中央空调消费升级，如何打动三四线的县镇居民？

近期，中共中央、国务院发布了《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》，提出要顺应居民消费升级趋势，努力增加高品质产品和服务供给。由此，关于消费升级的话题再度引发了一波全民讨论。

同时，苏宁公布了2018年1月一8月零售云县镇市场大数据。其中最值得注意的是，中央空调销量增长1867%,县镇市场对于更为节能环保、节省空间、卫生健康的中央空调越来越感兴趣。1867%,这惊人的增长率虽出乎意料，但细想来也合情合理。

当前，中国市场消费的重心正在从一二线城市向三四线城市倾斜，根据麦肯锡的数据预测，未来十年，中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升，预计2022年达到81%,成为中国消费升级的最主要贡献力量。其中，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体，隐藏着巨大的消费潜能。

众所周知，一二线城市的中央空调市场已经趋于饱和，而三四线城市的市场发展潜力巨大。在渠道下沉大环境下，三四线市场对于中央空调的需求增长明显，从而也成为厂商拓展销量的“必争之地”。

目前，三四线城市主要以普及需求为主，未来5年内市场增量是可见的。对此，主流品牌因体系成熟，可借助自身的渠道下沉，拓展市场，遍布网络。另外，随着新零售时代的到来，线上渠道也将继续扮演重要角色。特别是对于中小企业而言，线下开拓市场成本较高，利用电商渠道下沉布局自己网络犹如“草船借箭”，一举多得。随着消费者消费习惯的形成，线上市场在今后一段时间内都将处于上升状态，也将带动线下市场的发展。

说到中央空调，其“三分产品七分安装”的产品特性决定了其服务的重要性。在消费升级的大环境下，面对类似产品，消费者愿意为差异的服务支付更高价格。随着乡镇市场的逐步成熟，服务也已经融入市场的整个价值链中。完善的物流水平及安装售后服务，必将推动该品牌在乡镇市场的普及。很明显，未来注重经销商和售后培训的品牌将抢占市场长远发展的“战略高地”。

虽然，三四线城市正成为企业驰聘的新蓝海，但也面临诸多挑战。由于三四级乡镇分布较为分散，运输和服务成本高，企业深入市场的难度增大，利润率降低。虽然高端用户的需求在增加，但是同时很多平台、品牌以价格为宣传导向，大打价格战，不利于市场健康长久发展。并且，随着精装修政策及房地产限购政策的蔓延，未来三四线城市恐受到波及。贸然涉水，风险重重，能否有可持续的核心竞争力打动三四线的县镇居民,值得厂家深思。