贸泽电子的“小”策略

在贸泽电子（Mouser Electronics）官网上有一句介绍公司成立初衷的话——贸泽电子于1964年由Jerry Mouser在加利福尼亚州El Cajon成立，Jerry Mouser是一名物理老师，所教的高中课程需要用到一些零部件完成电子相关项目。3月20日的贸泽媒体见面会上，贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平也提到了这个故事。该故事表达了贸泽电子成立的初衷，当时Jerry想要买少量的电子器件，奈何厂商只能整包卖，于是Jerry就将多余的料集结成册，卖给别的班级，于是便有了这档生意。

这种小批量模式被田吉平女士描述为贸泽电子的“生命模式”，而这里的小批量也可以小到“一颗”。据APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon介绍：“我们80%的货都是小批量，出货流程就像披萨一般，自动包装成盒出货。基本上，我们一分钟可以处理70个订单，每天处理超1.7万个订单，其中包含6.5万个不同产品。”

（从左到右）贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon；

亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士；

亚太区资深广告暨公关经理王嗣理；

市场部资深副总裁Kevin Hess

谈及备货策略，Mark表示：“与别的小批量供货的竞争对手相比，我们在备货时的考量点是非常多的。首先，我们网站就是非常好的实验场，可以根据人们搜索情况能够得知许多重要的信息，目前贸泽全球有超过60多万的客户，如此庞大的资料库能够协助我们在备货时选择更优方法。”

虽说贸泽电子在备货上有自己的信息源，但从其备货金额来看是非常大胆的。据介绍贸泽电子仓库有超过50亿人民币的备货，而且仅靠相关人员进行市场推广，来宣讲公司的价值所在。田吉平表示：“我们不是上市公司，所以在备料时比上市公司更具弹性。我们在备料时非常广但涉及不深，所以呆料并没有太多。并且我们与原厂合作签订协议，一些货我们是可以退回原厂的。”据TechSugar现场了解，贸泽电子在2018年推出3544种新品，2019年2月推出328种新品。

这种备货似乎还在继续疯狂，据介绍，今年贸泽电子打算进行仓库扩容，新增仓库达到1.2万平方米左右，整个扩容工程有望今年年底完成，而贸泽电子则只管不断寻找新供应商。据资料显示，贸泽电子在2016年扩建25万平方英尺后，该公司在德克萨斯州的全球总部和配送中心占地75万平方英尺。

备货激进、仓库的扩容这些举措的底气显然来自贸泽电子展示的乐观成绩单。据Mark介绍：“去年，在中国的整体营收成长超过了65%，客户数增长超过38%，仅在中国的客户数就超过4万。去年，在整个亚洲和欧洲的增长率都接近50%，在美国增长率为35%左右。今年一、二月份，在美国的成长超过了亚洲和欧洲，虽然中国成长只有29%，但如果2019年全年保持这个水准，那也是非常乐观的。关于代理的供应商数量，仅去年一年就新增了超过50家，且主要以嵌入式为主。”

此外，去年贸泽电子有54%的订单来自网络，这54%都是纯粹的来自网络网址下单，该订单量的金额占比高达75%，可见网络订单对贸泽电子来说是不可缺少的市场。

最后，我们再把目光回到开篇所提到的教育部分。关于教育市场，田吉平表示：“曾经许多学生在淘宝容易买到假货，但我们的渠道就没有听过这样的抱怨。在教育问题上，我们赞助同济、哈工大、交大等高校的学生。而且也创办很多大赛，有许多学生都参与。虽然这块市场整体只占2%到3%不到，但我们看到的是他们未来将成为工程师，也将成为我们的客户，这样话就是一笔划算的投资。”