老牌电信设备商中兴何以得到运营商的依赖？

最近有个新闻在电信圈引起不小的讨论，一家老牌的电信设备商中兴通讯一口气与中国移动、中国联通、中国电信国内三大运营商签署了一系列战略合作协议，合作涉及5G、SDN/NFV、物联网等众多当今炙手可热的领域。

中兴通讯帮助运营商快速转型

一直以来都暗自较量的三大运营商，这一次为什么如此集中地与中兴通讯“结盟”?带着这个问题，笔者专访了中兴通讯副总裁樊晓兵先生。

“当前通信行业正朝着ICT融合的方向，进行新一轮的变革。5G、SDN/NFV、物联网这几个领域是运营商关注的焦点，中兴通讯在这些领域也是重点投入。”樊晓兵对笔者解释道，“三大运营商看重中兴通讯在这些领域的投入，而后续双方的合作应该聚焦在SDN/NFV、4G+/5G的弹性网络架构解决方案，以增收减支为核心的全网资源/能力统一协同解决方案，以强化网络能力的开放性业务生态系统。”

樊晓兵的回答很实在，也是客观事实。这两年，由于运营商传统网络架构无法适应移动互联网时代发展新业务、提升新业务部署效率的需求，正在面临网络架构变革的转型难题。不仅如此，还面临万物移动互联的海量数据冲击，另外，5G部署也提上日程。而且此时此刻，SDN/NFV正是5G网络商用的重要一步。中兴通讯这种传统电信设备商，无疑成了运营商推动网络演进、创新的最大支持者，中兴通讯强大的研发能力，可以快速为运营商提供网络重构和业务重构的解决方案并量身定制。这就是中兴通讯一口气与三大运营商“结盟”的根本原因所在。

由于，中兴通讯与三大运营商“结盟”的具体内容太过专业和复杂，我就不一一展开细讲了，做个小贴士，有兴趣的同学可以看一下，看不懂的直接过就是了。

小贴士：

中国移动与中兴通讯正式签署5G联合创新中心合作备忘录：依托中国移动5G联合创新中心开展合作，聚焦5G端到端通信、物联网、车联网、智能制造、虚拟现实等高端领域的研究和应用，推动基础通信能力的成熟，促进5G创新应用发展，并构建跨行业融合生态系统，引领中国相关垂直行业共同开展面向4G/5G的业务和产品创新。

? 中国联通与中兴通讯正式签署SDN/NFV战略合作协议：双方将联合开展针对开源社区合作、场景需求分析、解决方案及产品开发、测试验证/PoC、商用实验局等工作，研究合作提交标准草案和专利申请，并联合申请并承担SDN/NFV领域的国家重点研究课题，共享输出成果。

中兴通讯与中国联通签署云计算战略合作协议：通过开放的合作创新模式，将互联网与云计算行业应用结合，利用中国联通高质量网络优势，与上下游企业客户一起构建“中国联通沃云+云生态联盟”，共同推进云计算产业链快速发展。

中国电信北京研究院与中兴通讯签署战略合作协议：聚焦SDN/NFV、4G+/5G、物联网等前沿技术，双方共同在有需求的省份试点推动技术的标准化落地，尽快建立5G技术联合实验室。未来希望扩大合作范围，从单纯的网络领域向ICT领域扩展，包括智慧城市领域。

运营商市场成为中兴通讯的“现金牛”

当然，任何结盟与合作都是相互的，三大运营商能在中兴通讯这里得到技术支持，中兴通讯自然也能得到梦想实现一个机会。“随着双方合作范围的扩展，例如从单纯的网络领域向ICT领域扩展，将有助于推动中兴通讯提出的M-ICT宏大战略的实现。”樊晓兵坦言。

早在2013年，中兴通讯就推出了ElasticNet弹性网络战略及解决方案，弹性网络ElasticNet采用编排管理层MICT-OS、业务层 Elastic Cloud service 和转发层Elastic Forwarder的三层架构，引入边际DC、区域DC和中心DC的多级DC部署方式，以SDN/NFV技术双轮驱动，MICT-OS统一管控的形式，构成了运营商未来的目标架构。

在5G领域，中兴通讯更是先行者。作为中国IMT-2020(5G)推进组的核心成员，中兴通讯担任 IMT-2020 IEEE工作组主席、IMT-2020网络技术工作组的副主席等重要席位，并牵头了多个子工作组的研究工作;自身也提出了MUSA，Massive MIMO，USF等5G核心技术。

中兴通讯在2014年提出了Pre5G的概念，能将5G核心技术提前应用于现网，推动运营商网络从 4G到5G的平滑演进。在今年的巴塞罗那MWC上，中兴通讯Pre5G Massive MIMO基站荣获全球“最佳移动技术突破奖”和“CTO Choice”双料大奖，显示其5G技术得到了全球运营商CTO的认可。

什么叫未卜先知?中兴通讯的若干项前沿技术的研究和创新，随着时间的推移正在获得巨大的回报。

就在本月初，中兴通讯公布了2015年业绩，全年营收首次超过千亿元，创下历史最好业绩纪录。其中，在运营商网络业务市场实现营业收入572.2亿元人民币，占据了半壁江山。

一年前，中兴通讯率先提出“M-ICT”，指引中兴聚焦“运营商市场、政企市场、消费者市场”，并围绕“新兴领域”进行布局，实施一年来，中兴通讯三大主要市场更趋聚焦与清晰化，这一次的千亿业绩正是一种证明，也是推动中兴通讯进入5G时代的最好铺垫。

说到5G，在中兴通讯早已提早布局，成功部署Pre5G预商用实验局并具备商用条件。面向5G、NFV等新技术领域的领先创新能力，除了与国内运营商“结盟”，中兴通讯与全球顶级运营商的合作不断增加，尤其是对信息升级有强烈需求的欧洲市场和大运营商。

截至目前，在全球范围内，中兴通讯已经与日本软银、韩国KT、马来西亚U Mobile、德国电信、西班牙电信、奥地利和记电讯等多家高端运营商展开5G/Pre5G的研发和合作。在2015年Pre5G 产品已实现小规模商用的基础上，2016年将在全球建设10张商用网络，实现规模部署。

所以，从财报中也可以看出，中兴通讯在欧美顶级运营商业务占比持续上升。2015年度内，中兴通讯国际市场实现营业收入470.8亿元，占集团整体营业收入的47.0%，来自于欧美的营收达到了 25.2%。其中，在运营商市场特别是国际重点大T，中兴通讯实现了大幅高质量增长。

小结：

运营商面对OTT竞争，网络建设、运营、运维需要向轻量化、动态化，运营则以客户需求为中心。SDN/NFV契合运营商转型的内在需求，因此将成为运营商的必然技术选择;另一方面，SDN/NFV有助于实现网络能力开放，从而具备提供海量业务的能力，也是未来运营商实现网络增值的必由之路。

“如果说，2015 年是SDN/NFV的商用元年，2016年将进入规模部署阶段。”樊晓兵强调，“全面落实万物互联的M-ICT战略，中兴积极与运营商在SDN/NFV、 4G+/5G、物联网等领域全面深度合作，必将成为运营商及中兴自身转型及利润增长的强大引擎，并最终引领中国通信产业链的合作共赢。”

对于三大运营商而言，中兴通讯的价值在于凭借强大的研发实力，快速为运营商提供解决方案，并可以根据运营商需求提供量身定做的方案，从而使得中兴实现了稳健较快的营收增长。对于中兴通讯而言，帮助运营商客户创造价值的核心能力也在不断提升，这才是中兴得以生存发展的根本，也是运营商选择与中兴通讯“结盟”的根本。