中兴史立荣：抢夺4G先机 新打法打造“下一个中兴”

以技术创新见长的中兴通讯等通讯设备商一直是中国高科技企业的代表，但近几年来通讯行业的风头却被互联网盖过，业界更多将目光集中在BAT巨头以及小米这样的跨界企业身上。身处移动互联时代的通信厂商未来是否还具备成长空间？中兴通讯市场机会在哪里？

中兴通讯总裁史立荣在近期接受记者采访中，勾勒出未来“大通信行业下的中兴”的图景——大通信行业仍然充满机遇，根据测算，政企网相关设备的市场空间是运营商网络设备的两倍以上，加上服务、软件等十倍于电信设备，手机市场空间是运营商网络设备的三倍以上，任何一个领域的能量激发出来，都有再造中兴的可能。他强调公司不追求单纯销售规模的扩张，需要在利润率上有显著提升。

LTE发货量增速全球最快

史立荣认为，中兴通讯身处在移动互联时代的大通信行业，这个行业依然有长远、广阔的发展前景和需求，但是其技术变革与市场的新陈代谢速度远超过去，无论是传统的电信业还是新型的互联网，都在发生着翻天覆地的变化。实际上，在过去的2013年，中兴通讯通过推行“聚焦、提效、创新”的策略，优化市场和产品布局取得长足进展。在4G领域，中兴通讯抢得先机，在4G终端技术上的积累得到集中爆发，带动传输等其他各类产品的销售。

据中兴通讯相关人士透露，公司在国内三大运营商招标综合份额第一，在2013年全球LTE（FDD+TDD）市场，如以发货量计，中兴通讯的增速已排全球第一。尤值一提的是，中兴通讯LTE基本专利已超800余件，全球份额提升至13%，未来前景看好。从2013年至2016年，中国会成为全球LTE建设的中心，这将极大改变LTE全球格局、产业和厂家。2014年，国内LTE建设量巨大，建设速度仅次于美、日、韩，领先欧洲和其他多数亚非拉国家，这种示范效应也将显著有利于其在海外的扩张。

在5G方面，中兴通讯也将继续加大战略资源投放，现在在关键技术预研、产品样机研制、系统仿真及专利储备等方面工作都在稳步推进中。

新打法打造“下一个中兴”

史立荣认为，由于4G技术的全面应用、ICT产业融合和信息化浪潮的冲击，2014年整个行业仍将充满想象与机遇。特别是，企业网和终端市场都有N倍于运营商网络市场的巨大空间。

在终端市场，中兴正在从低端迈向中高端、从B2B走向B2C，公司新创的手机品牌Nubia去年在激烈竞争的终端市场闯出了成功的路，预售量突破300万台，市场影响力迅速攀升。以此为基础，2014年整个中兴将走上终端再造之路，打破运营商渠道的天花板，打开新的成长空间。

在政企网领域，中兴通讯“智慧城市”建设领先，凭借领先的技术优势和丰富的行业应用，被全球权威调研机构IDG称为“智慧城市的标杆企业”。目前中兴icity 智慧城市综合解决方案已在全国108个城市实践应用，涵盖管理、安全、园区、交通、医疗、教育、旅游、物流、环保等众多领域，并荣获“2013年度优秀解决方案奖”。

为了激发政企网和终端的活力，增强两个团队的作战灵活性，中兴通讯在今年年初进行了大刀阔斧的内部管理架构改革和人事调整。中兴通讯将终端事业部独立运营，并将政企网提升为公司二级经营单位。“70后”执行副总裁曾学忠等一批“少壮派”获重用，掌管终端等几大重要业务。史立荣称，在管理架构上，中兴通讯强化终端产品、政企网纵向运作和贯通，将专业岗位自上而下梳理清晰，让每条专业线上的人员配备、能力积累、信息传递、KPI考核、费用分摊更加明确，使整个商机挖掘工作的责任与协作更加通畅有效。

未来，在终端方面，中兴通讯还将通过推动复制多个Nubia明星品牌和团队的方式抢攻市场。同时，在政企网为核心的IT领域“重新创业”，借助云计算、智慧城市等扩大突破口。

存量市场“集约化” 新市场大刀阔斧

史立荣将2014年中兴通讯的核心经营思路归纳为“集约化”。即对资源进行科学整合，对模式与方法进行创新与变革，以降低运营成本，实现效益最大化；同时以现有存量资源与积累优势为基础，进行跨界拓展，使存量与积累优势在延伸领域产生新的增长。

“面对急剧变革的环境和日益激烈的市场竞争，我们必须做出改变”，史立荣说。据此前发布的业绩预告，中兴通讯在2013年实现扭亏，预计全年公司净利润约为12~15亿人民币，同比上升142.24%~152.80%。不过史立荣认为，由于过去28年公司以平均每年超过20%的速度增长，这种高速增长也积累了不少问题，经营质量还有很大的改善空间。过去盈利的企业，今天可能很痛苦；今天很舒服的企业，也对明天充满了危机意识。“在未来的几年里，我们必须使自己变得更加轻便、灵活、健康与高效”。

目前，中兴通讯已在新兴领域进行战略布局，确立了城镇化（智慧城市）、节能减排（新能源技术）、移动互联网这三个重点领域，智慧城市解决方案也在全国开始规模布点，在新能源领域正探索极具想象空间的蓝海，移动互联网与跨界合作等方面也在大刀阔斧地推进。