营收翻倍、冲刺科创板，灵动微称未来几年是国产MCU黄金时期

在去年8月份举办的“灵动微电子MM32协作大会”上，灵动微电子（下简称“灵动微”）就表示，2018年的出货量较去年同期增长了十倍。此外，在前不久刚举办的CITE 2019上，灵动微MCU产品事业部销售总监陆潇也表示，当月月出货量同比去年翻四倍。

这翻倍数据，让人叹服，但我们也不必过于惊讶，在国产MCU领域已经不止一次听到这种“放荡不羁”的增长数字了。去年12月举办的ELEXCON2018上，华大也说自己今年出货量翻十倍，明年破一个亿。有媒体在兆易创新的专访中也提到，其在2013年到2017年营收年均复合增长率高达225%，在下面兆易创新的这个柱形图里，初期几年更是增的夸张。

暴增的需求

“未来几年将是国产MCU的黄金时期。”显然陆潇这句话绝非空谈，而今年年中灵动微MCU的累计出货量也将破一亿颗，今年整体的营收也会翻倍，有望达到两亿元。陆潇说一亿颗是MCU玩家的门槛，有了这个一亿颗，才能证明你得到了市场在性能方面的考验。当然，一亿到两亿，再到五亿就是顺水推舟的事了。

从历史来看，灵动微成立于2011年3月，经过几年沉淀和技术积累，在2017年有自己的产品，再到陆潇口中的2019年年中一亿颗，发展速度也是非常快的。首先这离不开大环境的驱使，据ICinsights在去年9月份的报告中，就提高了对MCU出货量的预测，其预计在2018年将达到18%，单位量达到近306亿。2018年MCU营收预将成长11%，达到186亿美元的历史新高水平，接着在2019年成长9%，达到204亿美元。

数据来源：ICinsights（2018年9月）

机遇、机遇、全中国都在呼喊国产MCU的机遇。具体应用上来说，陆潇举了物联网的例子，曾经的电饭煲只有一些基本控制单元，如今你需要加上联网、生物控制、语音、指纹等花样，这的确让MCU厂商嗨翻。“物联网需要人机交互，需要管理单元，越复杂化，对MCU需求越大。”

看到CITE2019灵动微展台的琳琅满目，TechSugar记者似乎也感受到了灵动微除了走芯，也走量和花样。“MCU的应用五花八门，通用市场散的非常开，所以你也会看到我们MCU有200多个型号。”除了上面所说的电饭煲实例，连一个电机里就有上千上百种应用。

“从需求量来看，MCU里面的客户大部分是每个月10K到100K，100K已经算是大客户了。”显然，这种天女散花式的MCU市场需要配套的服务能力。在与陆潇的交流中，笔者也感受到了走芯的灵动微的确走心了：“我们看到过几人的团队，跟着我们变成了百人的团队，你永远不知道下一个爆款应用是什么。”

国产替代

上面所说的大环境，不仅只有整体MCU市场的发展，当然还有另一个事实——“国产替代”。某某事件后，“国产替代”四个字经常被提及，陆潇在说灵动微优秀的成绩时也提到了这个关键词，这是不容忽视的。

对于笔者近期的走访来看，这四个字给了国产芯片厂商太多机会，“客户会主动去寻求国产替代。”我甚至怀疑近期这四个字像一句暗号。

客户：“天王盖地虎，你可以国产替代吗？”

供应商：“宝塔镇河妖，可以可以。”

一拍即合，从此做大做强。

当然，没那么容易。“国产MCU占整个MCU体量只有个位数。”陆潇的这句话是紧接着“未来是国产MCU黄金的三四年”这句话的。这前后呈现因果关系，因为国产水平还比较低，所以发展空间还很大。不过“我们也在拼命追赶国际大厂，努力缩小差距，我们产品的稳定性在不断提高，能够打进手机周边、汽车电子这些市场足以证明我们是经过千锤百炼的。”此外，陆潇也提到：“我们新一代架构产品，低功耗方面与大厂低功耗在小数点后面第二第三位比较中，已经有了优势。”

显然，这些就是国产MCU的希望所在。利用自己的优势，做出自己强项的东西。从大方向来看，灵动微的目标是“做中国最好用的MCU。”

“好用”一词堪比在找对象时，对方说“自己要求不高，顺眼就行”。这“顺眼”背后涵盖了“颜值高”、“学历高”、“收入高”等多项苛刻指标。灵动微的好用不仅在产品上，也有一些“保姆式服务”。“我们要做到极致，让客户容易搭建自己的东西。我们有海量的问题库。”陆潇说的问题库，就是在平时项目的积累，灵动微会自己整理到系统，而形成的问题库，此外“我们有论坛，还会帮客户到现场支持。”

中国大陆客户需要这样的“体贴”，也因为这样，灵动微“大约8成9成的客户在中国大陆。”陆潇表示：“也在开拓东南亚、印度市场。有时候政策一利好，一些国外的订单就突然爆发。”

资本加持

2015年8月，灵动微挂牌新三板，2017年5月30日，灵动微成功晋级新三板创新层。而今年早期时候，灵动微发布公告称，“终止挂牌”。目标则是冲刺“科创板”，陆潇表示出了信心十足。

在前不久，灵动微宣布成功获得数千万元C轮融资。此轮融资由南京江北智能制造产业基金（有限合伙）领投，上海芮昱创业投资中心（有限合伙）参投。该轮投资也是灵动微电子自2011年成立以来的第三轮融资。

对于灵动微来说，未来三四年可谓是天时地利人和了。“和其他一些MCU公司不一样，我们MCU核心部分如寄存器都是自己研发的，IP是自己的，我们有办法帮客户做修改和移植。”除了资本加持的自信，在核心技术上，灵动微也表现出了自信。

“我下个月又要跑一趟华虹宏力了。”与华虹宏力地理位置很近的灵动微在要产能时似乎也方便很多。而陆潇口中的“又”字，让我感受到了国产MCU渐渐耀眼的初阳。