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[导读]今年4月开始,新华三脚步不停。从千年商都至太吕厚土,从贵州大地到渭南之乡,接下来几个月,还将走进几十个省份、百余座城市,实地丈量“数字中国”的广度与深度。

今年4月开始,新华三脚步不停。从千年商都至太吕厚土,从贵州大地到渭南之乡,接下来几个月,还将走进几十个省份、百余座城市,实地丈量“数字中国”的广度与深度。

如同玄奘西游十几万里路取经悟道,在这趟智行之旅中,作为国内为数不多拥有全栈技术能力的解决方案供应商,新华三向实向深,试着参悟和发现数字化转型实践的奥义,为数字中国的建设注入新动能。

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从南到北,智行合一

以“智见·同行”为主题,“智·行中国”活动4月在北京线上起航,5月正式落地福州,从巡航的城市来看,新华三的落点有其深意。

作为福建乃至全国数字经济发展的排头兵,福州近年来积极推动产业数字化和数字产业化“双轮驱动”战略落地,其数字经济总规模预计超过5000亿元。

新华三与福州渊源颇深,扎根当地近20年,公司在福州、厦门、泉州及各地市均设有常驻办事机构,全程参与见证了福建省各行各业的数字化建设。

福州地铁项目的数字化改造、福建省医保信息平台的迁移上线……福建的许多数字化转型成果,背后都有新华三的身影。

7月底,新华三将“智·行中国”融入第五届数字中国建设峰会——“有福之州·对话未来”系列活动,在运营商、企业、医疗和政务等行业领域,共探数字化转型发展方向。

与此同时,在峰会期间,新华三以展台形式,集中亮相数字政府、智慧教育、智慧家居、8K智慧云屏等新产品与解决方案,与众多政府领导、产业领袖、技术专家以及合作伙伴一道,共寻未来“数字中国”的生长图景。

多场分论坛,以多维的视角,为“数字中国”的建设建言献策。

例如在“开放融合,助推数字底座新发展”主题论坛,新华三展示了“算网大脑”如何推动算力、网络、安全、智慧、应用融合创新,提供算网一体化服务;在“数字技术,助力智慧医疗高质量发展”论坛,探讨了如何以“智行”之道推动智慧医院建设和医疗服务模式创新等等。

一路向北,到达陕西,“智·行中国”的两场城市峰会,于6月、7月相继在渭南、西安落地。

陕西的数字经济发展,新华三贡献了重要力量。它在陕拥有1000多家生态合作伙伴,为2000多个行业客户提供数字化转型服务,打造了一批行业典型案例。

同时,通过参与陕西省政务云、咸阳新型智慧城市、西安地铁无线系统等一系列数字化项目,新华三为该省的数字化建设建构了良好的数字底座。

在西安站,作为“双碳”战略的践行者和推动者,新华三还特别发起了“绿色同行者”倡议。

新华三集团副总裁、首席品牌营销官杨玺提到,新华三持续通过技术创新赋能行业绿色转型,使重点行业减碳脱碳,协同产业链上下游伙伴全面深化合作,构建“双碳”战略的社会责任共同体。

“绿色同行者”倡议仪式现场“

智·行中国”以多种形式开展,包括行业研讨会、城市峰会、生态峰会等,参与者则涵盖政府领导、各行各业的代表企业以及合作伙伴,辐射面相当广。

例如,7月初在河北石家庄,新华三联合赛尔网络有限公司河北分公司、河北省高等教育学会信息网络技术分会,共同举办了一场教育信息化引领教育现代化研讨会,深入探讨了“互联网+教育”背景下,河北省探索教育工作数字转型、智能升级和融合创新的新模式。

助力河北省高等教育的高质量发展,新华三已为河北师范大学等高校提供全栈式数字化解决方案。

从山西太原、贵州八城,到天津、广东广州,“智·行中国”已在多地留下足迹。仅7月,“智·行中国”就有多达20场活动落地。

接下来,这股力量还将走进河南、山东等地,最终串联成一幅数字中国图景。

“数字化创新要真实地深入行业场景,才能真正发挥作用。”新华三集团高级副总裁张力表示,新华三充分把握数字化技术发展的风向标,正基于自身“产品创新、深耕场景、服务运营”的三大能力,助力数字技术和实体经济深度融合。

新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力

不论规模大小、参与人数多寡,大家面对的是同一个“时代之问”:我们该如何依靠工具和经验,迎接数字化变革接下来的挑战?

