雷军：IC企业可借鉴互联网免费模式

原标题：金山软件公司董事长、小米科技CEO雷军：IC企业可借鉴互联网免费模式

?小米采用的“软件+硬件+互联网服务”模式已经引领了整个时代。

?硬件也可以学习互联网免费模式,赚到的钱往往比原来的差价模式更多。

小米采用的“软件+硬件+互联网服务”铁人三项的模式已经引领了整个时代。如果能将硬件、软件以及用户体验和互联网有效地结合在一起，那产品在市场上的竞争力肯定是超乎寻常的。

小米商业模式的第一个支点是下大力气做好软件。小米基于安卓做了新一代操作系统miui。我们在产品易用性、稳定性及与本地用户的结合等细节上下了很大工夫。miui很重要的一个创新是用互联网应用软件的方式做操作系统。我们每周都会发布新操作系统版本，这意味着两天搜集需求、两天研发、两天测试后就需要发布。在PC时代做一个操作系统一般都要3~5年时间;谷歌发布新版本也需要一个季度，小米却要保证每周的快速发布。这一思路与以往的软件管理有很大不同。我们最大的特色是定制主题，使整个用户界面和应用层能够充分可定制、可编程。

第二个支点是做好硬件。小米做产品的精神是要比别人做得更好、下工夫更大。从一开始我们就是要做世界上最高端的手机，然后卖中档的价格，所以几乎所有的元器件都由国际顶级供应商供应。

第三个支点是把互联网融入消费电子。我们把电子商务融入营销之中，有机会直接接触最终用户，然后能根据用户的意见快速做出反应。

小米的性价比是靠整个模式创新来完成的。小米的BOM价是非常高的。当时的想法反正是拿入场券，干脆就随BOM价格进行产品定价，BOM是多少钱，就卖多少钱。大家都知道BOM不是企业的全部成本，还有研发成本、模具成本等，我们全都不计了。BOM定价实际上就是免费模式，我认为只要有足够的量，摩尔定律在现阶段的智能手机行业也是存在的，每个季度都有一定的降价，通过这种降价，我相信小米能挣到钱。现实也确实如此。

换一个角度来看，三星整合的是前端元器件，我们是市场、销售、研发、服务全面整合。整合完成以后，再按BOM来收费。所以如果是一样的配置，一样的供应商，一样的品质，其他手机在价格上比小米手机最少贵50%。小米软件+硬件+互联网铁人三项这种模式给整个硬件行业带来了变化，不仅仅要把互联网当工具，还要用互联网的精神来思考问题，这是小米精髓、核心的竞争力所在。这一竞争力是内在的，很难被模仿。

其实免费模式是一个很好的模式，就是把自己的利润减掉。如果做得好，这种模式赚到的钱往往比原来的赚差价模式多得多。硬件也可以学习互联网免费模式，如果真能实现的话，未来像小米这样的高端手机只需要500元，而且大家赚的钱不会比以前少。因为真正的大头是整个手机提供的服务。大家看谷歌是怎么挣钱的，谷歌所有服务看起来都是免费的，但为什么一年能挣600亿美元，利润120亿美元。我相信三五年之内一定有一家新的芯片公司生产的芯片按沙子价来卖，而且它会取得巨大的成功。(本文由本报记者李映根据演讲录音整理，未经本人审阅。)