找准方向再踏新征程

找准方向再踏新征程

打造坚实有力的平台，覆盖营销端、产品端、推广端、培训端、物流端，将平台转化为市场的推动力，帮助经销商展开业务，同心协力实现品牌和合作伙伴的共赢。

从成立伊始，海信日立一直坚持不懈地以高品质产品为中心，拼技术，拼管理，严把质量关，在经过多年的生产实践和市场摸索后，海信日立将质量逐次上升一个又一个层次，以其系列产品的国际品质站稳于中央空调市场。

众所周知，从2018年2月份起，中国约克多联机业务转移到青岛江森自控空调有限公司后，海信日立和青岛江森旗下以三个品牌展开运作，彼此运作独立又联系紧密。一方面海信日立的产品线更加齐全，在多联机方面增添集江森自控、日立、约克三方技术之长的约克VRF产品，具有多项全球领先技术优势；另一方面，在渠道推广上，也为经销商提供了更多的选择和卖点，海信日立的本土化营销也将助力约克VRF更好地展开业务，据了解，在经历了几个月的平台构建后，青岛江森自控已组建起独立的销售、技术支持和售后服务团队。

经销商大会作为每年的标志性活动，除了对经销商伙伴的嘉奖外，更是对一年努力付岀的经销商伙伴的肯定和支持。12月21日，海信日立南京分公司、青岛江森南京分公司经销商大会在南京绿地洲际酒店召开，海信日立领导及来自南京、淮安等区域的经销商伙伴共计400余人齐聚南京，分享2018年成果，共谋海信日立新发展。

会上，海信日立、青岛江森华东区运营总监刘新义表示，2018年是中央空调行业不平凡的一年，海信日立迈入第十五个年头，在市场上已逐渐形成稳定的品牌认可度和接受度。面对未来，刘新义从三个方面为经销商伙伴找准方向：首先，坚守多年来形成的价值观和企业文化，夯实基础，稳中有进，抓住市场机会。其次，精耕细作，深度挖掘增量市场，以用户为核心，以产品为根本，不断推动技术型产品升级，将安装服务打造为价值的增值环节，推进以互联网为基础的电商、新零售等新的营销推广形式，深化二三级城市的市场布局，充分发挥日立、海信、约克VRF三品牌的优势，为市场提供更多的选择。随着国家节能改造政策的持续推动，带动了全装修、清洁能源项目，海信日立将继续巩固地产配套和工装项目的优势，在技术升级、品质升级的基础上，实现海信日立的产品升级，市场升级，做客户信赖的、多元化的解决方案的技术商。第三，坚持做好对经销商的支持工作，打造坚实有力的平台，覆盖营销端、产品端、推广端、培训端、物流端，将平台转化为市场的推动力，帮助经销商展开业务，同心协力实现品牌和合作伙伴的共赢。

南京作为华东地区重要的经济区域，市场容量巨大所带来的市场竞争也十分激烈。海信日立南京分公司总经理张江华在会上致辞中表示，南京分公司从2003年建立以来一直坚持贯彻海信日立公司的经营方针，无论在经济形势好或坏的情况下，始终坚持守信务实的工作作风，坚持市场为先的经营理念，抓实基础工作；持续在销售政策、技术支持和安装服务等平台建设上下精力，打造能够全方位为经销商伙伴提供高质量服务体系的平台。此外，南京分公司将持续加大市场支持力量的投入，在品牌、技术、产品、价格政策等方面，提供更有针对性的支持。

产品上，海信日立拥有针对具体领域的细分产品，包括日立智尊系列、变频新N系列、水源多联机及新一代SET-FREEA；海信荣耀家、Hi-Multi商用中央空调及变频3D出风口单元机；约克VRFYES-fiee、YES-comfort+、YES-villa、YES-Super+产品。当然，面对消费者对产品需求的不断升级，海信日立将持续完善产品技术，在高效节能、产品交互、健康功能等各个方面进行提升，进一步为合作伙伴增强产品竞争力的信心，从而为企业注入持续发展的强大动力。

长期以来，三分产品七分安装的理念已经成为中央空调安装领域的不变法则。因此，安装规范的重要性已经不言而喻。从2015年起，海信日立提出精工精匠安装服务理念，不断推向市场并受到大众好评。海信日立推行的“精细化安装”质量观，改变了以往国内市场只重产品而忽视安装质量的观念，强调在多联式空调系统的应用中，安装决定使用效果，安装是成品提交后的最终的一道工序。

会议结束之际，现场还举行了经销商颁奖典礼，海信日立对那些在过去一年内给予支持和跟随的经销商表达了谢意和敬意，颁发了渠道内训师优秀奖、年度销售优秀奖、年度销售银奖、年度销售金奖。今后，在竞争激烈的市场环境中，海信日立将继续以诚立信、精益求精的态度面对市场的大风大浪，面对挑战，脚踏实地，在变化的大环境中摸清方向，以坚守的心态和创新的态度与经销商伙伴携手共进，共创共赢。