华为、三星的“同”与“不同”

故事的开头非常不起眼，一个有抱负的中年知识分子在1987年，于深圳南油集团一个简陋的居民楼里创立华为技术有限公司，初始资本金2.1万元人民币，3个员工，起初以倒卖交换机设备为营生。也就是传说中的“二道贩子”。

任正非

“草根”华为，通过代理香港的HAX交换机得到第一桶金。然而面对鱼龙混杂的交换机市场，任正非选择了自主研发，推出的第一款产品HJD48在价格上优于国外，在质量上优于国内组装品牌，很快便成为爆款，一年时间的销售额便突破了一个亿，成为华为腾飞的起点。

在华为随后进攻程控机市场时，面对爱立信、朗讯等大公司的PK，使其迅速陷入困境。在这种局面下，华为确立了“农村包围城市”的发展战略。任正非游说各地电信局，由华为与电信职工集资成立合资企业。成功说服17个省市级电信局合资成立了一家名叫莫贝克的公司，后者出资3900万元，任正非承诺每年给予33%的高额回报。正是着这种合资模式让华为逐渐做大。在1995年，公司销售额达15亿人民币。

如果说华为的初期发展，完全是任正非个人情怀的抒发，那三星电子的开头更具国家使命感。

三星电子在“韩国政府发表将电子工业作为出口战略型产业的8年基本计划”的背景下成立，简单几个字就是“死磕半导体、时不我待。”在那个不惜动用日韩建交过程中日本向韩国提供的战争赔款发展芯片的时代下，韩国的“政府+大财团”模式让三星收获颇丰。

1983年，三星的首个芯片工厂在京畿道器兴地区落成，并在投产后很快便开始量产64位芯片。此时却遇到了半导体价格史无前例的暴跌，每片价格从4~5美元暴跌至最低时只有25美分。据第一财经《三星芯片发展史的启示》中爆料，“当时三星生产64位芯片的成本是1.3美元，这也就意味着，每生产一片芯片，三星需要倒贴1美元。”这简直就是玩命耗。

三星投入DRAM，韩国政府全力配合，包括三星在内的“官产学”，一起对4M DRAM进行技术攻关。该项目持续三年，研发费用达1.1亿美元，韩国政府便承担了57%。

三星半导体的兴起不仅承载李秉喆、李健熙两代企业家的努力，更是赌上了韩国政府对半导体产业的疯狂投入。

李秉喆

李健熙

两者起点非常迥异，但公司在做大做强的道路上总有相似之处，那就是实施“变革”。

前期华为采用的是粗放式模式，这很大程度上是依靠任正非的直觉和胆识抓住机会。从采用IPD管理模式开始，华为真正的开始了向现代化企业的转型，从人治走向法治。该模式让华为销售暴增，却毛利下滑，新品推出慢，运营低下，产品质量不如对手。为此，华为从IBM引入几百位管理专家，5年花费20多亿元，深入学习IPD管理模式，并提出了先固化、再消化、后优化的理念，并最终带领华为走向了世界一流企业。

在20世纪90年代，三星的问题则是各类非相关性业务过多，让公司出现“大企业病”，运作效率，产品质量都出现问题。1993年，李健熙发动了三星历史上前所未有的变革运动——新经营。推出了一系列变革计划，从企业文化开始，三星做的事无巨细。连《三星人用语》、《知行33训》这样的手册都人手一本。此外，三星实施的“数字融合革命”也让其在创新方面，不断突破。

现在

常人眼里，三星与华为打的火热的部分则是手机业务。

去年11月份，IDC发布了关于全球智能手机供应商Q3季度的表现，其中三星在同比下降13.4%的情况下依旧排行第一，第二名的华为同比增长32.9%。究其原因，一方面是智能手机整体出货量的下降，一方面是被华为、小米这样的中国手机厂商攻城略地。

中商产业研究院去年10月25日发布的《2018年Q3中国手机市场销售排名》显示，三星手机销量为123万部，在国内的市场份额仅为1%。占全球三分之一智能手机市场的中国，显然已经快没有三星什么事了。2018年最后一天，天津三星通信工厂将停工关闭。与这不到1%的数据遥相呼应。

三星手机打不进中国市场，与此同时，华为5G设备存在国际化困境。仅在2018年7月“五眼联盟”成员国“合谋”以来，美国、澳大利亚、新西兰、英国、日本、法国等国纷纷出台“封杀令”，因“国家安全”理由禁用华为5G设备与技术。

不过三星手机的困局存在很多自身原因，而华为的5G则更多是国际化纠纷。

当然三星最赚钱的并不是手机业务，从三星业绩来看，2018年第三季度营业利润达到17.5万亿韩元（约合人民币1067亿元），同比增长20.4%，环比增长17.7%，刷新单季最高纪录。与移动业务形成鲜明对比的是，三星电子的电子芯片业务贡献的盈利大涨44.6%，撑起了三星电子78%的整体营利。从2017年三星发布的财报来看，三星优良业绩半导体部门是分不开的，其中占据84%营收的就是帮助三星打败英特尔的存储芯片业务。

2018年年中，华为公布了2018年上半年业绩——实现销售收入3257亿元人民币，同比增长15%；同时营业利润率达到了14%。官网的数据并没有提及相关细分业务情况，据2017年华为财报来看，运营商业务实现收入2978亿元，同比增长2.5%；企业业务实现销售收入549亿元，同比增长35.1%；消费者业务，华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，实现销售收入2372亿元，同比增长31.9%。

如果增长势头不变，2018年华为的消费者业务和运营商业务将会是并驾齐驱的存在。

未来

除了AI，这种稍微规模的企业都会布局之外，华为对5G的布局信心满满，去年年底华为技术有限公司董事长梁华说到：“尽管遇到外部压力，华为在商业上仍取得了不错的成绩。目前，华为已获得26个5G商用合同，与全球50多个商业伙伴签署合作协议，5G基站商用发货数量也已经超过10000个。”

三星方面，虽然外界曝出三星计划内存芯片产量，来应对内存供应过剩的局面。这一点不像曾经玩出“反周期战略”的三星，但三星在研发支出上依旧花费很大的手笔，此外，我们还不能忽视背后政府的力量。据韩联社报道去年7月份报道，韩国产业通商资源部长官白云揆（Paik Un-gyu）视察了三星电子和SK海力士的关键半导体生产线。韩国承诺，在未来10年投资1.5万亿韩圆（13.4亿美元），以保持韩国在这一领域的全球竞争力。

在经济寒冬期，已在产业链处于成熟地位的三星学会了使用产能调控手段，而华为则依旧义无反顾的加大投入。而正是这种时期，真正熬过去才能成为行业寡头。