中国手机出路何在

【导读】中国手机出路何在
    第71届全国电子展期间，首届中国手机行业研究发布会暨2008年全国手机生产企业产销座谈会日前在深圳会展中心举行。会上原信产部经济体制改革与经济运行司王秉科副司长介绍，2007年中国手机产量5.49亿部，出口4.83亿部，预计2008年国内手机的产量将会超过6亿部。虽然国产手机的产量在增加，但联想、波导、夏新等国产手机亏损，市场份额与诺基亚、三星的差距被进一步拉大，面临巨大的危机。电信产业研究院的董云庭教授认为，今年人民币的升值将直接导致1/4的企业倒闭。 

    对于业界对国产手机前景的质疑，金立通信董事长刘立荣称，虽然很多知名手机企业2007年巨额亏损，但还是很多的广东手机企业在赚钱。 

    “业界都说国产手机全面亏损，但我们看到还有很多资金和老析进入在手机行业，根本原因是手机行业还有较高的毛利率。中国电视行业的毛利是11%，白家电11%至15%，手机行业的毛利20%至30%，有的还高达40-50%。同样的产品，品牌不同价格相差很大。”刘金荣分析道，“金立L7待机王，成本只有600块，从去年中起卖1680元，一年都未降价。现在Edge电视手机这些创新技术的应用，为金立手机带来了很好的边际利润。” 

    为什么大多数一线国产手机目前都陷入亏损困境，刘立荣认为要以赢利为核心从三方面解决问题：一是品牌建设，二是企业经营模式的设计，三是销售制度和库存管理制度的设计。 

    关于手机品牌，刘立荣说，现在手机已经无核心技术可言，除广告传播知名度外，品牌就是产品品质的保证，这是一个长期的过程。要让更多的国产手机进入消费者手中，靠的就只有品质和性价比。坚持保证产品的品质，再加上提升服务，国产手机可以征服消费者只是时间问题。 

    关于企业经营模式的设计，刘立荣指出，国内手机企业联想、波导和夏新出货量排名较高但亏损，而深圳一些不出名企业出货几十万部都能赚钱，根本原因是经营成本不同。金立通过研发外包降低经营成本。目前公司付工资的研发人员一百多人，金立将手机研发外包给了IDH的研发人员有3-400人。相比之下，对手企业有一两千人的研发队伍，算起来研发人工成本就比金立多出3亿多元。 

    通过销售和采购制度的管理，也为金立降低了很多成本。刘立荣介绍，金立手机发货是先款后货，且不实行调价补差，而对手企业每个月用于渠道上的调价被差款达2，000多万。此外，企业除了要有库存的概念，还要注意库存的成本。“原材料入仓1个月，要提10%的损失；成品在通路或仓库，每个月每台就要提80元的损失。”他说，不能因为一个产品好卖就下大单，要多批次，小批量下单。从手机销售的实际来看，产品会出现实然地卖不动，如果多批次下单，单价成本的区别只是1%，如果形成了库存，则有可能造成亏损，如果卖不了就是全亏。去年有家企业在旺季好卖时，下单300万台，到了8月9月，还下单100万台，结果被库存搞跨。 

    采购管理方面，金立与对手们也有差别。他透露，联想的采购提前期是6-8周，金立是一个月，有的原材料低至10天。手机采购提前期主要是控制PCB板，其它大多数材料的采购都不是大问题。 

    现在手机企业的亏损并不只限于国产手机，同样的问题也出现在国外手机巨头中，今年LG手机业务亏损很大，摩托罗拉也被分拆出来。“我看到，很多在进步与逐渐成长的广东手机品牌，经过一段的时间将会提高市场地位。国产手机的最终目标是达到60-70%。目前金立手机最大的竞争对手是诺基亚。”刘立荣说。