【采访】国产连接器厂商，如何布局西部市场？

建茂宏晟从1997年就开始从事接插件的生产销售，如今已有60多名员工，其中销售人数7/8名，年销售能做到5千万元。目前，建茂宏晟在重庆地区是知名品牌，未来打算在成都建立分公司，此次参加成都电子展就是为了拓展当地的市场，希望借此来熟悉周边客户。

中国（成都）电子展上周落下帷幕，不少参展企业给笔者留下深刻印象。在面对成都乃至整个中西部电子市场，那些有年头的和初创企业都有自己的生存技巧。不同于长三角、珠三角等一线国际贸易区，中西部市场有着另一套独特的市场法则。

重庆建茂宏晟自动化设备有限公司董事长叶建朋

“我们在上海等地的参加展会只能拥有一圈小展位，在这里，我们展会面积算大的，能与一些大厂媲美。” 重庆建茂宏晟自动化设备有限公司（下简称“建茂宏晟”）董事长叶建朋在接受探索科技（TechSugar）等媒体采访时，通过一个细节比对了中西部地区与一线贸易城市的区别。

在展位的墙上和桌柜里，放满了各色造型的连接器、接插件。所谓的接插件，就是生活里平时所说的连接器，电灯开关、电脑主机、以及手机相配套的耳机也是接插件的一种。正如叶建朋所说：“有电的地方就有连接器。”

据TechSugar现场了解，建茂宏晟从1997年就开始从事接插件的生产销售，如今已有60多名员工，其中销售人数7/8名，年销售能做到5千万元。目前，建茂宏晟在重庆地区是知名品牌，未来打算在成都建立分公司，此次参加成都电子展就是为了拓展当地的市场，希望借此来熟悉周边客户。

在建茂宏晟展位，除了各类连接器还放着数台加工设备，用来绑定端子与线束，从而做成更成熟的连接器产品。据叶建朋介绍，这些自动化设备是最近几年刚刚开始做，目的是更加贴合客户的需求。

“曾经，我们只负责端子的生产与售卖，客户会自己买设备进行连接器的加工。但每次出现问题，都会找到做端子的厂商，有时候就非常扯皮。”叶建朋道出了公司做自动化加工设备的初衷。“国内不少连接器厂商都在偷工减料，从材料端就没有做到严格把控，导致最终成品质量交叉。而我们严格参照国产产品质量，从材料源头到磨具设计，一点点打磨产品，不管是精度还是耐用度都高要求。”

能做到国际大厂的质量，并在价格上便宜30%，建茂宏晟的产品似乎很有前景。

此外，不少外资企业要求先打钱后出货，这使得不少小厂在资金上无法接受，而这些也是建茂宏晟能够做到的。

据TechSugar现场了解到，建茂宏晟展示的自动化连接器加工设备，比一般人力设备效率提到两到三倍，最终的成品也较为精美。当然，这也是叶建朋得意和自信的地方。“如今，我们能够做到生产和加工一体化，客户就不会在担心质量问题。”

但中西部市场有个非常大的挑战——客户源不好找。建茂宏晟未来还需慢慢累计，并做好长远打算。“我们希望未来做成西部第一。”渐渐高端的设备和市场开拓步伐给了叶建朋更多的自信。