忘的市场，因为市场的碎片化决定了大企业不会聚焦于此，他们更多把目光放在机场、商场、酒店、等领域。而且，高端商业AP价格太高，中小企业也支付不起。”他在这里找到了能有一番作为的空间：个人Wi-Fi无法满足中小型商户的需求，但现行的商业Wi-Fi价格又远远超出了中小企业商户的承受能力。

更重要的是：“商业是逐利的，对中小商户而言，Wi-Fi必定要通过‘企业宣传、用户信息、广告’等方式来收回成本。”曾林青表示，这些增值的隐形利润，都可以通过客户在进行Wi-Fi的认证、使用中实现，“而且，我们能用千元以下的成本，实现高端商业Wi-Fi 80%的功能。”

2012年中期，曾林青与朋友一道筹划创立了北京联云创合科技有限公司，开始了为中小商户提供商业Wi-Fi服务的创业生涯。

2012年底，联云创合发布“云热点”产品，帮助餐饮、休闲、娱乐等类型的商家建立属于自己的Wi-Fi认证页面，其效果可媲美星巴克、麦当劳的Wi-Fi认证服务。

所谓云热点，简单的说，是联云创合以云计算平台构建的Wi-Fi热点服务系统。“我们的客户只需要购买一个路由器、接入网线、在管理后台输入商户名、设置认证页面图文内容、选择认证界面风格即可，只需要1分钟，店内Wi-Fi网络便设置完成。”曾林青表示，通过云热点，用户可以自行管理店内Wi-Fi网络，“可以设置网速限制保证大家的流畅度、可以从后台提取客户的手机号码、可以在认证界面宣传招牌菜等等。”[!--empirenews.page--]

目前云热点已经有几百家客户，且每天都有新增客户。

互联网模式与边际效益

在投资人筛选初创企业的十大指标中，“推广成本、边际效益”是两项非常重要的指标，而联云创合的这两项指标完成的相当理想。

在免费Wi-Fi几乎成为招牌的年代，联云创合的推广成本相当低廉，“都是线上宣传，全是客户找我们，通过线上客服搞定。”而云热点的傻瓜式操作模式，也几乎不需要繁琐复杂的安装实施过程，“插上网线和电源，一页纸的说明书，基本都能看懂。看不懂的话，我们还有很清晰的视频操作示范。”曾林青贯彻了“越简单、越受欢迎”的原则。

利用互联网模式运营产品，曾林青更愿意称自己是一个互联网公司，“区别只是我们卖的产品是Wi-Fi，不是APP而已。”

更为值得一提的是，曾林青在不断挖掘中小商户的潜在价值。比如，他们推出的另外一款CTI产品“云来电”，可以实现固定电话的智能化，在最简单的固定电话上实现“来电弹屏、挂机短信、通话录音、IVR语音导航、客户管理、业务记录、任务提醒”等只有高端VoIP系统或呼叫中心才具备的功能。

“虽然固定电话已经不是什么新鲜技术,但在商业用户中还是有巨大的保有量,通过云来电，中小企业和商户用户只需要极低的成本就可以把这些难以信息化的固定电话实现智能化，用上那些原本只有大企业大集团才能使用的功能。”

最好的商业模式，往往也是最简单的。今天，曾林青要做的就是不断扩大用户群，在现有模式下为这些客户开发更具吸引力的产品或者功能，“这是创业的感觉，这种创业充满希望。”通信的职业生涯和现在相比，是工作与事业的天壤之别。

毕竟，从一颗大树上移开目光，他们看到了整个森林。