答案或许在新华三所定的主题里。在追求高质量增长的路上,情况复杂多变,众人必须智行合一——既需要智慧大脑,仰望星空,也需要迈开双腿,脚踏实地。

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伙伴优先,实干者同行

“智见数字中国,同行美好未来”,这是“智·行中国”的主题,也是中国数字化解决方案领导者新华三的价值表达。

作为“智·行中国”的发起者,但新华三未将公司名字放入会议主题里,也不以自己为主角。

它抛出一个议题,把话筒交给数字化建设的所有参与者。后者有个共同名字:同行者。

无生态,不创新,新华三很早就认识到这一点。百行百业的数字化转型,需求千差万别,市场极度分散,厂商单打独斗难成气候。在“伙伴优先”原则指引下,新华三逐渐在各区域搭建起多支能打胜仗的合作队伍,通过严格保护机制和赋能机制,让合作伙伴享受到“耕者有其田”。

寻找有实力且认可新华三理念的合作伙伴,倾听他们的利益诉求和最新洞察,共同服务好区域客户,是“智·行中国”的另一要务。6月中旬,“智·行中国2022”广州站在穗正式启动。

峰会期间,新华三特别举办了省级代理和精英渠道授牌仪式,对130多个商业合作伙伴授牌,同场发布超融合8K云屏(MagicHub)、商用终端等新产品。

新华三省级代理和精英渠道授牌仪式

岭南是新华三创新合作模式的前沿阵地,具有标杆意义。

2019年,新华三开始在广东省的13个城市试点合伙制,孵化地市级的合伙人公司,授以特许经营权,形成利益共享机制。经历两三年的摸索,这一模式收获数倍业绩回报,尤其在下沉偏远地区,有不错的市场拓展效果。

在此基础上,今年,新华三正式成立商业BG,升级组织和管理,聚焦网格化、数字化、平台化,携手合作伙伴高效开拓市场,更好地服务客户。网格化管理,顾名思义,基于地理布局、细分行业归属等原则,将商业业务所辖的地域划分成若干网格状的单元,并对每一网格实施全方位覆盖和管理。

借由“智·行中国”的机会,新华三正将这一新模式带入全国各地。

6月,“智·行中国”抵达山西。新华三将在这里建立起从市、区、县甚至到乡镇一级的覆盖体系,同时打造属地化资源分配和服务的长效机制。

“作为山西数字化建设的同行者,新华三将为百行百业发展提供优秀解决方案,同时充分发挥生态链主企业价值,与合作伙伴勠力同心,开辟山西数字经济发展新局面。”新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫表示。

新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫

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互助互信,共同进步

在合作伙伴眼里,双方互助互信的战略关系,持续深化。来自广州的立腾科技,是家专门从事智能化系统集成的科技企业,业务覆盖全国10多个省市区,同新华三已合作十多年。

立腾科技董事长陈立新表示,能否持久占领市场,服务好客户,加强与新华三这样的核心厂商合作非常重要。

“我们是直面客户的。客户需求给到以后,我们能洞察提炼出真正有用的信息,第一时间反馈给新华三。两方一起来做投入和研发,打造让客户眼前一亮的产品和行业解决方案。”陈立新表示。

他透露,接下来,立腾和新华三将在智慧园区、智慧养老、智慧医院这三个领域开展深度合作,“期待能为客户提供更全面、专业的智能化服务。”数字技术应当脱虚向实,落到实地应用场景,这是“智·行中国”的根本出发点。

新华三持续联合本地化的合作伙伴,为当地数字化建设深度赋能。

以河南南阳为例,近年来,新华三携手南阳联通打造南阳政企云计算中心,通过提供政务云、企业云等云服务,满足政府云双活、云灾备、企业行业应用等南阳本地化云服务,有效破解政府部门间“信息孤岛”问题,提升政府社会治理效率,实现百姓办事“最多跑一次”。

在踏足每个站点、深入各省市区县的过程中,其既输出多年来对数字产业的理解,分享新技术趋势,亦获得来自一线的真实反馈和痛点,反哺到自身数字化解决方案的改进升级,从而形成长效循环。

这趟智行中国之旅,也是新华三产品能力的一次集中展示。

今年是新华三“云智原生”战略深化之年,全新升级的“数字大脑”,引入了分布式云、隐私计算服务、AD-NET 6.0+解决方案、智能家居等一系列全新技术、产品和服务,助力行业数字化变革提速。

眼前的“数字中国”,一“网”可管一座城,智能生产推动制造升级,智慧校园为教育教学护航。

作为建设者,新华三持续筑牢每一块铺路石,搭建数字技术与实体经济深度相融的桥梁,助力中国数字经济高质量发展,与智见者同行,与创新变革同行。

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