4G当前，看联通微妙心思

21ic通信网讯，最近这段时间，有关4G发牌的传闻一直不曾间断。先是国务院首次明确将于今年年底前发放4G牌照，紧接着，不少媒体又从工信部有关人士获得消息：“先给三家运营商发放TD-LTE牌照，然后再根据各自需求考虑发放FDD-LTE牌照。”而在此之前，中移动早已一步到位建设了20万个TD-LTE基站。不仅如此，北京移动已经开售 4G手机，消费者若想体验4G网络，只需要到指定营业厅购买4G手机即可。

在4G牌照发放前，中移动此举已是明显抢跑，一鼓作气将另外两家运营商甩在身后。而在3G时代风生水起的中国联通除了少数领导对于4G制式的一些表态外，却鲜有像中移动那样实际的行动。面对着如此激烈的竞争，难道联通真的甘心让移动抢尽风头么？让我们先来看看这样几条消息：

事件一： 2013年10月18日，工信部科技司一位官员接受某媒体采访时表示：“原来只确定中国移动发放TD牌照，现在确定三家运营商都发放TD牌照。三家运营商对TD的需求不同，联通到现在还未提出自身需求方案，即运营商关于4G运营的自身组网方案。”

事件二： 在中国移动和中国电信今年先后进行首次LTE集采招标后，中国联通LTE建设计划姗姗来迟。2013年10月23日，据消息人士透露，中国联通即将开展LTE基站首次集采工作。首次集采计划采购LTE基站5.2万个，其中TD-LTE基站1万个，FDD-LTE基站3.4万个，FDD-LTE室内站8000个。本次集采计划也意味着，中国联通最终妥协，选择了TDD/FDD混合组网的方式。至此，三大运营商均确认将建设TD-LTE网络。

事件三： 速度不够快怎么办？流量不够用怎么办？广东联通在2013年10月28日的“G时代 看沃的”新闻发布会上公布了这两个问题的答案。一方面，广东联通于宣布，全省21地市的WCDMA网络全面升级至42Mbps。另一方面，广东联通宣布旗下所有3G套餐的“从M到G”流量升级行动。

从事件一不难看出，联通对于TD-LTE网络的建设并不积极。由于联通利润不到移动的十分之一，而建设4G网络必须消耗大量的资金，这对于缺乏资金的联通来说显然是一个硬伤。由于资金有限，联通董事长常小兵曾明确表示，自己没有理由要同时经营FDD与TDD两种制式的4G网络，而是要坚定不移选择FDD制式的4G网络。然而为了扶持自主知识产权的TD-LTE技术，移动成功说服了国家有关部门（详见中移动某副总“五个希望五个不希望”），要求另外两家运营商必须上马TD-LTE。感受到压力，中国联通总经理陆益民一改口风，透露中国联通和电信一样，正在进行FDD-LTE/TD-LTE融合组网试验。毫无疑问，由于TD-LTE并非国际主流4G标准，产业链差，升级的成本过高，在缺乏资金支持的前提下，联通自然不愿意将仅有的资金投入到成本高昂的TD-LTE网络中。不仅如此，联通所拥有的WCDMA 3G网络有着巨大的优势，可以轻易升级到42Mbps的高速度，而这一速度并不会比TD-LTE逊色多少。从事件二可以看出，假如未来先发TD-LTE牌照，联通必然会充分利用原有3G网络的巨大优势，尽量减少对4G的投资，特别是减少对TD-LTE的投资（目前联通4G基站采购数量远远低于移动，TD-LTE占比也低于20%）。有理由相信，在FDD-LTE牌照发放之前，联通将会选择全网升级至42Mbps（部分地区速率甚至可以更高）的方式应对来自移动TD-LTE的挑战，这种情形就和当年移动明确建设TD-SCDMA以后全网升级EDGE类似。毫无疑问，联通将在短时间内继续吃3G的老本，直至FDD-LTE牌照正式发放。

有了42Mbps的3G网络，下一步自然是如何用好它。我们知道，以微信为代表的OTT企业对运营商的传统业务造成了很大的影响。在三大运营商2012年财报中可以看到，短信语音等运营商传统业务出现了明显下滑，而流量却呈现加速上涨的态势。毫无疑问，如果只是单纯提高网络的传输速率，即使有了最快速的4G网络，运营商还是无法从快速增长的流量中获得足够的收入，填补因话音等传统业务下降带来的损失。要想摆脱被边缘化的命运，运营商唯一的机会就是做好“流量经营”。42Mbps的高速3G网络，可以从技术上保证用户在使用时的速度和质量，但是这还远远不够。从事件三可以看出，真正的杀手锏是广东联通联合众多内容提供商推出“随意看”、“随意听”、“随意享”等一系列定向流量包。表面上看，这仅仅是一种促销手段，用户只需要花10-15元便可以享受多达6G的视频或音乐等功能。但是事情却并没有这么简单，从联通的角度看，这些定向流量包的推出，可以引导用户更合理的使用3G网络，解决用户不敢用不会用3G网络的问题，进一步提升产品对用户的吸引力。不仅如此，通过定向流量包，联通可以向内容提供商收取一定的费用，降低用户使用定向流量包的成本，提升每bit流量的价值。而对内容提供商来说，虽然缴纳了部分费用，成本有所增加，但是作为回报，联通可以提供更加优质的网络资源，高优先级的服务，这对于产品的体验是至关重要的。不仅如此，联通还会推荐自己高价值的用户给内容提供商做针对性营销。这样，双方开展合作就有了更多的意义，也有了更多可扩展的空间。

通过前向少量收费的定向流量包，广东联通可以更有针对性地满足用户需求，提高用户的黏性。而对内容提供商的后向收费，则在一定程度上解决了“流量增长不增收”的问题。同时，这种经营方式让联通直接参与到移动互联网的竞争中，在一定程度上帮助联通摆脱被边缘化的命运。以此为契机，进一步提升了对新用户的吸引力，达到多赢的局面。从这一点上，我们看到了广东联通的智慧。每当中国联通想要在全国范围内推出什么政策的时候，往往会在广东联通进行一段时间的试点。“微信沃卡”如此，“G时代”亦如此。作为中国联通的排头兵，广东联通这一举措对于陷入红海的通信运营商无异于是当头棒喝。跳出红海，拥抱蓝海，此次“G时代”概念的提出，注定将在即将到来的4G时代掀起一股新的竞争热潮。然而，这仅仅是一个好的开始。对于中国联通来说，能否将广东联通的试点推广到全国，竞争对手又是否会迅速模仿跟进，这些问题成为联通不得不面对的问题。但不得不承认，在即将到来的4G时代，联通已经走在了前面。接下来，就让我们拭目以待吧。