华为终端销量猛 注重消费者体验

21ic通信网讯，对于各个行业来说，中国市场都是一个不可低估的市场，它有着极大的诱惑力和可开发空间。不少来华的外企都尝到了甜头，占据了一片天空，但是中国本土品牌也不甘示弱，一些企业更是在发展好国内市场的同时，打开了国际市场。华为就是这样一家企业，如今的华为已经星光熠熠，“国际范儿”十足。

在中国 终端销量猛增获市场认可

华为的主业是提供电信设备和电信解决方案，但随着智能手机市场的发展，拥有核心网络技术的华为也开始涉足这个行业。不像一些品牌的虎头蛇尾，华为一路坚持了下来，并且在终端生产和销售上创造了很好的业绩。

可以从华为终端中国区上半年营收数据看到，销售收入达到了130亿，同比增长20.7%。其中手机销售收入93.38亿；整体出货量达2000万部，其中智能手机发货量超过1600万部。这些数据足以让国内外手机厂商刮目相看。

截至9月的赛诺数据显示，华为手机国内销售规模已经位居第三，仅次于三星、苹果，这源于华为多年来坚持的精品战略，打造的全球领先的智能手机品牌。此外，华为终端今年所推出的明星机型也获得了很好的市场反馈。例如，华为P6发布上市以来，无论是海外还是中国市场都取得了不俗的市场表现，出色的产品和完善的销售服务获得消费者的良好口碑。华为P6上市3个月，零售即突破100万台。华为官方认为，P6的良好业绩只是个开始，华为终端会继续突破与创新，以消费者体验为核心，将成为世界级的领先品牌。

终端有如此优异的成绩，在4G信号方面的表现又如何？记者也向华为方面了解了情况。据介绍，全球已有213张4G商用网络，其中华为部署了100张4G商用网络和80张EPC商用网络，占据近半的份额。华为官方透露，公司已经在全球获得了200多个4G商用合同，位列业界第一。

　　在国外 规模庞大主推精品

对于一个企业而言，在一个国家或者本土发展永远不是终极目标，尤其是对于华为这样有雄心壮志的企业。经过数年发展，华为的国外市场与国内市场一样精彩纷呈，且呈现出了其他公司难有的规模化。

据介绍，华为在海外有16个研发中心，在中国、美国、日本、印度、英国设立5个产品设计中心，吸纳全球领先技术和人才，提供本地化的设计语言，服务于本地消费者。海外市场华为终端的销售采取了与全球140多个国家的500多个运营商合作的方式，共同推出手机、移动宽带、家庭终端产品。而除了运营商，华为还与本地的公开渠道商合作，拓展本地市场，如英国的Carphone Warehouse、美国的Best Buy等。随着电商市场的兴起，华为也在积极拓展海外的电商市场，希望通过多个渠道并进。

能让终端在海外有这样好的渠道，华为努力了很久。从出“海”到合作成功，华为终端产品在海外市场的发展大致经历了两个阶段。第一阶段是满足运营商快速发展3G用户的需求，采用ODM商业模式，为运营商提供定制产品。例如，2006年2月，华为与沃达丰达成合作协议，为其20多个国家提供沃达丰品牌的3G手机，同年9月，华为与沃达丰联合发布第一款沃达丰品牌的3G手机V710。例如，2009年华为向T-Mobile提供其首款预付费智能手机。第二阶段是华为提出了精品策略，聚焦旗舰产品，商业模式从ODM转向OEM自主品牌，例如，华为今年6月发布的年度旗舰Ascend P6已在近100个国家上市销售，广受好评。

华为的努力获得了很好的收益。根据IDC、SA等多家咨询公司发布的报告，华为智能手机全球市场份额第三，仅次于三星和苹果。而今年8月，华为Ascend P6获得欧洲影音协会授予的 “年度最佳产品”奖。

遇困境 淡定转型建长跑型品牌

在这样的高速发展之下，加之消费电子大潮的风起云涌，华为终端产品也面临从B2B向B2C个人消费电子转型的挑战。在这种挑战面前，华为似乎表现得很淡定，“通过坚持‘以行践言’的品牌理念，以精品策略为产品的研发的指导方针，通过不断的创新与突破，不断为消费者带来革命性的领先产品。”华为相关负责人表示，华为要以领先的产品力来驱动品牌力，将品牌打造成全球领先的长跑型品牌。

同时，在向4G时代跨越的市场机遇下，华为凭借着25年通信技术的深耕细作，已经成为全球少数几个拥有LTE FDD和TD-LTE解决方案的供应商，致力于引领全球LTE商业进程。华为方面表示，结合华为在端、管、云、芯的全产业链优势，在即将迎来的4G时代，公司终端产品将会向着全球顶尖的消费电子品牌的目标高速跨越。

谋未来 更加注重消费者体验

近几年，体验式营销是商家常常提及的营销方式，不少厂商和渠道商也着手实践了，而一个产品好不好，用户使用体验又非常重要。对于专业的智能终端厂商，华为也深深明白智能终端的使用体验有多重要。目前，华为已经有了多款旗舰手机终端，但是华为仍不满足，华为人希望在接下来的时间里，用户能获得更好的使用体验。

“纵观国内智能手机市场，只有注重消费者体验的产品才会在机海中脱颖而出”。华为终端相关负责人表示，华为终端的产品一直都以消费者体验为核心，不断践行精品战略，在“以行践言”品牌理念的指引下，才成为世界级的领先品牌，今后将逐步提升用户体验。

据悉，华为将按照三个步骤来走：首先在硬件层面为用户提供优质和高性价比产品，这个目标已经基本实现；第二是通过软件和设计让硬件发挥到极致的用户体验，目前华为终端正处于这个阶段；第三是华为终端将为用户提供手机、平板、电视、甚至汽车、智能家居等不同终端之间的多屏互动、从共有网络到家庭网络之间的无缝切换，构建一个“私有云”的完整家庭网络解决方案，这是华为终端的未来。相关负责人认为，2013年6月，公司推出的中高端明星机型Ascend P6，凭借其先进的产品理念已经实现了华为终端从第二步到第三步的成功跨越，代表着整个华为终端前进过程中的重要转折点。