高端市场私人订制 一端手机袭来第三种选择

5月7日消息（齐鸣）虽然中国的数字中以9为大，但是，人们在现代社会的竞争中，更愿意被赋予更多的“第一”。“一”不仅仅意味着拔得头筹，更是全新、初始的象征。OPPO前高管刘作虎将自己的新公司命名为“一加”，长江商学院的六位同学用“一端”来圈定他们的手机事业。

O.ONE一端科技副总经理邓安明娓娓道来了这六位资方的创业初心。“这是他们在长江商学院的一个课题讨论，大家摆在桌子上的手机除了苹果就是三星，它们外观雷同，塑料材质横行，一般仅是用屏幕大小来区分代系。于是，六个人萌发了‘我们几个合伙做做看’的想法，希望能为高端市场提供除三星和苹果外的第三种选择。”

六位同学有着不同的背景，他们有商界精英，有餐饮酒店业者，甚至还有被冠以土豪的煤老板。不同于三星以及苹果的能为自己和亲人朋友使用的手机、定位高端市场不面向大众消费的手机会是怎样的呢？近日，一端带来了他们的首款产品ONE AIR。

四个诉求

从一端的诞生来看，它按照C2B来进行品牌定位。按照六位资方对他们认可的手机的理解，手机首先要好看，要有简单却至美的设计；第二，手感要好，作为一个长时间握在手里的随身物品，笨重一定不是合格的标签，所以，轻薄成为ONE AIR的注脚，并会是一端坚持的元素之一。

虽然智能手机使人们的生活更加丰富多彩，但是，不经用户同意即读取用户信息甚至窃密的事情已不新鲜，很多消费者还没有意识到这一事态的严重性，而一些有着安全需求的用户却不得不放弃智能手机回归到原始的功能手机。保护用户信息的安全，作为手机生产者，应该是责无旁贷。

所以，面向高端市场提供产品的一端将“安全”视为重中之重，每有一款软件要对你的手机动手动脚时，ONE AIR的安全系统都会跳出来提示，用户是否同意是这些软件首先要过的关卡。

一端想为用户营造的第四种氛围其实也是各家手机厂商所追求的，更快、更流畅、软件更优化。虽然是一家初创的公司，不过在现有的500多名员工中，有超过200人从事软件的开发及相关工作，一端不仅建设了自己的应用商店，还会将自己的ENJOY ROM系统开放，每周保持更新，同时可适配更多的非一端产品。

定价的由来

ONE AIR有黑、白和蓝三种颜色，既然定位高端市场，它又有怎样的定价呢？邓安明的回答是：“3299”。如果以三星和苹果动辄五六千元的价格来比的话，这不是一个高价格；不过，区别于更为大众消费者所接受的千元手机，这个价格的确不菲。

而一端对此更是有话要说。“这款手机在工艺上做了长时间的修改和优化。大家肯定注意到了音量键、卡槽等都是居中设计，一个非常纤薄的手机很难将喇叭置于底部，不过，ONE AIR做到了。”

“还有音腔，音腔生产厂没有现成的，我们是在韩国找到了一家公司定制了音腔，以便其又能够满足厚度要求，又能够通过杜比试验的测试；ONE AIR的触摸屏也是在保压24小时后才投入流水线生产的，所以，一端的生产速度不会很快。”

ONE AIR背面的玻璃源自人工打磨，手机顶部和底部的麦克孔也是通过CNC精细加工出来的，所以，这款产量不大的产品在成本上已经达到了2000多元。如果在将品牌营销和物流等其它成本折入的话，售价在3299也就不足为奇。

圈子+私人定制

ONE AIR的首批6万台产品计划于5月初开始销售。作为公司总操盘手的邓安明笑盈盈地说：“不愁卖，每位老板包销1万台。”其实，在ONE AIR正式推出之前，超过300台工程机已经送到了体验者手中。

一端可以说没有给ONE AIR的销量任何压力----无论销量多少都能接受。“一端希望通过这种C2B私人定制的模式，积极影响一些对设计美感比较关注的人群，通过设计、产品品质来慢慢建立口碑，对此，一端有着长期打算。”

正如公司的名字，只占一端，即高端，大众消费者不是ONE AIR的诉求对象，而且，一端暂时也没打算与运营商进行渠道合作。不过，他们会有针对性地向高端杂志、高档会所以及时尚频道等高端人群关注的媒体投入广告。“今年将有1亿元用于公司的品牌建设、策划和推广。”

有着高端产品定位的一端在营销方面也需另辟蹊径。目前，他们主要通过自身官网进行圈子的渗透销售，“下一步会做天猫旗舰店，也可能会引入到京东。同时，今年下半年，还会在北京、上海、广州和深圳四地的繁华闹市区开设一端体验店，其规模不会逊于苹果。”

据邓安明透露，今年的七八月份，一端将推出他们的第二款产品，这款LTE手机将以长待机为卖点。每年2款将是一端秉承的推新节奏，而一端将以真正高品质、追求美感和产品体验作为公司长期发展的愿景。